Генеральный директор

Зона ответственности:
- P&L
- Подотчетность Наблюдательному совету
- 3 компании: Производство, Сервис, ИТ
- Выручка > 3+ Млрд.руб
- Штат 500+
- РФ и СНГ
Функциональные обязанности и задачи:
- Управление коммерцией, производством, маркетингом, финансами, HR, ИТ, закупки, логистика, планирование, отдел технических
разработок
- Управление бюджетом и рисками
- Увеличение рентабельности
- Управление проектами и запуском новых продуктов
- Внедрение корпоративной культуры
Достижения:
- Разработал, согласовал с акционерами и реализовал стратегию стабилизации компании 2025
- Разработал и внедрил новую модель управления продажами из 4х основных блоков, модель расчета объема продаж
- Инициировал и скорректировал изменение принципов ценообразования
- Переформатировал работу с ПДЗ компании
- Перезапустил внедрение S&Op планирования в штуках и деньгах
- Инициировал и внедрил бюджетирование в 1С ERP (уход от Excel)
- Провел оптимизацию организационной структуры, сократив около 7% персонала
- Разработал и внедрил 5 корпоративных ценностей, провел обучение С-1 и С-2 уровней руководителей
- Внедрил регулярный менеджмент управления подразделениями компании
- Инициировал и запустил HR-инициативу «Цикл-Люди» управления персоналом: результат (что-метрики и как-корпоративные
ценности), оценка (360/180), рейтинг, ИПР.
- Инициировал и запустил программу сбора идей персонала для внедрения изменений «Больше скорости»
- Внедрил основы принципа Scrum управление проектами для разработок новых продуктов
- Ускорил и завершил проект снижения сырьевой себестоимости
- Снизил количество неликвидов вторичного сырья
- Инициировал внедрение ТСД на складе
- Разработал и внедрил формат ежемесячной отчетности для акционеров по всем подразделением компании с оцифровкой
материальных и нематериальных KPI по результатам месяца, YTD и прогноз до конца года
Что позволило:
- Увеличение EBITDA и NOPAT >20%
- Экономии > 250М.руб
- Снижение кредитной нагрузки >25% (200М.руб)
- Снижение ПДЗ >50%
- Абсолютный прирост валовой маржинальности 4п.п. (~130Млн.руб)
- Запущено 2 продукта, в активной разработке более 3х продуктов
- Вывод на рынки РФ, СНГ, МЕА нового продукта - табачное торговое оборудование
- По программе идей внедрено за период 2 идеи, принято дополнительно в проработку 2+

Аудит всех площадок агро холдинга
Разработка дорожной карты внедрения системы менеджмента качества

Завод по производству сублимированных ягод и фруктов
Фруктохранилище
Численность 600+
Функциональные обязанности:
- Цепочки поставок (сырье от поля до готовой продукции) и производство
- Внедрение ERP
- Сертификация ISO, FSSC
- Работа с категорией «фреш» (ягоды и фрукты)
Достижения:
- Запуск оборудования сублимационной сушки
- Разработка и внедрение процедуры закупки сырья (ягоды и фрукты) от урожая, до поставки на завод
- Внедрение ERP (блоки производство и склад)
- Внедрение процедуры проектного управления САРЕХ
- Разработка и внедрение системы контроля качества: сырья и готовая продукция

Функциональные обязанности:
- Ответственность за все функции внутри бизнеса.
- Оборот компании ~4млрд руб
- Численность ~300чел
Достижения:
- LFL H1 2022/2021
- Выручка +13%
- EBITDA +259%
- Чистая прибыль +193%
- Рентабельность +63%
- Запуск нового РЦ в СПб
- Запуск филиала в Воронеже
- Найм ТОП менеджеров (Коммерческий директор, HRD, Директор складской логистики, Директор закупок)
- Запуск процесса внедрения S&Op
- Перевод плоской структуры продаж в конвейерную модель
- Внедрение регулярного обучения продукту и план по запуску Корпоративного Университета
- Внедрение оценки компетенций персонала продаж
- Внедрение систем аналитики исходящих звонков отдела продаж, запуск речевой аналитики
- Запуск процесса внедрения поклиентного планирования в деньгах и штуках
Страница 2 из 3
- Актуализация модели мощности производства

