Генеральный директор

Зона ответственности:
- P&L | Выручка > 3.5+ Млрд.руб | Штат 500+ | РФ и СНГ
- Подотчетность Наблюдательному совету
- 3 компании: Производство, Сервис, ИТ
Ключевые достижения:
- Разработал и реализовал одобренную акционерами стратегию стабилизации, которая увеличила EBITDA +28.9%б
NOPAT +444.5%, снизила кредитную нагрузку на 25% и обеспечила экономию затрат более чем на 250 Млн руб..
- Трансформировал основные коммерческие операции, внедрив новую 4-компонентную модель продаж и пересмотрев
ценообразование, что увеличило валовую прибыль на 4 п.п. (~130 Млн руб) и сократило ПДЗ более чем на 50%.
- Перестроил ключевые бизнес-процессы: возобновил интегрированное планирование S&OP, перевел бюджетирование из
Excel в ERP-систему, сократил затраты на сырье и неликвидные запасы более 50%, улучшив прогнозирование, финансовый
контроль и эффективность цепочки поставок.
- Повысил организационную эффективность, оптимизировав численность персонала примерно на 7%.
- Разработал и внедрил 5 корпоративных ценностей, запустил комплексную систему управления талантами «Цикл-Люди»
(360-градусные обзоры, ИПР), запустил инициативы по сбору и внедрению идей сотрудников для постоянного
совершенствования.
- Улучшил корпоративное управление и прозрачность за счет разработки и внедрения комплексного ежемесячного отчета о
результатах для акционеров, охватывающего все операционные и финансовые аспекты.
- Ускорил разработку продуктов благодаря внедрению базовых принципов Scrum в R&D, запуск 2 новых продуктов и
продвижение более 3 продуктов в активной разработке.

Зона ответственности:
- Растеневодство, производство сахара, комбикормов, птицеводство, свиноводство, кондитерское производство,
мясопереработка
- Внедрение системы качества в Группе компаний Агрохолдинга
Ключевые достижения:
- Провел аудит 9 площадок (зерно, производство корма, птицеферма, селекционный свинокомплекс, предприятие
мясопереработки, кондитерское предприятие)
- Составил дорожную карту внедрения системы качества в холдинге

Зона ответственности:
- Завод по производству сублимированных ягод и фруктов
- Фруктохранилище (РГС) 15тыс.т
- Штат 600+
Ключевые достижения:
- Провел ПНР завода за 5 месяцев, изменив работу подрядчиков и технических специалистов.
- Разработал и внедрил процедуру закупки сырья, которая обеспечила контракты на 15 тыс. тонн яблок и 3 тыс. тонн ягод,
создав бизнес-подразделение с оборотом около 5 млн долларов.
- Скорректировал работу вендора, что позволило провести внедрение ERP за 6 месяцев для производства и склада.
- Внедрил строгую систему управления проектами 70 проектов CAPEX, сократил срок реализации проектов в 2 раза.
- Разработал и внедрил схему операционного контроля качества сырья и готовой продукции на всех этапах, прошел первый
этап сертификации FSSC 22000

Зона ответственности:
- Ответственность за все функции внутри бизнеса
- Оборот компании ~4млрд руб
- Штат 300+ чел, SKU>4000
Ключевые достижения:
- Вывел компанию на прибыльный уровень (антикризисное управление), скорректировав коммерческую модель. Достиг роста
EBITDA на +259%, чистой прибыли на +193%, рентабельности на +63%.
- Внедрил инструмент S&Op для прогнозирования продаж на 18+ месяцев (в денежной и натуральной форме). Сократил
неликвиды на 30%, увеличил валовую выручку на 10-15%.
- Обосновал и запустил новый РЦ в Санкт-Петербурге. Сократил время отгрузки с 12-48 часов до 4-6 часов; увеличил
пропускную способность отгрузки с 2 грузовиков до 6+ грузовиков в дневную смену.
- Увеличил производство на +10% без инвестиций, что эквивалентно 350 Млн руб в ценах продаж.
- Провел трансформацию продаж с помощью CRM: увеличил ежедневный объем работы с клиентами на 300% и 100%
мониторинг качества звонков.
- Внедрил регулярное обучение отдела продаж для > 100 человек, запущены тренинги по продуктам.
- Собрал сильную управленческую команду, наняв нового COO, HRD, директора по логистике, директора по закупкам.
- OKR: добавлен показатель чистой прибыли в мотивацию менеджеров по продажам.
- Провел первую за 25 лет стратегическую сессию и защитил стратегию с оцифрованными целями.
- Провел географическое расширение, открыв новый филиал в Воронеже (часть стратегии).

