Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Страхование жизни и здоровья
Активные продажи услуг по страхованию жизни: поиск клиентов (юридических и физических лиц), проведение переговоров, заключение договоров страхования, сопровождение полиса, консультирование, выполнение планов продаж.

Активные продажи услуг по страхованию жизни: поиск клиентов (юридических и физических лиц), проведение переговоров, заключение договоров страхования, сопровождение полиса, консультирование, выполнение планов продаж.
В сентябре 2009 компания ликвидирована.

Организация работы клиентского блока отделения
- поиск, привлечение и ведение клиентов;
- формирование кредитного портфеля отделения;
- участие в разработке кредитной политики, банковских правил, тарифов, положений, инструкций, других внутренних нормативных документов;
- организация взаимодействия с клиентами, сотрудниками и подразделениями банка;
- представительские функции;
- бизнес-консультации;
- организация и контроль над своевременным предоставлением клиентам текущей информации;
- организация работы по совершенствованию существующих, а также по созданию, внедрению и продвижению новых продуктов и технологий;
- формирование и текущий контроль правильности и полноты содержания клиентской части юридических дел;
- заверение банковских карточек и копий документов;
- участие в разработке и комплексное продвижение PR-концепции отделения: работа с рекламно-информационными агентствами, СМИ, согласующими организациями
Профессиональные достижения:
- Карьерный рост от бухгалтера-кассира до управляющего отделением
- Активное участие в разработке и комплексном продвижении PR-концепции отделения, работа с рекламно-информационными агентствами, СМИ, согласующими организациями.
- Участие в подготовке ребрэндинга банка и работе по организации эмиссии и представления соответствующей документации для согласования в ЦБ.
- За время работы в должности заместителя управляющего отделения кадровый состав изменился не более, чем на 10%
- На момент ухода из банка личный портфель корпоративных и розничных клиентов составил в рублевом эквиваленте более 150 000 000.
- Участие в разработке зарплатных программ (пластиковые карты) - привлечено более 30 клиентов - юридических лиц с численностью персонала около 2 000 человек.
- Маркетинг на рынке инкассационных услуг, что позволило выделить и привлечь к сотрудничеству одну из крупнейших компаний. На 2009 г. к услугам инкассации привлечено более 20 клиентов с общим количеством торговых точек около 150 и местоположением по всему СПб и пригородам.
- За время моей работы в банке в качестве руководителя клиентского блока отделения было открыто более 500 счетов юридических и физических лиц, что составило порядка 35% от общего количества счетов всех представительств банка. Среднедневной оборот по вышеуказанным счетам на 2009 г. составлял около 50 000 000 в рублевом эквиваленте.

Работа в кассе отделения, депозитарии
Учет и контроль депозитных операций, ведение документации
Организация взаимодействия с оптовыми валютообменными структурами
Проведение операций с крупными наличными суммами в рублях, а также в иностранной валюте
Профессиональные навыки:
- Участие в строительстве и открытии отделения банка от операционной кассы вне кассового узла.
- Участие в представлении интересов банка при проведении мероприятий по технической укрепленности ОКВКУ, отделения и депозитария.
- Поиск, переговоры с производителями банковского и сейфового оборудования и их торговыми представителями. Согласование цен, что позволило сэкономить более 15% от среднерыночных и направить высвобожденные средства на развитие бизнеса.
- Поиск и построение партнерских отношений с крупными валютообменными структурами города и частными клиентами

Формирование и ведение базы данных корпоративных клиентов
Продажа, контроль и сопровождение исполнения заказов, логистика, работа с таможней
Работа с первичными документами, переписка, разработка и рассылка коммерческих предложений
Проведение переговоров с клиентами
Участие в аналитических, маркетинговых исследованиях
Представление интересов компании на выставках