Зона ответственности:
- Ответственность за все функции внутри бизнеса
- Оборот компании ~4млрд руб
- Штат 300+ чел, SKU>4000
Достижения:
- Вывел компанию в прибыль за 6 месяцев (антикризисное управление)
- Инициировал и провел первую за 25 лет стратегическую сессию компании
- Разработал и реализовал план развития компетенций отдела продаж (штат >100 чел), запустил еженедельное обучение
- Добавил KPI на прибыль в мотивацию менеджеров продаж
- Инициировал и разработал совместно с отделом планирования инструмент S&Op с горизонтом планирования +18 месяцев в денежном и
натуральном выражении (ранее планировали только в денежном)
- Скорректировал коммерческую модель и управление прайс-листом, SKU>4000
- Запустил РЦ в СПб, Запустил филиал в Воронеже
- Провел найм на замену ТОП менеджеров: Коммерческий директор, HRD, Директор складской логистики, Директор закупок
- Внедрил цифровые инструменты на базе CRM Bitrix24: количественная аналитики исходящих звонков, речевая аналитика звонков
- Провел актуализацию модели мощности производства: >100 пресс форм и термопластавтоматов
Страница 2 из 4
Что позволило:
- Сформировать годовые финансовые цели компании, направления внутреннего и рыночного развития компании
- Провести оценку компетенций персонала, составить индивидуальные планы развития для каждого менеджера продаж
- Снизить количество неликвидов на складах более чем на 30%, пополнять склады востребованным товаром, увеличить оборот на 10-15%
- Исключить убыточные сделки, увеличить EBITDA +259%, чистую прибыль +193%, повысить рентабельность бизнеса +63% LFL 2021-2022
- Сократить время отгрузки с 12-48ч до 4-6часов, увеличение количества фур с 2шт в смену до 6+ шт
- Увеличить количество исходящих звонков с ~5 до 15 на менеджера в день, оценивать 100% звонков, ранее ~10%
- Выявить дополнительные +10% мощности производства без инвестиций, эквивалент 350 млн руб в ценах продаж
Консультант (freelance)
Окт, 2019 - Янв, 2021
Ведение частных проектов и консультирование (NDA):
- Проект по оценки бизнес-процессов верхнего уровня (частная шоколадная фабрика)
- Проект по бережливому производству

Зона ответственности:
, http://www.paclan.pl/ru/
- Общая ответственность за бизнес подразделение в РФ
- Член совета директоров Cedo Group
- Штат в РФ 90+ чел
- Оборот 2+ млрд.руб в год
- Производство СТМ для федеральных сетей
- ВЭД Азия, Европа, СНГ
Достижения:
- За 3 мес.провел аудит и выявил некорректную отчетность по неликвидам
- Провел анализ причин формирования брака на складе и скорректировал работу
- Провел анализ всех SKU в каждой федеральной и региональной сети, оценил коммерческий результат применяемой ценовой политики
- Провел обучение и внедрил S&Op подход в планировании продаж
- Разработал стратегию для развития бизнеса в России до 2025 с фокусом роста в федеральных сетях
- Провел обновление стратегических планов маркетинговой поддержки бренда «Paclan» и СТМ для федеральных сетей
Что позволило:
- Сформировать корректную отчетность для региона, выявить все ранее неучтенные неликвиды более 1 млн £
- Снизить брак на складе в 3 раза
- Выявить и провести ротацию ~10% убыточных SKU в федеральных сетях, скорректировать цены
- Увеличить выручку +10%, улучшить прогноза продаж Forecast accuracy +5%, улучшить Customer Service Level +7%

Зона ответственности:
- P&L и бюджетирование
- Запуск юрлица и получение разрешительной документации
- GR представитель Карлсберг в КСИИ при МинЭк РФ
- Штат 100+ чел.;
- 2 солодовенных завода 260 тыс.т., 1 элеватор, агропроект выращивания ячменя >100 тГа
- Оборот >8 млрд.руб в год
Достижения:
- Лидировал работу кросс-функциональной группы экспертов и агентство EY по запуску нового юридического лица
- Разработал и реализовал 5-ти летнюю стратегию
- Запустил и развивал продажи В2В нового бренда солода
- Провел эффективную закупочную кампанию в условиях турбулентного рынка, категория - пивоваренный ячмень
- Провел внедрение лучших практик в производстве и увеличил мощность производства на ~11% без инвестиций
- Запустил 2 новых типа солода
- Организовал проведение сертификации ISO 22000
- Провел организационные изменения в службе качества для лучшей управляемости качеством, внедрил KPI по качеству (ФХИ)
- Инициировал и запустил внедрение бережливого производства: фокусные группы и система LOTO силами производства
Страница 3 из 4
Что позволило:
- Запустил новое юридическое лицо за 8 месяцев.
- Достигнуть финансовых KPI (NDA)
- Получить экономию в закупках сырья 19ММ Евро
- Производить дополнительный объем продукта эквивалент 600 млн.руб
- Получить сертификацию ISO 22000
- Получить экономию от собственного внедрения Lean 10млн.руб.