Менеджер по продажам

Описание

Санкт-Петербург

Образование
Основное
2001 — С-Пб Машиностроительный институт, Менеджмент, Производственный менеджмент
1994 — С-Пб Электро-технический колледж, Электротехнический, Техник-электромеханик
Повышение квалификации/курсы
2008 — Marketing Excellence 1, БАТ
2006 — Marketing Excellence Intro, БАТ
2006 — Подготовка Тренеров, Концепт
2004 — Квалифицированный пользователь Excel, Академия АйТи
Профессиональный опыт
С 04.2013 по настоящий момент работаю как Индивидуальный предприниматель (логистика, консалтинг/аутсорсинг, услуги населению).

04.2012 – 03.2013 , ЗАО Биотрейд ( Санкт-Петербург ) — Многопрофильный холдинг 
Ведущий специалист по работе с сетевыми клиентами
- Ведение переговоров и заключение контрактов с федеральными сетями (X5 Ритейл Групп, Лента, Гипер Глобус, Метро, Зельгрос, Азбука Вкуса, Глобус Гурме);
- Развитие и продвижение торговых марок в действующих контрактах;
- ротация сезонного ассортимента;
- разработка аналитики и предложений по оптимизации ассортимента;
- оперативное и долгосрочное прогнозирование объемов продаж по клиентам;
- ведение отчетности в системе 1С-Торговля; 
- контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
- заключены договора поставки с компаниями: "Е5.ру", "Движок", "ТД Орион", "Постельный рай", «Семерочка»
- развитие локальных клиентов ("ТД Строитель", "Лэнд", "РеалЪ", "5е колесо") 
- оптимизация ассортимента клиентов, 
- увеличение продаж продукции компании по действующим клиентам на 100%, 
- участие в каталогах и акциях клиентов,
- участие в тендерах и переговорах с сетями.
04.2006 - 04.2012 , Международные услуги по маркетингу табака (Бритиш Американ Тобакко) — Маркетинг/реклама/PR 
территориальный представитель
-Ведение переговоров и презентаций на различных уровнях;
-Заключение договоров с сетями и с отдельными магазинами;
-Подключение магазинов к службе прямой доставки компании;
-Организация и контроль работы промоутеров, мерчендайзеров и торговых представителей;
-Контроль выполнения договоров и поставок;
-Построение дистрибуции (рекомендованного портфеля марок) и представленности в розничных магазинах и сетях;
-Обучение и консультации новых сотрудников команды.

Достижения: 
-Высшие оценки работы от руководства
-Увеличение объемов продаж портфеля марок на территории
-Работа на территории с высоким уровнем конкуренции табачных компаний
-Грамоты «за значительный вклад в бизнес результаты региона» 2008-9-10гг;
-Грамоты «за разработку и внедрение инновационных идей» 2008, 2010гг
04.2000 - 04.2006 , БАТ-СПб — Алкоголь/табачная продукция 
Оператор конвейерной линии
-Освоил работу на 11-ти из 13-ти участков цеха;
-выполнял функции подменного оператора;
-проводил обучение работе на участках и принимал ежегодные аттестации по рабочим местам;
-разрабатывал инструкции по работе на участках.
-Проводка документов в системе SAP.

Достижения:
-мною была разработана и внедрена система учета рабочего времени и система оценки деятельности цеха. Благодаря этому была обеспечена объективная система
оценки работы, основанная на показателях их работы.
-высшие оценки работы от руководства за последние 2 года.
02.1994 - 04.2000 , Росинкасс — Безопасность/охранная деятельность 
Инкассатор
-сопровождение и перевозка ценных грузов с полной материальной ответственностью.
-работа с финансовыми документами. 
-овладел огнестрельным оружием.
Этот опыт работы помог развить внимание к деталям и приобрести навыки тайм менеджмента и самоорганизации.
Ключевые навыки

- Опыт работы 7 лет в сфере маркетинга;
- большой опыт работы в жестких конкурентных условиях на динамичном рынке;
- легко нахожу общий язык с ЛПР;
- отличное знание города и высокая экспертная оценка ТТ;
- умение эффективно работать в многозадачном режиме;
- владею инструментами ведения презентаций и бизнес-переговоров на различных уровнях;
- знание организации производственных процессов и маркетинга в крупной международной компании;
- продвинутый пользователь программ 1С-Торговля; SAP; Siebel eConsumer Goods; MS Office; Internet
- большой практический опыт по обучению и тестированию персонала;
- легко и с удовольствием обучаюсь новым знаниям и умениям;
- коммуникабелен, неконфликтный;
- имею активную жизненную позицию.

Знание английского языка на уровне pre intermediate
Права категории В, большой опыт безаварийного вождения (наличие собственного автомобиля)