Руководитель отдела продаж

Обязанности: Подбор персонала, обучение сотрудников (продукт, эффективное ведение телефонных и личных переговоров), система мотивации сотрудников, формирование товарной матрицы, ценообразование, выставление планов продаж, ведение статистик (продажи шт., моржа), подписание и согласование договоров работы на год, договоров отсрочки, ведение переговоров с «тупиковыми» клиентами с последующим составлением плана мероприятий для менеджера. Мониторинг рынка (наличие, бренды, цены, планы конкурентов)
Примеры достижений:
на момен прихода меня в компанию "Ласерта" работала в Екатеринбурге 3 года, результаты продаж были следующие:
2008год продано "Х" грузовых шин доля конечников 33%
2009год продано 2,6*"Х"шин доля конечников 27%
2010 год продано 16,8*"Х"шин доля конечников 54%
За первый год работы продажи увеличены более чем в 5 раз, при этом доля конечных потребителей увеличена в 2 раза, средняя наценка на 1 шине увеличена на 12%
2011год продано 22*"Х"шин доля конечников 62%

Обязанности: Собеседования с претендентами, первичное обучение 3 месяца, аттестация по итогам обучения, дальнейшее обучение "в полях". Работа в полях с действующими представителями компании. Разработка и совершенствование методик обучения и оценки персонала. Отвечал за 2/3 России от ЮРФО включительно до Камчатки

В регионе (Москва) увеличил долю продаж (от продаж по России) региона с 7% до 14%.

Обязанности: Расширение клиентской базы, ведение переговоров, подписание договоров, участие в тендерах, контроль оплаты, поиск поставщиков
Примеры достижений: Запуск с нуля отдела по продажи техники «JCB» продажи первой техники в компанию «АтомСтройКомплекс»

Обязанности: продажа экскаваторов, запчастей, участие в выставках, составление договоров, ведение заказов в производстве,
Примеры достижений: Подписание контракта на 1 000 000$ на поставку запчастей на роторный экскаватор компании ALTA на Харанорский угольный разрез (Читинская обл.)