Исполнительный директор / Коммерческий директор (CEO / CCO / Sales Director)

Приглашен собственником для построения управляющей компании и масштабирования ГК. За 6 месяцев провел полный аудит стратегии, финансов и операционных процессов.

Ключевой результат: увидел, что модель УК генерирует ~200 млн рублей ежегодных расходов при нулевой добавленной стоимости для бизнес-единиц. Инициировал прямой разговор с собственником и аргументированно показал, что в текущем виде структура нежизнеспособна. Подготовил три сценария, рекомендовал децентрализацию. Решение принято и реализовано: УК упразднена, операционное управление возвращено в БЕ, годовая экономия — ~140 млн рублей.
Проект завершен логично: задача, с которой меня приглашали (оценить жизнеспособность модели), выполнена. За 6 месяцев провёл аудит, сохранил ключевые операционные процессы в БЕ, подготовил план децентрализации и передал управление локальным командам без потери темпа бизнеса

Реализовано в рамках проекта:

- Единая стратегия развития УК и бизнес-единиц
- Запуск новых продуктов и направлений
- Контроль P&L и CF, внедрение PMO
- Координация генеральных директоров дочерних компаний
- Построение системы KPI и мотивации
- Развитие команды ТОП-менеджеров ГК

Операционное управление IT-компанией, стратегическое развитие, масштабирование бизнеса.

Результаты:

- Выручка компании выросла в 2 раза за 4 года
- Команда масштабирована с 50 до 100+ человек
- Компания стабильно входит в ТОП-10 отраслевых рейтингов России
- Запущены 2 новых бизнес-юнита: КА «Иголка» (igolka.pro) и аутстафф-направление
- Средний цикл жизни заказчика увеличен до 2 лет
- Сформирована партнерская сеть из 400+ компаний
- География клиентов: Россия, США, Канада, Европа, ОАЭ, СНГ
- Ключевые клиенты: РБК, MasterCard, БСПБ, ГПБ, ГПН, Huawei, Х5, Wildberries, Теле2, Балтика, ЦППК, Атом, Адамас, Добро.рф и другие enterprise-заказчики.

Зона ответственности:

- Прямое управление C-level командой: CTO, CCO, CMO, HRD, CFO, Артдиректор
- Стратегическое и операционное планирование, P&L, бюджетирование
- Взаимодействие с ЛПР и ЛВР ключевых клиентов
- Участие в разработке новых услуг компании

Полная ответственность за продажи компании в период пандемии и рыночной турбулентности.

Результаты:

- Рост выручки на 30% в период COVID-19
- Увеличение ставки часа на 40% за счет пересмотра ценностного предложения
- Выход на рынок США
- Средний цикл жизни заказчика вырос с 9 до 18 месяцев
- Построен устойчивый отдел продаж с нуля (полная ротация неэффективных сотрудников, внедрение системы отбора через тестовые задания)
- Запущены агентские продажи и спецпроекты с партнерами
- Расширена линейка услуг: backend, web, бизнес-аналитика, кроссплатформенные решения

Построение системы исходящих продаж и развитие деловой сети компании.

Результаты:

- 150+ встреч с ЛПР за первое полугодие
- Заключен годовой контракт на крупный финтех-проект (консорциум: MasterCard, Cardsmobile, Теле2, два коммерческих банка)
- Объем проданных услуг — 25 млн руб. за 6 месяцев
- Запущено финтех-направление как отдельная экспертиза компании
- Пересмотр ценовой политики: рост стоимости услуг на 20%
- Сформирован портрет целевого заказчика, выстроена партнерская сеть

Более 10 лет в продажах, развитии бизнеса и менеджменте в секторах IT, телеком, медиа и финансов. Ключевые роли: ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (ITMozg.ru), руководитель партнерских программ (Первый ТВЧ, телеканалы «Тонус ТВ», «Женский Мир»), специалист прямых продаж B2B. Навыки: проектные продажи, развитие партнерских сетей, работа с enterprise-клиентами, управление командами.