Заместитель коммерчесского директора

Описание

ИГОРЬ ЛУЦЕНКО
8 921 3842700

Май 2009 — Декабрь 2018. Должность сокращена из за санкций. Большой объем поставок был и планировался в оборонный сектор. 4 прямых подчиненных.30 менеджеров отделов продаж дилеров.
"Mahr GmbH", международная машиностроительная компания, производство высокотехнологичного промышленного оборудования, инструмента, доз. насосов..

Директор Представительства компании в РФ и СНГ. Обязанности:
- Развитие бизнеса компании в РФ, СНГ, управление административно-хозяйственной, логистической, финансовой службами Пр-ва, маркетингом, продажами, сертификацией продукции.
- Планирование, бюджетирование продаж, разработка маркетинговой стратегии, анализ рынка, развитие новых товарных направлений.
- Развитие клиентской базы,службы сервиса, дилерской сети, поиск новых форм и способов сотрудничества, постоянные визиты заказчиков, поддержание доверительных отношений с ключевыми клиентами, как Камаз, Автоваз, ГАЗ, Соллерс...
- Регистрация Пр-ва в гос. органах, взаимодействие с контролирующими организациями.
- Ведение договорной компании с клиентами, правовой поддержки.
- Подготовка корпоративных мероприятий, участие в выставках, проведение деловых переговоров и встреч.
- Подготовка должностных инструкций, внутренних процедур офиса, подготовка, обучение персонала, оценка его деятельности, мониторинг KPI показателей деятельности представительства, систем мотивации.
- Подготовка и представление отчетов инвесторам в определенные ими сроки.
Достижения:
• — за 9 лет объем реализации продукции компании в РФ вырос в 10 раз
• — обеспечил достижение запланированных объемов прибыли

03.2007- 05.2009 – Area sales manager по России и СНГ немецкой компании «Клауке», производство соединительных технологий электротехники, электро, гидравлического инструмента.
Развитие бизнеса, реализация продукции через розничную сеть, партнеров.
Рекрутинговое агенство предложило карьерный рост.
02.2004 –06.2005 «Нилфиск-Эдванс», международная машиностроительная компания, производитель уборочной техники. KAM, руководитель регион. представительства компании. Представительство сокращено.
- Организация филиала, продаж оборудования на предприятия СЗР с нуля, представительские функции
- Управление Филиалом
- Планирование, бюджетирование продаж, разработка маркетинговой стратегии
- Развитие клиентской базы, дилерской и розничной сетей, поиск новых форм и способов сотрудничества.
1998 –2003 – «Хилти» - международный производитель строительного электроинструмента, бурильной и сверлильной техники, лазерной измерительной техники, строительных материалов, крепежа, химии, монтажных систем… ( продажи и сервисное обслуживание строительного инструмента и оборудования). 2003-реорганизация СЗО.
И.О. руководителя филиала «Хилти» по Северо-западному региону (Менеджер по работе с ключевыми клиентами).
- Организация продаж профессионального строительного инструмента, стенорезных машин, машин алмазного бурения, строительной химии, лазерного оборудования, пороховой строительной техники, анкерного крепления.
- Управление отделом продаж (в рамках ключевых клиентов «Хилти»).
- Планирование, бюджетирование продаж, разработка маркетинговой стратегиии.
- Развитие клиентской базы, продаж через розниную сеть.
- Установление контактов с основными застройщиками Северо-западного региона.
- Развитие ключевых клиентов, осуществление прямых продаж.
- Обучение персонала.
Увеличение объема продаж в 2.5 раза, лучший годовой объем продаж продукции «Хилти» в 2002 году среди 20 регионов, где открыты «Хилти-центры»
1994 – 1998 – «Эра-Хенкель» (производство бытовой химии)
Руководитель внешней службы сбыта
- Развитие и управление отделом продаж по Санкт-Петербургу и Северо-западному региону ( с нуля).
- Разработка мероприятий по увеличению объема продаж, организация продвижения продукции, стимулирование продаж.
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка оргструктуры, функциональных обязанностей, создание системы мотивирования сотрудников, новых форм оплаты труда.
- Планирование и бюджетирование продаж.
- Развитие стратегии продаж в Северо-западном регионе, развитие дилерской и розничной сетей в регионах.
- Определение ценовой политики компании.
1982 – 1994 – Служба в ВМФ. Кронштадтский завод «Арсенал»
Начальник цеха по ремонту cудовооружения. Цех - 30 человек.
Гражданское предприятие, выполнял управленческие и административные функции руководителя подразделения.


ОБРАЗОВАНИЕ:
1988 – 1990 - Военно-Морская Академия. Инженер электромеханик вооружения.
1993 – 1995 – Институт Международного менеджмента. Диплом о переподготовке по программе «Маркетинг».
1997 – 1999 – Институт Международного менеджмента (ИМИСП). Присвоена степень MBA.
2001 – 2002 - Институт управления экономикой. Президентская программа «Топ-менеджер»
01.2004 – 02.2004 – Участие в программе IVC (International Visit Council), Цинцинатти, штат Огайо
Стажировка/ работа в строительных компаниях на руководящих должностях.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Свободное владение английским языком.
Пользователь ПK.
Водительские права (категория: В). Личный автомобиль.
Действующий мастер спорта по морскому многоборью.
e-mail: lutsenko2002@yandex.ru, luts2009@mail.ru