Директор филиала

Описание

[pic] Удот Олег Михайлович
Мужчина

+7 (921) 5542458 — предпочитаемый способ связи
olegu1011@gmail.com

Проживает: Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор/Исполнительный директор/ Директор филиала

Занятость: полная занятость, проектная работа
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы
Апрель 2023 — Лидер ПРОМ. Производство ЖБИ. (входит в холдинг крупного застройщика СПб и СЗФО Лидер Групп).
настоящее время Санкт-Петербург, liderprom.spb.ru
1 год 1 месяц Заместитель генерального директора
- Контроль, организация и систематизация бизнес-процессов внутри компании (включая отдел закупок, логистики, продаж,
отдел персонала, СБ и др.);
- Стратегическое планирование и операционное управление подразделениями в соответствии с бизнес-целями компании;
- Анализ финансовых показателей, план/факт анализ, анализ прибыли/убытков и др.;
- Проведение аудита, выявление проблемных зон и формирование предложений для руководства по их устранению;
- Управление коллективном из 20+ специалистов (начальник отдела продаж, начальник отдела закупок, начальник участка
отгрузки, менеджеры по продажам, логисты, специалисты по кадрам, кладовщики и др.);
- Построение эффективного взаимодействия между подразделениями, решение сложных и конфликтных ситуаций;
- Распределение и закрепление зон ответственности между подразделениями (продажи, закупки, логистика и др.);
- Разработка и внедрение регламентов, инструкций (включая должностные инструкции) и др.;
- Участие в Ключевых проектах компании и построении эффективного взаимодействия с Заказчиками (объекты регионального
и федерального значения: жилищное строительство, промышленные объекты, школы, детские сады, складские комплексы т.ч.
OZON, WB, терминал СПГ в Усть-Луге и т.д.);
- Участие в построении взаимоотношений с Клиентами (СПб, Ленинградская область, Москва, МО, в т.ч. из других стран,
включая Республику Беларусь);
- Формирование документов для подачи в Федеральную таможенную службу (отчеты, статистика и др.);
- Контроль выполнения договорных обязательств по производству и поставке продукции (колонны, сваи, стеновые панели,
дорожные плиты и т.д.);
- Поиск подрядных организаций (включая перевалки для цемента), заключение договоров, контроль оплат;
- Решение сложных и конфликтных ситуаций;
- Курирование общих вопросов, включая участие в построении пропускного режима (включая КПП на территории других
предприятий) и контроль содержания подъездов к предприятию.

Достижения:
- Разработка системы планирования продаж (включая планы по номенклатурным группам) на этапе проектов;
- Разработка и внедрение системы управленческого учета (совместно с финансовым директором);
- Участие в подготовке и реализации Ключевых проектов компании (жилищное строительство, промышленные объекты, школы,
детские сады, складские комплексы т.ч. OZON, WB, терминал СПГ в Усть-Луге, строительства цехов в Черноголовке и
т.д.);
- Работа с ключевыми клиентами (ГК Самолет, Лидер Групп, СС 7, Selt Group, Рейнесанс Хэви Индастрис и др.) и
партнерами (СК Янино, Сантехкомплект Нева, МБА и др.);
- Проявление инициативы, подготовка и реализация проекта по реконструкции подъездной дороги на основе
государственно-частного партнёрства между Администрацией МО Заневское ГП и собственниками предприятий промзоны
Янино-1 для проезда большегрузной и длинномерной техники (100+ рейсов в день);
- Разработка и успешная реализация проекта по сбыту и утилизации отходов предприятия (продажа бетонного боя,
утилизация замывки БСУ), что оптимизировало затраты и принесло компании дополнительную прибыль.

Причина увольнения: смена руководства и реорганизация компании.
Май 2020 — Февраль ООО «АРТ-Квартал» (Проектная работа)
2022 Санкт-Петербург, decorso.su
1 год 10 месяцев Коммерческий директор

