Менеджер по продажам / Супервайзер

1. Системный анализа рынка, мониторинг активности конкурентов.
2. Формирование рекомендаций по увеличению объемов продаж.
3. Оптимизация затрат, системный контроль дебиторской задолженности.
4. Ведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц и руководителей.
5. Организация оптовых продаж для дилерских и торговых сетей Казахстана и Белоруссии.
6. Координирование работы подразделения (5 человек), построение эффективной системы работы сотрудников, Участие в подборе и развитии персонала.
7. Формирование системы продаж, обучение новых сотрудников, контроль исполнения плановых задач.
8. Ежемесячная комплексная оценка эффективности работы отдела.
9. Опыт работы с тендерной и конкурсной документацией.
10. Работа по внедрению CRM системы.

1. Ежемесячное планирование объемов продаж отдела. Формирование рекомендаций для руководства компании.
2. Квартальный анализ рынков сбыта продукции (с использованием материалов отдела маркетинга Компании).
3. Обеспечение выполнения плана продаж. Выстраивание дистрибуции в Краснодарском крае с учетом территориальных и конкурентных требований рынка.
4. Организация продаж в торговых сетях федерального и регионального уровней. В том числе "Твой Дом", "СтройСити", "Муравей", "Квадрат".
5. Ведение действующей клиентской базы, поиск потенциальных партнёров.
6. Контроль дебиторской задолженности, ведение платежного документооборота.
7. Организация и самостоятельное проведение переговоров, презентаций.
8. Управление сотрудниками регионального отдела (8 человек). В т.ч. формирование структуры отдела продаж, адаптация и обучение новых сотрудников, контроль соблюдения установленных регламентов по взаимодействию между подразделениями компании и партнёрами.

1. Ежемесячное бюджетное планирование.
2. Обеспечение плановых показателей по выводу товаров на новых рынках, увеличение объемов продаж.
3. Разработка мотивационных программ по развитию и увеличению продаж;
4. Самостоятельный документооборот, отслеживание дебиторской задолженности и активности действующей клиентской базы.
5. Подготовка коммерческих предложений. Ведение первичных коммерческих переговоров на уровне первых лиц и руководителей компаний.
6. Взаимодействие с действующими контрагентами: обучение по продукции, гарантийные обязательства, рассмотрение рекламаций и пр..
7. Организация продаж в торговых сетях федерального и регионального уровней. В том числе "Кенгуру", "Рамстор", "Южный Двор", "Бимарт", "Орхидея Парфюм".
8. Координирование работы отдела регионального развития. В прямом подчинении 4 сотрудника.
9. Контроль результатов работы представителей компании в городах Центрального Федерального Округа РФ (11-18 человек).
10. Исполнение обязанностей регионального супервайзера: мониторинг и организация работы мерчандайзеров, ежемесячная отчетность для руководства компании.