Руководитель отдела

Управление департаментом, распределение задач внутри команды из аналитиков с учетом поставленных стратегических целей и регулярных функций;
Ежедневный контроль и анализ выполнения плана продаж (плана погрузок), оперативное принятие мер направленных на выполнение принятых компанией обязательств по перевозкам;
Участие в формировании плана продаж и бюджета;
Формирование и управление бюджетом отдела, контроль затрат;
Контроль, утверждение распределения парка вагонов;
Анализ и согласование принятия заявок на перевозку;
Анализ причин простоев вагонов, разработка мероприятий направленных на снижение непроизводительных простоев. Формирование отчета;
Внедрение автоматизированных систем управления парком;
Внедрение разработанных мероприятий по сокращению простоев;
Контроль и участие в процессе согласования дисконта на простои для клиентов;
Подготовка тех заданий на автоматизацию производственных процессов в рамках отдела;
Расчет KPI отдела движения, производственного отдела;
Разработка и внедрение в компании оптимальных логистических систем и организация процесса их функционирования;
Организация работы со сложной системой логистики, включая международные перевозки;
Участие во взаимодействие с клиентом, РЖД, таможней, брокерами и т.д.

Оперативное взаимодействие с департаментом продаж в части обеспечения подвижным составом (жд, авто, море). Расчёт и применение эффективных схем доставки грузов режиме экспорт/импорта. Оптимизация работы с подрядчиками и получение выгодных предложений по ставкам на их услуги.

- Разработка концепции логистики проекта Сегежа Запад (строительство нового целлюлозного завода в Карелии) совместно с подразделениями (Технической дирекцией, с Дирекциями по строительству и по лесообеспечению, с Дирекцией по финансам):
- внутренняя железнодорожная, автомобильная и речная логистика;
- причалы (стивидорная составляющая);
- внешняя железнодорожная логистика;
- внешняя автомобильная логистика;
- внешняя логистика водного транспорта и стивидорных мощностей(причалов) Сегежского района.
- Подготовка технический заданий в части логистики для соисполнителей – проектных компаний;
- Участие в отборе поставщиков услуг проектных компаний;
- Взаимодействие и работа с соисполнителями в части логистики:
- в процессах обмена данными, контроля исполнения условий договорных отношений в части логистики;
- организация поставки оборудования для реализации проекта;
- Согласование контракта на поставку оборудования в части логистики с учетом условий поставки;
- Расчет маршрута транспортировки с учетом оптимальных параметров по срокам и стоимости доставки;
- Поиск и привлечение соисполнителей, взаимодействие с ними в процессе выполнения транспортировки оборудования;
- Взаимодействие с государственными органами: Министерством по дорожному хозяйству, транспорту и связи Республики Карелия, Федеральное агентство морского и речного транспорта, Министерство РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики), ОАО РЖД, ФБУ «Администрация «Беломорканал»
Расчет стоимости и организация транспортировки строительных материалов (щебень и песок), нового оборудования, сырья и готовой продукции с учетом выбора видов транспорта, согласованных с подразделениями компании;
- Взаимодействие с перевозчиками, экспедиторами и операторами подвижного состава.

Формирование политики работы с клиентами и подрядчиками.
- Разработка ценовой политики БН (бизнес направления) "ЖД Экспедирование"
- Работа над стратегией развития БН
- Создание бюджета БН и операционной дирекции.
Формирование базы подрядчиков компании для ЖД, авто, морских/речных, мультимодальных, проектных и негабаритных перевозок. Организация работы с терминалами и портами. Продажа услуг компании.
Достижения:
- Реализованы проекты по перевозке 2-х новых пассажирских электропоездов и 10-ти новых спальных вагонов с отдельным локомотивом из Белоруссии в Азербайджан

- руководство работой коммерческого блока филиала (отдел продаж, отдел обслуживания клиентов, отдел транспортных решений, отдел мультимодальных перевозок, отдел перевозок малых партий груза), а с января 2018 – исполнение обязанностей директора филиала
- формирование политики продаж филиала, определение её основных направлений в соответствии со стратегией развития компании и мер по её реализации
- продажа услуг компании
- разработка и реализация комплексной программы повышения конкурентноспособности и планов продаж
- контроль и анализ коммерческой, производственной и финансовой деятельности филиала и Обособленных подразделений в г. Ярославль, Усть-Луга и Сосногорск
- участие в реализации проектов АО «РЖД Логистика»
Достижения:
- реализован проект по ЖД перевозке (прямыми отправительскими маршрутами) угольной продукции АО Интауголь в адрес ОГК-2 (ст. Кадуй) и ТГК-2 (на жд станции Архангельской обл.)
- реализован проект по ЖД перевозке пшеницы из Саратовской обл. в адрес Синявинской птицефабрики (ст. Мурманские ворота);
- участие в проекте по перевозке негабаритного оборудования компании ANDRIZ Oy ЖД транспортом из Финляндии в РФ (г. Усть-Илимск);
- Реализован проект по перевозке пожарной колёсной техники из СПб в Шанхай;
- Оптимизирован проект и увеличена маржа по мультимодальной перевозке продукции АО «Соликамскбумпром» УКП Бронка-Соликамск-Бронка и дале в Индию, Европу и Китай.
- Реализован проект по ЖД перевозке военной техники и оборудования из СПб на Урал и Дальний Восток;
- Неоднократно проведены работы и осуществлён надзор по обустройству временного перехода через 1 и 2 пути главного хода на перегоне ст. Ижоры – ст. Славянка для прохода групногабаритного и тяжеловесного оборудования (от 330 до 550 тонн, диаметром от 4-х до 7 метров) изготовленного на АО «Ижорские заводы»

