Региональный менеджер по продажам
60 000 руб
Георгий Геннадьевич
Возраст
58 лет (26 Июня 1966)
Город
Санкт-Петербург
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
27 лет 1 месяц
Организация работы предприятия. Изучения рынка сбыта и покупательского спроса на продукцию предприятия. Анализ структуры товарных запасов, динамики товарооборота по различным группам товаров. Организация работы по ритмичному выполнению плана товарооборота. Проведение кадровой политики в компании с учетом планов по развитию предприятия, улучшения работы отделов предприятия. Координация работы подчиненных работников и подразделений (начальник склада, водители-экспедиторы, менеджеры по закупкам (опт, розница), менеджеры по продажам (опт, розница), менеджер по логистике и др.). Поддержание адекватных складских запасов на основе изучения потребительского спроса. Обоснование назначаемых за товары цен. Составление заказов и договоров на поставку товаров, контроль за их исполнением. Проверка правильности ведения и оформления документов, связанных с поставкой и реализацией товаров. Осуществление ежедневного контроля готовности предприятия к работе. Организация и контроль проведения рекламных кампаний и акций. Контроль соблюдения правил торговли. Рассмотрение жалоб покупателей, поставщиков, принятие по ним решения. Постоянное изучение отечественного и зарубежного опыта работы торговых предприятий. Регулярное посещение международных и российских выставок, ярмарок бытовой техники.
Поиск, развитие дилерской сети по продаже бытовых кухонных плит и вытяжек марки ДАКО в странах бывшего Советского Союза (Беларусь, Украина, Литва, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан). Организация бесперебойных поставок продукции из Бразилии, Италии и Турции – логистика, кредитная политика. Увеличение объемов продаж за счет освоения новых рынков сбыта, проведения маркетинговых мероприятий. Значительное увеличение доли рынка ДАКО в Украине и Беларуси. Клиентский сервис и логистика.
Организация продаж бытовой техники (марок “Scarlett”, “Sound Max”, “Hyundai”, “Marta”, “Lumme”, “Stingray” – эксклюзивно на Северо-Западе) большинства западных производителей у крупного российского дистрибьютора – холдинга Стингрей. Руководство отделом региональных продаж (5 чел), увеличение нумерологической дистрибьюции как в опте, так и рознице. География клиентов – вся Россия (крупные региональные дистрибьюторы, оптовики, сети электроники и т.д.) Увеличение объема продаж в 4 раза. Кредитная политика. Организация маркетинговых акций. Тренинги для торговых сил по С-З России.
Организация продаж сублимированных продуктов питания Галина Бланка на Северо-Западе России, а именно: в городах Калининград, Псков, В.Новгород, Санкт-Петербург, Петрозаводск, Вологда, Череповец, Сыктывкар, Мурманск, Архангельск и их областях. Набор, обучение, управление персоналом отдела продаж – всего 26 человек. Анализ ситуации на рынке сублимированных продуктов питания и активности конкурентов на означенной территории. Планирование и управление региональным (в т.ч. трейд-маркетинговым) бюджетом. Значительно увеличил объем продаж и нумерологическую дистрибьюцию по продукции Галлина Бланка в Северо-Западном регионе. Вывел регион на 3 место по стране по абсолютным показателям дистрибьюции.
Представление интересов компании в 4 городах Северо-Запада: Сыктывкар, В.Новгород, Петрозаводск и Псков. Организация и управление эксклюзивными отделами продаж на базе дистрибьюторов компании, ведение ключевых клиентов на означенной территории, организация контролируемого и регулярного покрытия территории торговыми представителями дистрибьюторов компании со значительным увеличением нумерологической дистрибьюции по стандартам, принятым в компании Жиллетт. Развитие бизнеса дочерних компаний под эгидой Жиллетт – Oral-B, Duracell, Braun и Parker. Увеличил дистрибьюцию на территории – как розничную, так и оптовую. Поиск, отбор и развитие дистрибьюторов Жиллетт, отслеживание платежей, а также работа с подразделениями компании, направленная на своевременность отгрузок продукции Жиллетт клиентам компании.
Тренинг, развитие, мотивировка торговых сил дистрибьютора, организация регулярных посещений розничной сети города С.Петербурга для увеличения уровня дистрибьюции и контроля процесса мерчендайзинга по стандартам Жиллетт на местах продаж. Подготовка отчетности по продажам.
Развитие дистрибьюции по продукции Жиллетт, Вилкинсон, Орал-Б, Дюраселл, маркетинговая поддержка в более 180 розничных точках С-Петербурга, обучение продавцов.
Общее руководство отделом продаж (7 чел.). Рекрутинг, обучение, постановка планов, контроль за их выполнением. Ведение ключевых клиентов. Полностью подготовлен к выходу очередной тираж рекламного каталога – товары и услуги для новоселов Санкт-Петербурга (ремонто-отделочные услуги, дизайн интерьера, мебель, сантехника, страхование и т.д.)
1994 — продолжаю учиться
1992 — продолжаю учиться
Стратегическое сотрудничество
Sales Training International”, Москва (Диплом)
Развитие ключевых клиентов
Sales Training International”, Москва (Диплом)
Тренировка тренера
The Gillette International”, С-Петербург (Диплом)
Искусство, техника и повышение эффективности продаж
The Gillette International”, С-Петербург (Диплом)
Хороший разговорный и письменный Английский, компьютерная грамотность (уверенный пользователь. в т.ч. 1-С Предприятие, Bitrix, Axapta), водительские права (А,В) с 1982 г. Умение ставить перед собой цель и добиваться ее успешного достижения, творческий подход, хороший организатор, умею работать в команде, гибкий, хорошие навыки лидера, умею анализировать.
22 сентября, 2012
35 000 руб
Ирина Борисовна
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
59 лет ( 6 мая 1965)
Опыт работы:
5 лет и 11 месяцев
Последнее место работы:
Заместитель руководителя отдела «Алкоголь,напитки,товары для животных», OOO Окей
06.2006 - 05.2012
10 января, 2014
25 000 руб
31 марта, 2014
45 000 руб
Любовь Михайловна
Город
Санкт-Петербург
Возраст
67 лет (16 августа 1957)
Опыт работы:
1 год и 11 месяцев
Последнее место работы:
Руководитель отдела реализации, ООО "Орион-недвижимость"
05.2013 - 01.2014
Резюме размещено в отрасли