Коммерческий директор( FOOD UNION )

Описание

Резюме обновлено 11 июля 2023 в 10:51

Казакова Мария
Женщина , 40 лет , родилась 28 января 1983

+7 (927) 5325129
mkazakova2801@yandex.ru — предпочитаемый способ связи

Проживает : Санкт -Петербург , м. Купчино
Гражд анство : Россия , есть разрешение на работу : Россия
Готова к переезду , готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж /Коммерческий директор
Специализации :
— Руководитель отдела продаж

Занятость : полная занятость
График работы : полный день

Желательное время в пути до работы : не имеет значения
Опыт работы — 9 лет 6 месяцев
Ноябрь 2022 —
настоящее время
9 месяцев


ООО "МКС БОНАТ "
Санкт -Петербург
Коммерческий директор
разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка , конкурентов , маркетинг
и т.д.);

анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в
производственном процессе с целью нормализации ситуации ;

контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям ;

изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений ;

составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной
деятельности организации ;

контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в цел ом , но также и
по отдельным подразделениям и отделам ;

разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж ;

управление сотрудниками своего отдела (подбор , обучение , мотивация );

контроль эффективности использования ресурсов ;

упр авление продажами (выполнение планов , построение бизнес -процессов , управление

Казакова Мария • Резюме обновлено 11 июля 2023 в 10:51
отделом , мотивация , разработка KPI, учет и автоматизация работы );

разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики .
Январь 2021 —
Октябрь 2022
1 год 10 месяцев


ООО "Центр Помощи Кредитным Должникам "

Руководитель отдела взаимодействия и дистанционных продаж
Построение отделов с нуля .
Разработка системы мотивации .
Планирование краткосрочное , долгосрочное .
Удержание клиентов от расторжения при закрытии филиалов .
Разр аботка регламентов работы , стратегии и линии поведения с клиентской базой
кризисных регионов .
Переговоры с контролирующими органами и урегулирования конфликтных ситуаций с
клиентами .
Повышение уровня сервиса , а также лояльности к компании .
Проведение обу чения сотрудников .
Достижения :
• первое место по продажам среди всех подразделений ;
• ежемесячное перевыполнение плановых показателей на 15%;
• рост заключений договоров с 30 до 187 в месяц ;
• минимизировано количество расторжений (до 5,5%);
• увеличен сбор дебиторской задолженности до 102%.

Август 2019 —
Январь 2021
1 год 6 месяцев


ООО «НИДАКС»

Руководитель проектов
(1 год 5 месяцев ) ООО «НИДАКС»

Сфера деятельности компании : оптовые продажи электромонтажных и
электротехнических изделий .

Основные обязанности :
- организация , руководство и обеспечение эффективной работы команды (в прямом
подчинении 5 человек );
- разработка и реализация стратегии продвижения продуктов ;
- разработка маркетинговых материалов ;
- презентаци и продукции для клиентов , дистрибьюторов , проектных институтов ;
- маркетинговая поддержка продаж и совместная работа по проектам с отделом продаж ;
- запуск продуктов в каналы продаж ;
- ведение переговоров от первых лиц компании на всех уровн ях;
- организация и проведение выставок ;
- расширение ассортиментной матрицы в существующем канале продаж РЖД ;
- мониторинг и анализ конкурентных предложений ;
- заключение договоров , ведение клиента от первого этапа переговоров до завер шения
сделки и подписания закрывающих документов ;
- развитие действующих контрактов , вывод работы на повторные продажи ;
- анализ вверенной территории и разработка стратегии внедрения продукции на рынок ,
расширение присутствия на всей географии ЮФО . Результаты работы и достижения :
- обеспечила выполнение плановых показателей эффективности (качественные ,
количественные , финансовые );
- выстроила ключевые бизнес -процессы , сформировала эффективную команду ;
- заключила два крупных кон тракта на суммы 500 тыс . / 1 млн .евро ;

Казакова Мария • Резюме обновлено 11 июля 2023 в 10:51
- обеспечила успешный вывод новых продуктов на рынок (нержавеющая сталь ) /
построила дистрибуцию ;
- усилила профессиональную экспертизу по направлению анализа рынка конкурентов /
позиций на рынке ;
- усили ла управленческие компетенции .
Апрель 2018 —
Июль 2019
1 год 4 месяца


ООО «Торговый Дом «Любимый город»

Руководитель сетевого отдела и отдела развития
(1 год 4 месяца )

Сфера деятельности компании : оптовая торговля мясом , продуктами и консервами из
мяса
(FMCG).

Основные обязанности :
- управление продажами , канал сбыта : сети (федеральные / локальные ), традиционная
розница , дистрибьюторы ;
- организация , руководство и обеспечение эффективной работы сетевого отдела и
отдела развития ;
- постановка задач и контроль их исполнения (в прямом подчинении до 8 человек );
- анализ текущего положения внутри компании , анализ и прогнозирование тенденций
рынка ;
- подготовка предложений по освоению новых направлений для развития бизнеса ;
- разработка маркетинговой стратегии и реализация программы по расширению
клиентской базы ;
- подбор , адаптация , мотивация , оценка и развитие персонала ;
- ведение переговорных кампаний с клиентами , заключение и пролонгация контрактов ;
- анализ , бюджетирование и прогнозирование операционных показателей продаж ;
- планирование , организация и контроль проведения трейд -маркетинговых активностей ;
- контроль стоков , заказов , прогнозов ;
- выполнение планов по продажам и реализации стратегии компании по работе с
ключевыми клиентами ;
- вывод новинок компании / новых SKU, расширение ассортимента в сетях ;
- контроль выполнения клиентами договорных условий ;
- контроль дебиторской задолженности ;
- разработка упаковки и ребрендинга продукции .