- Участие в подготовке и запуске проекта с «нуля» (Производство и вывод на рынок нового продукта в сфере дизайна и
отделки интерьеров);
- Разработка бизнес-плана, расчет затрат, сроков выхода на точку окупаемости, оценка рисков и др.;
- Поиск и привлечение инвесторов, разработка и проведение презентаций проекта;
- Поиск оборудования для производства, анализ рынка и ценовых предложений. Подбор, закупка сложного принтера для
печати на панелях крупного формата (RICOH (Япония), 20 млн.руб.). Организация его монтажа и запуска;
- Поиск лизинговых компаний для приобретения оборудования, согласование условий сотрудничества, оформление
документов и др.;
- Формирование и управление бюджетом (включая БДР, БДДС), контроль и планирование расходов;
- Формирование команды (арт-директор, дизайнер, маркетолог, технолог, производственный персонал и др.);
- Разработка и внедрение стратегии продаж. Управление продажами;
- Формирование и развитие клиентской базы с «нуля». Построение стратегии привлечения крупных клиентов B2B для
долгосрочного сотрудничества;
- Разработка стратегии выхода на международные рынки (в т.ч. Финляндия), проведение переговоров и презентация
продукции и стоимости готового изделия (80€ вместо 800€);
- Разработка стратегии создания дилерской сети;
- Построение тесного сотрудничества с собственниками предприятий крупных торговых центров мебели и интерьера (в т.ч.
Кубатура, Ланской), презентация продукции;
- Управление маркетингом и рекламой;
- Построение стратегии создания и развития бренда с «нуля» Координация разработки фирменного стиля, сайта,
продвижения в Instagram;
- Участие в специализированных выставках, (в т.ч. интерьерной выставке ADD Awords (СПб)), презентация продукции,
консультирование и привлечение клиентов (B2B, B2C);
- Формирование и предоставление отчетности руководству и инвесторам;

Достижения:
- Успешный запуск проекта в соответствии с разработанными бизнес-планами;
Создано перспективное предприятие по выпуску инновационных материалов для отделки интерьеров частных и коммерческих
помещений;
- Создание торговой марки Decorso с «нуля»;
- Открытие шоу-рума с «нуля». Аренда и зонирование помещения для презентации продукции (100 кв.м), представленность
различных помещений в разных дизайнах (кухня, гостиная, санузел).
Октябрь 2007 — Март ООО «Булат Центр»
2019 Москва, bulat-locks.ru
11 лет 6 месяцев Директор по продажам / И.О. Генерального директора

- Прямое подчинение собственникам бизнеса;
- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж (товарооборот - более 20 млн. долл./год.);
- Стратегическое планирование и операционное управление ГК в соответствии с бизнес-целями организации;
- Антикризисное управление. Проведение аудита, выявление и устранение проблемных зон;
- Контроль и построение эффективной работы подразделений и 7 филиалов (Москва, Санкт-Петербург, Н.Новгород, Самара,
Киров, Новосибирск, офис в Китае);
- Управление, контроль и оптимизация штата (100+ сотрудников, включая директоров филиалов, главного бухгалтера и
др.);
- Участие в подборе сотрудников (начальники отделов продаж, менеджеры активных продаж, региональные менеджеры,
начальники складских комплексов и др.);
- Распределение зон ответственности, постановка задач и контроль качества работы. Внедрение системы обучения
сотрудников;
- Управление мотивацией персонала;
- Управление бюджетом, контроль финансовых потоков внутри компании. Контроль дебиторской и кредиторской
задолженности ;
- Работа с банками. Открытие кредитных линий (Металлинвестбанк, Промсвязьбанк и др. и др.);
- Управление продажами. Разработка и внедрение концепции продаж;
- Постановка и контроль выполнения планов продаж (более 1500 SKU);
- Ценообразование. Разработка и внедрение ценовой политики;
- Управление сбытом. Внедрение сбытовой политики;
- Контроль и организация работы региональных складов (более 4000 кв.м.);
- Проведение инвентаризации (ежеквартально), контроль остатков на складах;
- Разработка и внедрение системы реализации остатков;
- Написание и внедрение регламентов, инструкций и др.;
- Участие в профильных выставках (MosBuild 2007-2019 Москва), Canton Fair (Кантонская ярмарка) 2007-2018. Гуанчжоу.

Достижения:
- Обеспечение стабильного выполнения планов продаж по ГК (от 95%);
- Построение с «нуля» эффективной дилерской сети по РФ — более 120 дилеров (оптовые компании, сетевая федеральная и
региональная розница);
- Обеспечение снижения просроченной дебиторской задолженности по группе компаний до уровня менее 5% от суммы
дебиторской задолженности (ДЗ) на конец периода;
- Достижение 95% выполнения заказов покупателей;
- Оборачиваемость товарного запаса улучшилась на 60%;
- Открытие офиса в Китае (включая подбор сотрудников, сбор документации, регулярные командировки и переговоры с
производителями 20+ предприятий и др.). Посещение специализированных выставок Canton Fair (Кантонская ярмарка) в
Гуанчжоу 2007-2018;
- Проведение финансового анализа и закрытие убыточных филиалов (Киров, Самара, Новосибирск);
- Построение сотрудничества с крупнейшими DIY-гипермаркетами (Метрика, Старт, Максидом, Петрович, Домовой, Кенгуру,
Агава, Мегастрой и др.);
- Разработка и внедрение управленческого учета с «нуля»;
- Разработка и внедрение системы мотивации персонала (с привязкой к номенклатурным группам, поступлению денежных
средств и др.);
- Управление и контроль реализации проекта по внедрению единой CRM-системы для головного офиса и филиалов компании,
централизация данных (1С). Создание единой информационной базы для контроля финансовых показателей по ГК;
- Разработка и внедрение системы управленческого учета с «нуля»;
- Разработка и внедрение регламента закупок, включая систему планирования закупок;
- Внедрение системы поартикульного планирования продаж ГК;
- Создание с «нуля» эффективной системы мотивации сбытового персонала;
- Разработка и внедрение системы контроля остатков на складах и регламентов по их реализации.

