Руководитель

Навыки и опыт работы:
ООО «Банк Жилищных Решений» (период работы: 2013 -2015 год)
Должность: Руководитель отдела развития
Профиль компании: Агентство недвижимости. Основные направления - продажа квартир от строительных компаний и работа по одобрению кредитов (ипотека, залоги, потребительские кредиты). Основной сегмент B2B.

Задачи отдела, которые выполнял:
1. Формирование стабильного потока клиентов необходимого для выполнения планов сотрудниками других отделов компании (основной сегмент B2B);
2. Формирование прочных и долгосрочных каналов работы с партнерами (строительные компании, банки, агентства недвижимости).
3. Организация работы с корпоративными клиентами.
4. Организация Работы с региональными партнерами.
5. Разработка и внедрение в бизнес процесс новых инструментов по увеличению количества партнеров и привлечению клиентов.
6. Разработка проектов и контроль их выполнения.
7. Анализ, выводы и корректировка используемых методов и бизнес процессов.


Функции, которые выполнял:
1. Полная ответственность за итоговый результат.
2. Принятие управленческих Решений.
3. Управление отделом:
Планирование.
Определение стратегии работы, оценка ресурсов которые будут использоваться, сроки выполнения, предварительный прогноз результатов.
Организация работы.
Распределение задач по сотрудникам, обеспечение необходимыми ресурсами для выполнения задачи.
Контроль.
Проверка контрольных точек, обратная связь от сотрудников, корректировка.

4. Работа с персоналом.
нематериальная мотивация сотрудников, материальная мотивация сотрудников, обучение и наём сотрудников.

5. Работа с документацией.
Ведение документации по отделу, заключение договоров с ключевыми партнерами, ведение отчетов по отделу, контроль ведения отчетов сотрудниками.

6. Дополнительные функции
Помощник руководителя (все что связанно с вопросами ведения бизнеса), разработка шаблонов договоров (для партнеров, для контрагентов), организация и проведение массовых мероприятий, организация участия в профессиональных выставках (Жилищный проект, Ярмарка Недвижимости), работа со СМИ (Билютень недвижимости, Недвижимости и строительство Петербурга, Деловой Петербург и т.д)

Результат работы за период с 2013 по 2015 год:

Начало 2013 года (открытие компании)
Количество офисов- 1
Штат сотрудников- 4
Количество партнеров застройщиков- 6
Количество партнеров банков - 12
Количество партнеров агентств недвижимости - 0

Конец 2013 года
Количество офисов -1
Штат сотрудников- 4
Количество партнеров застройщиков-19
Количество партнеров банков-23
Количество партнеров агентств недвижимости-90

2014 год
Количество офисов-2
Штат сотрудников-9
Количество партнеров застройщиков-34
Количество партнеров банков-48
Количество партнеров агентств недвижимости-200

2015 год
Количество офисов-3
Штат сотрудников-14
Количество партнеров застройщиков-48
Количество партнеров банков-59
Количество партнеров агентств недвижимости-450


Компания Получила признание и стала членом следующих объединений:
1. Действующие члены Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга с 2014 года.
2. Действующие Члены Российской Гильдии Риэлторов с 2015 года.
3. Действующие член комитета по ипотечному кредитованию Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга.
4. Члены клуба предпринимателей: «Питерский Клуб Своего Дела».
5. Члены клуба «Бизнес для меня» (участники бизнесмены возрастом до 30 лет).
6. Организаторы проведения «Благотворительного забега 2015 г.» и сбора средств, для проведения ремонтных работ в 26-ом Детском Доме Адмиралтейского Района.


Награды Компании:
1. Победа в номинации «Лучший Предприниматель 2014 года г. Санкт-Петербург» конкурс проводился для предпринимателей в возрасте до 30 лет.

2. Победитель 20-ого юбилейного межрегионального ежегодного конкурса в сфере недвижимости КАИСА-2014.
Номинация: Лучшая риэлторская компания на рынке ипотечных сделок.
3. Победитель 21-ого межрегионального ежегодного конкурса в сфере недвижимости КАИСА-2015.
Номинация: Наиболее динамичное развитие на рынке недвижимости

Изученные материалы для работы:

Управление
«Вы или Вас. Профессиональная эксплуатация подчинённых». Александр Фридман.
«Идеальный Руководитель» Ицхак Калдерон Адизес.
«Персонал от А до Я» Андрей Парабеллум и Александр Белановский.
«Управление отделом продаж» Радмило Лукич.
«Делегирование и управление» Брайн Трейси.

Продажи
«Техника Холодных звонков» Стивен Шифман.
«Генератор Новых Клиентов». Н. Мрочковский, М. Тришин.
«Клиенты на халяву». А. Парабеллум, Е. Колотилов.
«55 способов привлечь миллион клиентов». С.Белый, А. Куфтырев.
«Как заключить любую сделку». Д. Джирард, Р. Шук


Личная эффективность
«То как мы работаем не работает» Тони Шварц.
«Экстремальный Тайм менеджмент» Н. Мрочковский, А. Толкачев.
«Как успеть все» А. Парабеллум, Н. Мрочковский.

Финансы
«Богатый папа, бедный папа» Р. Кийосаки.
«Руководство богатого папы по инвестированию» Р. Кийосаки.