Руководитель направления

• Организация и ведение коммерческой деятельности на предприятии по направлениям "Закупки -Продажи" :

Овощей и картофеля;
Зерновых;
Подсолнечного масла;
Мяса КРС;
Замороженных п.ф. (пельмени), мясных деликатесов;

• Формирование и осуществление коммерческой политики;
• Разработка ассортиментной политики: продвижение, позиционирование;
• Выявление перспективных направлений развития компании;
• Управление коммерческим отделом, складом, производством;
• Организация региональной структуры продаж;
• Управление, мотивация, контроль работы сотрудников отдела продаж;
• Управление эффективностью сбыта и каналами реализации;
• Организация поставок продукции в торговые сети г.СПб. (Х5, Дикси, Лента, Интерторг, Верный, Магнит);
• Управление ДЗ и КЗ;
• Выполнение ключевых показателей эффективности по выручке, операционной прибыли, уровню рентабельности.

Достижения:

Закупки:

• В сжатые сроки организовал отдел закупок, сформировал портфель зарубежных и российских поставщиков;
• Привлек товарные кредиты;
• Вывел сотрудничество с голландским агрохолдингом на уровень создания представительства в Нидерландах (получено предложение от голландской стороны);

Продажи:

• Регламентировал и централизовал деятельность удаленных подразделений;
• Создал и реализовал новую коммерческую политику компании;
• Оптимизировал клиентскую базу в регионе, создав “pull” ключевых дистрибуторов, обеспечил присутствие 100% ассортимента на складе дистрибутора;
• Снизил дебиторскую задолженность, повысил скорость возврата денег от покупателей, организовал сотрудничество с контрагентами на «предоплатной основе», - 75% объема реализовывалась по предоплате, при наилучших для компании условиях и ценах;
• Привлек ежегодное, беспроцентное, авансирование предприятия на сумму более 90 млн. руб.

• Продажа свежих цветов в страны Восточной Европы;
• Работа с ассортиментной матрицей от 25000 SKU;
• Работа с категорией товаров направления DIY;
• Продажи с/х продукции в страны СНГ: овощи, фрукты.

ПМЖ в Нидерландах: Работа в крупных международных компаниях, специализирующихся в экспорте сельскохозяйственной продукции, работа на аукционе цветов Flora Holland BV.