Функциональные обязанности:
- Ответственность за все функции внутри бизнеса.
- Оборот компании ~4млрд руб
- Численность ~300чел
Достижения:
- LFL H1 2022/2021
- Выручка +13%
- EBITDA +259%
- Чистая прибыль +193%
- Рентабельность +63%
- Запуск нового РЦ в СПб
- Запуск филиала в Воронеже
- Найм ТОП менеджеров (Коммерческий директор, HRD, Директор складской логистики, Директор закупок)
- Запуск процесса внедрения S&Op
- Перевод плоской структуры продаж в конвейерную модель
- Внедрение регулярного обучения продукту и план по запуску Корпоративного Университета
- Внедрение оценки компетенций персонала продаж
- Внедрение систем аналитики исходящих звонков отдела продаж, запуск речевой аналитики
- Запуск процесса внедрения поклиентного планирования в деньгах и штуках
Страница 2 из 3
- Актуализация модели мощности производства

Зона ответственности:
- Ответственность за регион РФ и СНГ
- Член совета директоров Cedo Group
- Оборот 2+ млрд.руб в год | Штат в РФ 90+ чел | ВЭД Азия, Европа, СНГ
- Производство СТМ для федеральных сетей
Ключевые достижения:
- Выявил и устранил существенный недостаток в финансовом контроле по неучтенным неликвидам на сумму более 1 млн
фунтов стерлингов и внедрив точную отчетность, соответствующую требованиям группы компаний, для восстановления
финансовой целостности.
- Провел оценку unit-экономики портфеля SKU, и вывел ~10% нерентабельных товаров, скорректировав цены в ФТС.
- Добился трехкратного сокращения количества брака на складе за счет анализа процессов и операционных улучшений.
- Внедрил интегрированный процесс планирования продаж и операций (S&OP), который повысил точность
прогнозирования продаж на 5%, улучшил уровень обслуживания клиентов на 7% и способствовал общему росту выручки на
+10%.
- Разработал и защитил стратегию на 5 лет для России, определив дорожную карту роста бренда и проникновения на рынок.
- Возглавлял разработку стратегических планов развития клиентов совместно с глобальным директором по маркетингу для
обновления и согласования долгосрочных бизнес-планов ФТС (Metro, Auchan, X5, Komus).

Зона ответственности:
- P&L | Оборот >8 млрд.руб в год | Штат 100+ чел. | 2 завода, 1 элеватор, агропроект выращивания ячменя >100 тГа
- Запуск юрлица и получение разрешительной документации
- GR представитель Карлсберг в КСИИ при МинЭк РФ
Ключевые достижения:
- Запустил новое юридическое лицо, получив всю разрешительную документацию за 8 месяцев.
- Разработал, согласовал с советом директоров и реализовал 5-летнюю корпоративную стратегию.
- Запустил «с нуля» продажи B2B, выпустив на рынок новый бренд солода.
- Возглавил стратегическую инициативу по закупкам, которая принесла прямую экономию в размере 19 Млн евро.
- Разработал и внедрил ежемесячную отчетность для совета директоров об операционных и финансовых результатах
компании.
- Провел внедрение лучших практик и увеличил производство на ~11% без инвестиций (~600 Млн руб)
- Запустил 2 новых сорта солод.
- Организовал и провел сертификацию производства по ISO 22000
- Реструктурировал отдел качества и внедрил новый KPI для лучшего соответствия бизнес-целям.
- Обучил персонал и внедрил элементы программы бережливого производства (LOTO), что позволило сэкономить 10 Млн руб.

Зона ответственности:
- Бюджетирование и контроль затрат
- Supply Chain & Operations солодовенного подразделения
- Стейкхолдер 5ти летней стратегии развития производства
- Внедрение и поддержание бережливого производства (LEAN)
- Штат 250+ чел
- Оборот более 5 млрд.руб в год
- 5 заводов 250тыс.т., агропроект выращивания пивоваренного ячменя >200 тГа
Ключевые достижения:
- Разработал и реализовал стратегию локализации производства солода Budweiser в России для замены импорта, что
позволило сэкономить 14 миллионов долларов США.
- Разработал и реализовал дорожную карту увеличения агропроекта более 200 т.га для обеспечения Supply Chain.
- Возглавил и реализовал программу Lean (VPO), получил 1-го и 2-го мест в мировом рейтинге AB-InBev (2008-2014 гг.).
- Внедрил Lean/VPO и лучшие практики, сокращал затрат на 3-4% ежегодно.
- Провел оптимизацию и увеличил эффективную загрузки производства с 50% до 85%.
- Управлял реализацией CAPEX проектов ~2 Млн евро ежегодно.
- Инициировал и внедрил инновационное использование технологии спутникового мониторинга полей для повышения
качества и предсказуемости урожая; этот пилотный проект лег в основу глобальной цифровой платформы Smart Barley для
фермеров.
- Запустил и руководил агропрограммой по выращиванию ячменя в Украине, создав комплексную систему закупок в новом
стратегическом регионе.
- Разработал и реализовал 5-ти летнюю стратегию внедрения новых сортов ячменя в коммерческое производство.
- Разработал и внедрил Академию солодовенного производства при корпоративном университете, создав кадровый резерв.
- Осуществил продажу закрытого солодовенного завода, что принесло более 6 Млн USD дополнительного дохода.