Причины увольнения: смена собственника бизнеса.
Сентябрь 2003 — ООО «Булат Северо-Запад».
Октябрь 2007 Санкт-Петербург, bulat-locks.ru
4 года 2 месяца Руководитель обособленного подразделения

- Организация и контроль эффективной работы подразделения;
- Разработка, внедрение, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов;
- Антикризисное управление. Выведение подразделения на плановые показатели продаж;
- Планирование и развитие продаж, контроль финансовых показателей (товарооборот более 5 млн. долл./год);
- Реализация СПб и СЗФО запирающих устройств, дверной и оконной фурнитуры (Китай, Россия (Palladium, Секрет, Про-Сам
и др.);
- Развитие с «нуля» новых рынков сбыта, развитие регионов (Мурманск, Северодвинск, Вологда, Архангельск, Череповец и
др.);
- Управление ценообразованием;
- Управление закупками;
- Проведение инвентаризаций;
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- Формирование и управление коллективом из 20 специалистов (продажи, бухгалтерия, технические специалисты и др.);
- Построение системы взаимодействия с партнерами (ТД Лаверна). Приглашение тренеров для обучения сотрудников
компании;
- Разработка и внедрение инструкций, регламентов, скриптов продаж и др.

Достижения:
- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж;
- Построение системы доставки, учета и продажи товара, что обеспечило рост продаж на 300%+;
- Выведение компании в лидеры рынка СЗФО по замочно-скобяной группе за 3 года;
- Создание дилерской сети по СЗФО - более 30 компаний;
- Внедрение системы учета и проведение АВС анализа, что привело к сокращению количества SKU с 5000 до 2000;
- Построение системы выявление и ликвидации неликвида;
- Разработка и внедрение системы управленческого учета;
- Управление и контроль реализации проекта по внедрению единой CRM-системы (1С). Создание единой информационной базы
для контроля финансовых показателей.
Образование
Высшее
1999 Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет им. Калинина (Санкт-Петербургский Политехнический
Университет Петра Великого), г. Санкт-Петербург
Экономический, Экономист по внешне экономической деятельности
Повышение квалификации, курсы
2023 Бережливое производство.
Федеральный центр компетенций (ФЦК), Тренер по бережливому производству. Сертификат.
2023 5С на производстве
Федеральный центр компетенций (ФЦК)
2023 Производственный анализ
Федеральный центр компетенций (ФЦК)
2011 Недобросовестные поставщики
УМЦ ФИНКОНТ
2010 Китай – способы и особенности доставки товара. Расчет затрат на поставку. Оформление грузов.
ООО «Бизнеслэнд Аутсаффинг»
2009 Управление продажами
Территория ума
2008 Финансовый директор. Эффективное управление финансами компании
ООО «ПЛ Софт»
2005 Эффективное ведение переговоров
СЗУПиОУ
2005 Переговоры, убеждения и работа с конфликтами
СЗУПиОУ
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации Предоставляется по запросу
Обо мне - Коммерчески настроенный и ориентированный на рост бизнес-лидер с 20- летним опытом управления в сложной и
высококонкурентной среде, обладающий сильным предпринимательским подходом. Универсальный и проверенный руководитель
с высокой эффективностью в развитии, руководстве и обучении кросс-функциональных команд;
- Большой опыт открытия бизнеса и реализации ключевых проектов компании, в т.ч. в разных регионах;
- Большой опыт антикризисного управления филиалами и выведение их на плановые показатели;
- Опыт управления и развития подразделения и команды с «нуля» до 100+ сотрудников;
- Построение, оптимизация и цифровизация бизнес-процессов;
- Опыт взаимодействия с поставщиками из Китая, включая поиск поставщиков и посещение производств, открытие офиса в
Китае, посещение специализированных выставок Canton Fair (Кантонская ярмарка);
- Работа в программах: 1С, CRM, ERP и др.;
- Хобби: театр, спорт, путешествия.