Менеджер по продажам

Достижения:
-Повысился из менеджера в старшего менеджера за 2 месяца работы.
- Стабильно удерживал конверсию в сделку на уровне 40–70%.
- Выстроил и автоматизировал цепочку повторных касаний в Битрикс24, что позволило возвращать в воронку клиентов, находившихся на этапе «подумать» и «дорого».
- Взял на себя функцию наставника: обучил продукту, работе в CRM и этапам продаж новых сотрудников, ускорив их выход на плановые показатели.
- Самостоятельно привлек партнерский трафик через дизайнеров и архитекторов, обеспечив дополнительный поток клиентов без затрат на маркетинг.

Обязанности:
- Продажа ключевого этапа воронки — замера.
- Обработка входящих заявок с сайта и из шоурума: выявление потребности, презентация решения, отработка возражений по стоимости и срокам, закрытие сделки на замер или продажу оборудования.
-Формирование следующего шага по сделке, если закрытие не происходило сразу.
- Выставление счетов на оплату в 1С.

Достижения:
- Внедрил в ежедневную работу элементы системы РЕОП (Михаила Гребенюка), что помогло повысить качество первичной квалификации клиентов и точнее определять готовность к покупке.
- Навел порядок в работе с amoCRM: усилил контроль касаний, задач и этапов воронки продаж.
- Снизил количество отказов из-за стоимости за счет более точной аргументации, выявления потребностей и работы с ценностью обучения.

Обязанности:
- Продавал образовательные курсы через телефонные звонки и переписку.
- Работал с теплыми и горячими клиентскими базами (воронками): выявлял потребности, квалифицировал лидов и доводил клиентов до покупки.
- Вел клиентскую базу в amoCRM: фиксировал касания, ставил задачи, контролировал статусы сделок и движение клиентов по воронке.
- Использовал инструменты РЕОП для первичной квалификации клиентов и структурирования процесса продаж.
- Проводил работу с возражениями клиентов, в том числе по цене, срокам, доверию к продукту и необходимости обучения.
- Участвовал в улучшении скриптов продаж и адаптации коммуникации под различные сегменты клиентов.
- Проводил предварительное тестирование клиентов перед передачей на следующий этап обучения.
обучения