Организация перевозок проектных грузов, участие в тендерах по первозкам оборудования и техники.
Достижения:
- увеличена выручка и маржа компании за счёт привлечения новых клиентов
- участие в проекте по перевозке негабаритного оборудования компании ANDRIZ Oy ЖД транспортом из Финляндии в РФ (г. Усть-Илимск)
- реализован проект по автомобильной перевозке оборудования и металлоконструкций для строительства цеха по обогащению руды с предприятий Свердловсой и Челябинской областей в п. Газимуровский Завод (ГРК “Быстринское”-Норникель”)
- организованы мультимодальные перевозки химических наливных грузов в танк-контейнерах компании AKZO NOBEL PULP & PERFOMANCE CHEMICALS AB в адрес EKA PULP AND PAPER CHEMICALS RU в г. Коряжма (Архангельская обл., ст. Низовка)

• Разработка новой структуры управления компанией.
• Контроль над взаимодействием между отделами, которые входят в департамент: отдел продаж, экспедирования и тарифов, вагонного хозяйства, отдел движения (в подчинении около 30 человек).
• Постановка задач, оценка работы сотрудников.
• Бюджетирование.
• Формирование политики работы с клиентами и подрядчиками.
• Разработка ценовой политики компании.
• Работа над стратегией развития компании.
• Разработка документации.
• Организация и контроль перевозок грузов ж.д, автомобильным и морским транспортом.
• Взаимодействие со структурами РЖД, ФГК, ПГК.
• Проведение переговоров с подрядчиками.
• Мониторинг цен контрагентов.
• Ведение отчетности для руководства компании.
Достижения:
- Оптимизирована работа парка ЖД вагонов (1000шт), за счёт этого увеличена выручка и маржа компании на 30% и 15% соответственно;
- Реализованы проекты по мультимодальным перевозкам военной техники в Азербайджан и Анголу;
- Реализован проект по перевозке новых 20-ти троллейбусов и 10 коммунальных машин из Белоруссии в Украину;
- Неоднократно реализованы проекты по ЖД перевозке карьерных самосвалов БелАЗ различных модификаций из Белоруссии в Россию, Китай и Монголию;
- Реализован проект по перевозке нового мостового крана из СПб в г. Южно-Сахалинск;
- Реализован проект по перевозке 15 тыс. тонн, терминальной обработке и доставке до конечного получателя высоколегированной стали из Швеции.

Должность:
Февраль 2007 – Декабрь 2009: Заместитель директора департамента продаж по работе с клиентами ЗАО «Евросиб – Логистика»
Обязанности:
• Продажа услуг компании в сфере мультимодальных и интермодальных перевозок грузов.
• Работа с ключевыми клиентами: ОАО «Сургутнефтегаз» (Россия) , Mittal Steel Temirtau, корпорации «Казцинк» и «Казахмыс» (Казахстан), БелАЗ, МАЗ, МЗКТ и МТЗ (Беларусь).
• Работа с основными подрядчиками – ЦФТО ОАО «РЖД», ОАО «Трансконтейнер», ОАО «Рыбный порт» (СПб), ГУП Белинтертранс (Беларусь).

Должность:
Февраль 2006 – Февраль 2007: Начальник отдела по работе с клиентами ЗАО «Евросиб – Логистика»
Обязанности:
• Управление отделом (в подчинении 15 человек).
• Постановка задач, оценка работы сотрудников.
• Бюджетирование.
• Формирование политики работы с клиентами и подрядчиками.
• Разработка регламентов, KPI.
• Организация и контроль мультимодальных перевозок (ж.д, авто и море).
• Управление производственными процессами, связанными с обеспечением перевозок грузов клиентов компании.
• Анализ выполнения производственных показателей и дебиторской задолженности.
• Эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании.

Должность:
Февраль 2002 – Февраль 2006: Руководитель проекта по постройке крытых вагонов и перевозке бумаги, картона и полиэтилена из Финляндии в Россию и Украину, ЗАО «Евросиб – Транспортные системы»

Обязанности:
• Эффективное приобретение и использование парка крытых вагонов.
• Введение в эксплуатацию 500 крытых вагонов
• Работа с ключевыми клиентами: VR Cargo, John Nurminen, Steveco, UPM Kymmene (Финляндия) и Архангельский ЦБК, Выборгская целлюлоза и «Кучуксульфат» (Россия).
• Планирование объемов перевозок указанных клиентов.
• Расчет экономических показателей этих перевозок.
• Расчет перевозок по новым направлениям, анализ финансовых показателей работы, и расчеты с перечисленными клиентами.
• Минимизация порожних пробегов вагонов путем обратной загрузки вагонов.
Достижения:
- Реализован проект по ЖД перевозке 50 тыс. тонн хлопка в крытых вагонах компании из Казахстана, Туркменистана и Узбекистана назначением в страны Балтии (Латвия и Эстония);
- Реализован проект по мультимодальной перевозке 10 тыс. тонн катодной меди (ЖД перевозка, перевалка в порту СПб и морская перевозка) из Казахстана в Европу (Нидерланды и Великобритания);
- Реализован проект по мультимодальной перевозке 8-ми карьерных самосвалов БелАЗ (ЖД перевозка на 40 вагонах, перевалка в порту Клайпеда и морская перевозка) из Белоруссии в Венесуэлу;
- Реализован проект по ЖД перевозке 20-ти буровых установок (1200 вагонов) из Китая в Восточную Сибирь (ст. Усть-Кут) с перегрузом по ст. Забайкальск