Менеджер по продажам

Описание

Опыт работы 22 года 10 месяцев
Апрель 2016 -- май 2017
1 год 2 месяца
ООО "Голден Тайл" (представительство Харьковского плиточного завода в России)
Санкт-Петербург
Товары народного потребления (непищевые)
Менеджер по продажам и развитию
1.Развитие клиентской базы ,поиск новых клиентов т "холодные звонки".2.Подготовка коммерческий предложений, проведение презентаций, переговоров, подписание договоров поставки.3.Организация встреч, выезд к клиентам в офис4.Развитие существующих клиентов: расширение ассортимента, ввод новинок.5.Выполнение планов продаж.6.Работа с дебиторской задолженностью.7.Работа с документацией, подготовка отчетности.

Август 2013 -- февраль 2016
2 года 7 месяцев
ООО "Нестле Россия"
Челябинск
Продукты питания...
Менеджер по развитию продаж на территории/Territory Sales Development Manager
1.Увеличение доли рынка и продаж путём обеспечения максимально возможного наличия и визуальности продуктов Нестле (через управление командой, клиентами). 2.Выполнение плана по развитию дистрибуции на установленной территории.3. Развитие клиентов в установленных каналах.
4.Обеспечение соблюдения цен для конечного потребителя на все продукты. 5.Обеспечение правильных складских остатков в торговых точках.6.Постановка целей Торговым представителям и контроль их достижения на постоянной основе. 7.Развитие команды: проведение собраний, обучение и контроль планирования на каждый день, совместные полевые визиты, коучинг, проведение тренингов,8.Подготовка отчетности на регулярной основе.9.Работа с дистрибьютором:*Работа по поддержанию оптимального товарного запаса на складе партнера путем рекомендации и контроля заказов с ДС.*Работа с отделом доставки: согласование вывоза вне графика доставки для клиентов .*Развитие ключевых клиентов, прямые продажи(опт, сети, розница),ведение годовых переговоров (объем, матрица, планограмма)10.Участие во встречах с руководством аптечных сетей ,оптовиков и дистрибьютора для решения текущих вопросов и подведения итогов совместной деятельности.11.Управление маркетинговым бюджетом, продумывание механики проведения промо, составление промо плана, эффективное проведение промо, документация по выплатам клиенту.12.Контроль соблюдения централизованных договоренностей и достижение сверх договоренностей в федеральных сетях.Мои достижения:Заняла 2 место по России в мотивационной программе Май-июнь 2015
Август 2007 -- август 2013
6 лет 1 месяц
"Нестле" кондитерские изделия, бакалея
Челябинск
Розничная торговля... Показать еще
Торговый представитель
* Обеспечивать выполнение плановых показателей по продажам .2. Выполнять ежемесячно целевые показатели по требуемому ассортименту в каждом типе магазина 3.Выполнять ежемесячно целевые показатели по дистрибуции в каждой торговой точке не менее, чем на 100%.4. Выполнять целевые показатели по объему продаж инициативных позиций на уровне > 100% ежемесячно 5. Управлять отгрузками заказчиков с целью равномерного распределения объема продаж в течение месяца.6.Обеспечивать отсутствие просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ) в подразделении продаж.7.Осуществлять действия направленные на поддержание матриц заказчиков в актуальном состоянии.8.Согласовывать на уровне дистрибьютора договора с заказчикамиМои достижения:Признана лучшим торговым представителем по результатам 2012г года

Август 2006 -- июль 2007
1 год
" Нестле" кондитерские изделия,бакалея.
Челябинск
Розничная торговля... Показать еще
Мерчандайзер
1.Вести постоянный контроль DSPM:*выставлять продукцию на полках торговых точек в центральных местах соблюдать доли на полках согласно договоренности с менеджментом магазина;* использовать все имеющие рекламные материалы размещать и устанавливать рекламные дисплеи, согласно договоренности торгового представителя;* поддерживать все рекламные дисплеи в надлежащем состоянии и обеспечивать их заполненность.2.Согласовывать с торговым представителем все изменения по выкладке продукции.3. Информировать персонал магазинов об отсутствии продукции на полках, при ее наличии на складе, и обеспечивать ее представленность на полках торговых точек.4.Коучинг кандидатов на должность мерчендайзера.Мои достижения:Признана лучшим мерчендайзером по итогам полугодия 2007г.
Июль 1994 -- июль 2006
12 лет 1 месяц
МДОУ 360 Детский сад
Челябинск
Музыкальный руководитель
1.Проведение музыкальных занятий.2.Подготовка праздников ,концертов ,спектаклей для детей.3.Обучение музыкальной грамоте4.Обучение педагогического коллектива5.Ведение хорового и театрального кружковПовышение квалификации, курсы 08.2015 Екатеринбург "In Call Execution_4Cselling".06.2015 Екатеринбург "Коучинг каждый день".06.2015 Екатеринбург " Time management".06.2015 Москва