Директор по развитию

Обязанности:- формирование функциональной структуры отдела продаж,
- увеличение продаж, ведение переговоров, заключение договоров,
-мониторинг рынка, определение ключевых игроков, анализ деятельности конкурентов,
-разработка и организация мероприятий, направленных на повышение эффективности работы и увеличения прибыльности,
-взаимодействие с гос. структурами и контролирующими органами,
-привлечение новых клиентов,
-участие в выставках,
- выведение на рынок новых моделей мебели,
- оценка рентабельности торговых точек, открытие новых магазинов, как в Санкт-Петербурге, так и в регионах,
-участие в тендерах государственных и коммерческих заказчиков
Достижения:- Организация эффективной работы отдела продаж
- разработка и выполнение прогрессивного плана продаж(ежегодный рост - примерно 20%),
- налажено успешное сотрудничество с такими крупными сетевыми клиентами как: "К-РАУТА", "МЕТРИКА", "МАКСИДОМ","ЮЛМАРТ"
- разработана и внедрена система оценки и мотивации персонала(менеджеров Отдела продаж и консультантов магазинов), организована система регулярного обучения продавцов,
- поиск и открытие новых магазинов как в Санкт-Петербурге, так и в Ленинградской(Пушкин, Колпино, Пикалёво, Кингисепп), Вологодской(Вологда, Череповец),
- лично организовал успешную работу нового направления на фабрике- реализация матрасов и пружинных блоков(фабрика стала эксклюзивным представителем Шатурской фабрики мягкой мебели(ШФММ) на Северо_Западе)
- принял непосредственное участие в разработке,создании и выведении на рынок не меннее 15 новых моделей мебели,
-есть положительный опыт участия в тендерах государственных и коммерческих заказчиков

подготовка и открытие в регионах магазина бытовой электроники " МТ-Онлайн"
Открытие юридического лица и обособленного подразделения, открытие расчетного счета. Поиск помещения по установленным критериям, заключение договоров аренды. Проведение тендера среди строительных организаций, изготовителей наружней и внутренней рекламы, поиск и выбор других необходимых контрагентов.Участие в подборе линейного персонала на местах, подбор исполнительного директора.Проработка бизнес-процессов работающего магазина с учетом местных условий. Введение в строй магазина " под ключ". "Открыл" два магазина в Москве, один магазин в Казани.

Организация бесперебойной работы магазина в соответствии с требованиями корпоративных стандартов, управление персоналом( в подчинении 30чел), найм и увольнение персонала. Разработка внутримагазинных мероприятий для обеспечения выполнения поставленных планов продаж. Участие в разработке и проведении рекламных мероприятий. Ведение хозяйственной деятельности магазина, взаимодействие с хоз. органами.Организация ремонта и переоборудования торговых залов. Обеспечение работы магазина в соответствии с требованиями " Закона о Защите прав потребителей". Взаимодействие с государственными и контролирующими органами. Работа с поставщиками-заключение договоров, организация поставок, контроль товарной матрицы. Личное сопровождение сделок с крупными корпоративными и V. I. P. клиентами. Работа с претензиями и жалобами клиентов. Отчетность.
Признавался лучшим управляющим сети " Мир Техники" по итогам года.