отправить приглашение

Руководитель направления

от 05 Сентября 2017

Андрей Николаевич

Возраст

53 года (28 Февраля 1972)

Город

Санкт-Петербург , м. Купчино
м. Ленинский проспект
м. Проспект Ветеранов
Возможен переезд в другой город

Гражданство

Россия

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

12 лет 1 месяц

Руководитель отдела закупок, Руководитель отдела продаж, Исполнительный директор, Коммерческий директор

ООО "Торговый Дом "БИС" в Санкт-Петербурге
Продажи / Торговля

7 лет 1 месяц,

Июнь 2009 - Июль 2016

• Организация и ведение коммерческой деятельности на предприятии по направлениям "Закупки -Продажи" :

Овощей и картофеля;
Зерновых;
Подсолнечного масла;
Мяса КРС;
Замороженных п.ф. (пельмени), мясных деликатесов;

• Формирование и осуществление коммерческой политики;
• Разработка ассортиментной политики: продвижение, позиционирование;
• Выявление перспективных направлений развития компании;
• Управление коммерческим отделом, складом, производством;
• Организация региональной структуры продаж;
• Управление, мотивация, контроль работы сотрудников отдела продаж;
• Управление эффективностью сбыта и каналами реализации;
• Организация поставок продукции в торговые сети г.СПб. (Х5, Дикси, Лента, Интерторг, Верный, Магнит);
• Управление ДЗ и КЗ;
• Выполнение ключевых показателей эффективности по выручке, операционной прибыли, уровню рентабельности.

Достижения:

Закупки:

• В сжатые сроки организовал отдел закупок, сформировал портфель зарубежных и российских поставщиков;
• Привлек товарные кредиты;
• Вывел сотрудничество с голландским агрохолдингом на уровень создания представительства в Нидерландах (получено предложение от голландской стороны);

Продажи:

• Регламентировал и централизовал деятельность удаленных подразделений;
• Создал и реализовал новую коммерческую политику компании;
• Оптимизировал клиентскую базу в регионе, создав “pull” ключевых дистрибуторов, обеспечил присутствие 100% ассортимента на складе дистрибутора;
• Снизил дебиторскую задолженность, повысил скорость возврата денег от покупателей, организовал сотрудничество с контрагентами на «предоплатной основе», - 75% объема реализовывалась по предоплате, при наилучших для компании условиях и ценах;
• Привлек ежегодное, беспроцентное, авансирование предприятия на сумму более 90 млн. руб.

Торговый представитель

Baardse Bv в
Продажи / Торговля

5 лет ,

Январь 2000 - Январь 2005

• Продажа свежих цветов в страны Восточной Европы;
• Работа с ассортиментной матрицей от 25000 SKU;
• Работа с категорией товаров направления DIY;
• Продажи с/х продукции в страны СНГ: овощи, фрукты.

ПМЖ в Нидерландах: Работа в крупных международных компаниях, специализирующихся в экспорте сельскохозяйственной продукции, работа на аукционе цветов Flora Holland BV.

Образование

Национальный минерально-сырьевой университет "Горный"

Высшее

Экономики, Государственное и муниципальное управление

Санкт-Петербург, 2010 — 2015 гг.

Курсы и тренинги

Контрактный управляющий

2016 — 2016 гг.

Высшая школа экономики ("Управление государственными и муниципальными закупками" по 223-44фз)

Бюджетирование и управленческий учет

2012 — 2012 гг.

R&Q

Иностранные языки

Английский — Разговорный

Голландский — Разговорный

Водительские права и авто

Права категорий:

B

Стаж:

17 лет

О себе

Обладаю хорошими организационными способностями, коммерческим «чутьем» и навыками деловых переговоров. Умение работать в режиме многозадачности, «острый глаз» на детали, усердие, энергия, вовлеченность в процесс, помогают выполнять свою работу просто, быстро и эффективно. • Опыт работы в российских и зарубежных агропромышленных предприятиях по направлениям: Food & non food; • Опыт работы на морских судах и пассажирских лайнерах дальнего плаванья; • Опыт работы на предприятиях общественного питания; • Опыт взаимодействия с органами государственной власти; • Организация коммерческой деятельности со странами ЕС, Ближнего Востока, Азии; • Ведение проектов по категорийному менеджменту с розничными сетями: проведение переговоров, подписание соглашений, проведение анализа категории у клиента и его конкурентов, дальнейшее ведение проекта; • Управление ассортиментом категории у клиента: анализ, оценка, рекомендации на ввод и вывод позиций; • Управление товарным запасом; • Операционная работа по торговому направлению: бюджетирование, управление издержками, товарооборотом, наценкой, списанием, БДР, ДДС, LFL. • Управление персоналом: постановка задач, контроль, руководство, оценка деятельности по ключевым показателям; • Организация транспортной логистики (морских, автомобильных и ж/д перевозок); • Внедрение корпоративных стандартов; • Управление складской и транспортной логистикой; • Организация процедуры сертификации и таможенного оформления; • Поиск логистических решений при импортных поставках, разработка оптимальных транспортных схем (управление и контроль транспортных потоков); • Участие в международных выставках и семинарах; Дополнительные сведения: Семейное положение: женат Компьютер: Опытный пользователь: 1С-8‚ Exell‚ Word‚ Увлечения: Туризм, водный спорт, фотография‚ музыка‚ книги. Ответственный‚ инициативный‚ исполнительный. В разрешении внештатных ситуаций применяю комплексный подход и личные деловые качества.

Портфолио