Руководитель отдела продаж

функционал:
построение с нуля отдела региональных продаж в 12 городах стратегически важных городах России.
Создание и утверждение мотивационного пакета с учетом региона.
Удаленное обучение сотрудников знанию продукта, навыкам продаж, эффективным переговорам.
Тестирование на основе полученных знаний
контроль выполнения поставленных задач.
Обсуждение по Skype сложностей и стратегия решения проблем.
За время руководством отделом - достигнуто 100% выполнение задач, 115% выполнение денежного плана ежемесячно

Основной функционал:
Работа с уже имеющейся клиентской базой и новыми клиентами по продвижению торговой марки "Невские Купола" Создание и внедрение акций направленных на ключевых клиентов, розничных клиентов, так и на менеджеров компании.
Аналитика по преимуществу и выгодам торговой марки по отношению к конкурентам.
Разработка логотипа, сайта компании.
Выявление слабых сторон и стратегия устранения этого.

Основной функционал:
Работа по входу и продвижению продуктов компании в национальных и локальных сетях города.
Работа с сетями города :Агроторг, Семья, Квартал, Норма, Находка, Нетто, Реал,
1. Вход в сети города.
2. Листинг продукции
3. Решение конфликтных задач возникающих в работе с сетями.
4. Прогнозирование и планирование продаж.
5. Мониторинг цен и доли на полке.
6. Контроль деятельности конкурентов.
7. Ведение переговоров на уровне лиц принимающих ключевые решения в сетях города.
8. Утверждение промо - бюджета и проведение акций в сетях.

В подчинении 4 штатных торговых представителя, супервайзер мерчендайзеров, 10 мерчендайзеров.
Работа с сетями города: Квартал, Норма, Полушка, Нетто, Реал, Питерское, Пловдив, и отдельно стоящими супермаркетами.
1. Набор, обучение и управление командой.
2. Постановка планов и контроль выполнения.
3. Решение конфликтных или невыполнимых задач возникающих в магазинах.
4. Прогнозирование и планирование продаж.
5. Мониторинг цен и доли на полке.
6. Контроль деятельности конкурентов.
7. Проведение тренингов для своей команды, а также полевых обучений.
8. Помощь в ведении переговоров на уровне первых лиц сетей и магазинов на вверенной мне территории.
9. Проведение промо - акций для клиентов.
За время работы прослушал следующие тренинги:
1. Продажи и основы мерчендайзинга
2. Продажи и переговоры.
3. Психологические аспекты переговоров.
4. Основные навыки руководителя.

В подчинении 10 мерчендайзеров (с функцией торговых представителей.)
Работа с национальными сетями города : Пятерочка, Дикси, Карусель, Лента, Перекресток, Квартал, Норма, Виктория.
1. Набор, обучение и управление командой мерчендайзеров.
2. Постановка планов и контроль выполнения.
3. Решение конфликтных или невыполнимых задач возникающих в сетях.
4. Прогнозирование и планирование продаж.
5. Контроль соблюдения цен и доли на полке.
6. Контроль деятельности конкурентов.
7. Проведение тренингов для своей команды, также для команды супервайзеров и мерчендайзеров компании занимающейся выкладкой нашей продукции.
8. Ведение переговоров на уровне первых лиц.
9. Установка дополнительного оборудования.
За время работы прослушал следующие тренинги:
1. Продажи и основы мерчендайзинга
2. Продажи и переговоры.
3. Психологические аспекты переговоров.
4. Основные навыки руководителя.
Достижения:
1. Ежемесячное выполнение планов (прирост компании составил за 2 года более 60%)
2. Установлено более 100 мест дополнительного оборудования.
3. В каждом гипермаркете постоянно стоит более 3 дополнительных бесплатных паллет.
4. 5 моих бывших мерчендайзеров трудятся в компании