Региональный менеджер

Описание

Малышев Геннадий Иванович
[pic]
Дата рождения : 28 мая 1969
Семейное положение: Женат, дочь
Проживание: г.Санкт-Петербург
Домашний телефон: 8 ( 812 ) 597- 09 -05
Мобильный телефон: +7 ( 921)  951- 23- 13
E-mail : newmig@bk.ru
Образование: [pic] Высшее
ЛТИХП


[pic]Опыт работы
Период: Сентябрь 2009 по настоящее время Food Empire Holdings
Должность: Региональный менеджер
Обязанности: Развитие продаж на территории г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона
Продукция: продукты питания
Управление структурой продаж на территории Северо-Западного региона
• Обеспечение роста продаж дистрибьюторов ( действующие клиенты, поиск новых клиентов, ЭТП, ОП )
• Поиск и разработка новых направлений развития продаж ( производство, вендинг, хорека и т.д )
• Организация продаж в локальные сети
• Разработка необходимой документации, регулирующие достигнутые соглашения с клиентами
• Систематизирование работы всех структур и отделов внутри фирмы, с целью обеспечения оптимального
взаимодействия и достижения максимальной эффективности в работе ( логистика, маркетинг, произ-во )
• Разработка предложений по увеличению продаж и оценка экономической эффективности
• Планирование и разработка стратегического развития продаж на территории Северо-Западного региона
• Управление персоналом: набор; обучение на местах; разработка и внедрение стандартов; постановка
промежуточных и долгосрочных задач; оценка понимания и исполнения поставленных задач;
инициирование предложений от сотрудников; развитие сотрудников и поддержка инициатив


Основные итоги и достижения
- стабильный ежегодный прирост продаж, по отношению к прошедшим отчетным периодам не менее 20%
- 100% наличие продукции во всех региональных сетях
- достижение и сохранение лидирующих позиций в сегменте кофе и снеки ( данные АN )
- создание единой, слаженной команды профессионалов




Период: 2008 – 2009 Соса-Соla ( ЗАО “Мултон ” )
Должность: Региональный менеджер по развитию продаж новых продуктов и детского питания
Обязанности: Развитие продаж детского питания на территории
г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона
• Управление продажами на территории Северо-Западного региона
В подчинении более 150 человек: КАМы, ТМ, Супервайзеры, ТП
• Проведение переговоров и контроль исполнения достигнутых соглашений: дистрибьюторы, сети, розница
• Участие в разработке бизнес-плана, бюджета ; планирования производства
• Участие в разработке маркетинговых акций, мониторинг исполнения
• Организация работы персонала: обучение на местах, постановка задач и оценка исполнения ( KPI ) в регионе
• Разработка и внедрения стандартов работы


Достижения; Прирост продаж детского питания ТМ “Ясли-Сад” в регионе 12% по итогам 2008г.
Рост дистрибьюции в традиционной рознице составил 32 %.за 6 месяцев работы
Ввод в матрицу региональных, локальных и национальных сетей ( О'кей, Метро и др )
Разработан план промомероприятий, с целью увеличения дистрибьюции и
продаж в сетевой и розничной торговле ( Итог акций : прирост продаж 350% )
Внедрена система мотивации и оценки эффективности сотрудников

Причина смены работы: Закрытие проекта детское питание







Период: 2004 - 2007 ОАО “Лебедянский “
Руководитель проектов по продаже детского питания: “Фрутоняня” и “Кислородный коктейль”
Должность: Региональный менеджер на территории Северо-Западного региона
Обязанности:
• Управление продажами детского питания на территории Северо-Западного региона, СПб и Ленобласти
В подчинении более 150 человек: КАМы, ТМ, Супервайзеры, ТП
• Проведение переговоров и контроль исполнения достигнутых соглашений: дистрибьюторы, сети, розница
• Вывод на рынок новых продуктов, торговых марок
• Постановка планов продаж в соответствии с емкостью рынка, распределение по отделам, контроль
• Организация работы персонала: обучение на местах, постановка задач и оценка исполнения ( KPI )

Достижения:
- Прирост продаж на территории Северо-Запада по итогам года составлял не менее 25%
- Рост дистрибьюции по итогам года составил более 15 % ( оценка независимых источников : бизнес-аналитики)
- Ввод продукции в национальные и локальные сети ( Окей, Агроторг, Детский Мир, Фармакор и др. )
- Успешное освоение новых сегментов рынка ( Хорека, фитнес, фарм. бизнес ).
- Достигнуты доминирующие позиции по дистрибьюции продукции компании - 80 % на фарм. рынке
- Успешный запуск новых продуктов на рынке


Причина поиска работы: Реструктуризация отдела продаж в период продажи ОАО


Дополнительное образование, тренинги
• 2015 Путь Лидера ( постановка целей и задач ), сертификат
• 2012 Финансы для руководителей, Бизнес тренинг консалтинг, сертификат
•2010 Эффективная аттестация, сертификат
• 2008 Эффективный коучинг, сертификат
• 2007 Стили лидерства, сертификат
• 2006 управления, сертификат
• 2003 Мастер проведения переговоров, ITS, сертификат

Личные качества
Дисциплинирован, самостоятелен, позитивен, коммуникабелен, конструктивный