Региональный менеджер по работе с Ключевыми клиентами и Дистрибьюторами (Церезит)

Описание



НАТАЛЬЯ НИКОЛАЕВНА БОРОДУЛИНА
дата рождения: 01.09.1981 г. (43 года)
семейное положение: замужем, сын 9 лет
место проживания: Санкт-Петербург



ОБРАЗОВАНИЕ: Сибирский Государственный Технологический Университет (СибГТУ), специальность .

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
Тренинг по теме . г. Красноярск, 2004 г.
Участие в семинаре Всероссийской Ассоциации на тему: . г. Анапа, 2006 г.
Участие в мастер-классе . г. Красноярск, 2006 г.
Участие в форуме руководителей PR и пресс-служб . г. Москва, 2006 г.
Семинары М. Гаррета (США) по темам и . г. Красноярск, 2007 г.
Прошла обучение по курсу . г. Москва, 2008 г.
Приняла участие в тренинге , г. Москва, 2010 г.
Тренинг по теме , г. Рязань, 2018 г.
Участие в тренинге , 3 части, г. Рязань, 2019 - 2023 г.

Опыт работы:
Июнь 2024 - по настоящее время ООО , www.tn.ru - лидер рынка по производству строительных материалов. Компания входит в список Forbes, численность 7 000 чел.
Руководитель дивизиона Север-Беларусь
Разработка и реализация стратегии развития продаж в регионах, включая количественные показатели продаж, проекты и мероприятия.
Поддержание и развитие вверенной КБ, поиск и открытие новых каналов сбыта.
Разработка и реализация программ для Торговых Партнеров: ретро-бонусные программы, акции, сезонные предложения.
Разработка и реализация структуры продаж, мотивация.
Управление персоналом, ротация и развитие.
Участие в конференциях, стратсессиях с ведущими участниками строительного рынка, представление интересов компании.
Апрель 2018 - июнь 2024
Региональный руководитель направления , СЗФО
Разработка и реализация стратегии развития продаж в регионе, включая количественные показатели продаж, проекты и мероприятия.
Достижение доминирующих рыночных позиций по продуктам в регионе ответственности.
Объектные продажи: заложение материала, пересогласование, предоставление различных сервисов.
Работа с ведущими подрядчиками СЗФО: постоянная коммуникация, активности, совместные маркетинговые интеграции (Гуд Вуд, Валдайский мастер, РРК, Хотвелл, ПЛК, Хонка и т.д.).
Выстраивание устойчивых каналов сбыта с основными игроками рынка: крупные DIY-сети (Петрович, Леруа Мерлен, Сатурн, БауЦентр и т.д.), Торговые Партнеры (Топ Хаус, КСК, Гранд-Лайн и т.д.), сегмент рынка (субдилеры, DIY второго эшелона, торговые базы).
Организация и проведение обучений, мастер-классов, круглых столов, для всех участников рынка: Торговые Партнеры, субдилеры, DIY-сети, строительные организации, торговые базы.
Постоянный анализ рынка и отслеживание доли по всему продуктовому портфелю в СЗФО.
Введение новых продуктов в ассортимент Торговых Партнеров и их развитие.
Организация и проведение выставок, выездных мероприятий, экскурсий на завод для строителей и Торговых Партнеров.
Основные достижения:

- начало работы с сегментом , увеличение объема продаж в этот канал на 70%.
- введение в ассортимент DIY-сетей (Петрович, БауЦентр, ЦСК) новых ТГ.
- выведение на рынок и обеспечение стабильных продаж новых материалов: пленки, пластики, вентиляция, фасадные панели, дерево.
- внесение предложения по производству черной черепицы в бюджетном сегменте, которая на сегодняшний день является конкурентным преимуществом и входит в категорию А.
- реализован проект для маркет-плейсов.

С августа 2015 по апрель 2018 - декретный отпуск

Ноябрь 2012 - август 2015, Торговая сеть , www.tstn.ru
Директор по продажам, г. Санкт-Петербург
Функциональные обязанности:
Управление продажами строительных материалов по трем каналам сбыта: проектные продажи, дистрибуция, розница (подрядчик, частник).
Регулярное сегментирование и анализ клиентской базы: проработка потерянных, расширение ассортимента, постановка задач по развитию клиентов руководителям отделов продаж.
Разработка мероприятий по увеличению валовой прибыли: ценовые условия с клиентами, расширение ассортимента, ретро-бонусы за объем продаж и т.д.
Личное участие и сопровождение сделок с ключевыми клиентами (ЛенСпецСМУ, ЛСР, СК Северо-Запад, Строительное управление и пр.).
Разработка системы мотивации для менеджеров отдела продаж, согласование дополнительных стимулирующих акций от поставщиков, разработка и внедрение квартальных задач РОПам на основании стратегии развития компании и приоритетных продуктов развития.
Работа с персоналом: прием, аттестация, ротация, увольнения.
Взаимодействие с кредитным отделом компании по предоставлению кредитных линий крупным клиентам - застройщикам и подрядчикам. Управление дебиторской задолженностью.
Разработка мероприятий по распродаже неликвидов, оборачиваемости товара на складе.
Основные достижения:
- реструктуризация отдела продаж и выделение каналов продаж с предоставлением каждому каналу необходимого набора сервисов;
- увеличение оборота по ключевым клиентам за счет расширения ассортимента и предоставленных сервисов;
- дебиторская задолженность по клиентам - 0.
- внедрение нового направления в ассортимент - материалы внутренней отделки. Работа с менеджерами и поставщиками, направленная на продажу подрядчикам.

Декабрь 2007 - май 2012 г. ООО