Ключевые клиенты : АШАН , ЛЕНТА , ТАНДЕР , Х5, СВЕТОФОРЫ .

Результаты работы и достижения :
- победитель корпоративных мотивационных программ по результатам выполнения
бизнес -показателей ("Лучший сотрудник ");
- заключила контракты с федеральными сетями с "нуля ": АШАН , ЛЕНТА , Х5;
- увеличила объем продаж (+35%) за счет привлечения к сотрудничеству сети
"Светофор ";
- ввела в ассортиментную матрицу 3 новых позиции (молочная продукция );
- успешное совмещение основного функционала с блоком маркетинговых задач ;
- в составе команды приняла участие в проекте разработки новой упаковки (ребрендинг
ТМ «Любимый город» ).
Февраль 2016 —
Март 2018
2 года 2 месяца


ООО «АКТИОН -ПРЕСС»

Руководитель группы отдела прода ж

Казакова Мария • Резюме обновлено 11 июля 2023 в 10:51
(2 года 2 месяца ) 2 года 2 месяца

справочных систем

Сфера деятельности компании : профессиональные медиа (печатные и электронные
издания / справочные системы ).

Основные обязанности :
- организация , руководство и обеспечение эффективной рабо ты отдела продаж
справочных систем (в прямом подчинении 10 человек );
- обеспечение выполнения плана продаж / КPI-показателей ;
- развитие существующей клиентской базы , развитие клиентов (продление подписки ,
расширение ассортимента );
- формирова ние команды , разработка планов развития и обучения сотрудников , подбор
персонала ;
- проведение обучения по стандартам фирменного обслуживания , технике продаж ,
продукту ;
- аудио -контроль работы менеджеров / написание скриптов ;
- обработка рекла маций клиентов , быстрое и качественное решение возникающих
претензий ;
- участие в организации и проведении семинаров для клиентов ;
- подготовка своевременной отчетности по продажам (статистика , анализ , прогнозы );
- оптимизация структуры затра т.

Результаты работы и достижения :
- стабилизировала показатель текучести сотрудников ;
- получила успешный опыт исполнения обязанностей руководителя (Заместитель
генерального директора по продажам );
- обеспечила успешное выполнение ключев ых показателей эффективности работы /
увеличила объем продаж ;
- приняла участие в проекте по разработке эффективных продающих скрипт -сценариев
для сотрудников отдела продаж .
Февраль 2014 —
Январь 2016
2 года


ООО «ТПК КИМ»

Коммерческий директор
(2 года )

Основные обязанности :
- стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании ;
- краткосрочное и долгосрочное планирование (ежемесячно , квартально );
- постановка задач и контроль их исполнения (в прямом подчинении 8 человек );
Декомпозиция бизнес -целей на проекты и задачи ;
- контроль исполнения утвержденного плана ;
- обеспечение выполнения сотрудниками поставленных KPI;
- участие в ключевых проектах компании ;
- управление проектными ресурсами / контроль сроков и отчетных материалов по
проектам ;
- внедрение современных систем и инструментов управления ;
- создание , оптимизация и автоматизации бизнес -процессов ;
- контроль , управление и отслеживание работы сотрудников с помо щью
автоматизированной ERP -системы на базе 1С-Битрикс .

Результаты работы и достижения :
- построила схему эффективного взаимодействия всех структурных подразделений

Казакова Мария • Резюме обновлено 11 июля 2023 в 10:51
компании ;
- обеспечила выполнение плановых показателей эффективности (чистая прибыль 900
тыс .руб . за 1-й год работы );
- усилила профессиональную экспертизу : получила опыт участия в тендере (
Образование
Высшее
2022 Международный центр дистанционного образования
Юриспруденция /арбитражное управление , Арбитражное управление
2020 Сити Бизнес Скул
МВА general, Мастер МВА
2006 Институт телевидения , бизнеса и дизайна
Высшее
Повышение квалификации , курсы
2020 MBA Proff.
СитиБизнесСкул
2020 Стратегическое планирование
АКАДЕМИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И.МАНН
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Навыки Обучаемость
Работа с ключевыми клиентами Ведение переговоров Прямые продажи Поиск и привлечени
е клиентов Упр HoReCa Бюджетирование Обучение персонала Планирование продаж
Прямые продажи Управление командой Управление прода жами
Продажи через дистрибьюторов
Дополнительная информация
Рекомендации ООО "НИДАКС "
Елена Борисовна (Коммерческий директор )

ООО "Центр Помощи Кредитным Должникам "
Мария Сальникова (Региональный директор )

ООО МКС БОНАТ
Буклешова Ирина Юрьевна (Главн ый бухгалетр )
Обо мне FMCG, Project Management