Директор по продажам

Обязанности:• Представление интересов обособленного подразделения в Компании ;• Организация и планирование работы подразделения, обеспечение ресурсами;• Реализация стратегических инициатив, исполнение и совершенствование стандартов Компании;• Достижение плановых финансовых показателей и показателей по развитию подразделения;• Взаимодействие с головным офисом в Москве, решение вопросов по улучшению взаимодействия, росту эффективности работы подразделения;• Оценка эффективности организации трудового процесса сотрудников подразделения;• Контроль работы, мотивация на достижение поставленных целей, контроль их выполнения;• Вывод новых брендов на рынок• Развитие продаж, улучшение финансово-экономических показателей на вверенной территории;• Поддержание действующих конкурентных преимуществ Компании и участие в разработке и внедрении в практику новых конкурентных преимуществ;• Взаимодействие и проведение переговоров с клиентами компании• Налаживание и поддержание деловых связей с руководителями компаний-клиентов;• Подбор персонала (собеседование и рекомендация к приему);• Проведение обучения и аттестации персонала.

Обязанности: 1. Руководство коммерческой деятельностью ФН с годовым оборотом 450 000 000 рублей.2. Организация процессов по развитию продаж и дистрибуции в рамках направления в Холдинге.3. Управление структурой и продажами в 23 филиалах Холдинга4. Функциональное управление командой из 13 Руководителей направления в филиалах. 5. Формирование систем мотивации Руководителей направлений и Торговых представителей.6. Построение систем удаленного функционального управления филиалами Холдинга.7. Планирование продаж и построение системы контроля по показателям деятельности сотрудников филиалов. Формирование показателей продуктивности персонала и целевых показателей работы направления.8. Операционное управление продажами (контроль выполнения планов продаж направления, управление наценкой, коммерческими затратами, дебиторской задолженностью, контроль за товарными остатками и др.)9. Управление бюджетом направления, достижение целевых показателей по финансовой эффективности направления, в рамках месяца, квартала, года.10 Командировки в филиалы Холдинга с целью контроля работы , а так же Обучение сотрудников, формирование и закрепление навыков у сотрудников, проведения переговоров с VIP клиентами и потенциальными субдистрибуторами.11. Формирование и исполнение бюджета направления.12. Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности управляющей компании Холдинга в рамках месяца, квартала, года.13. Построение отношений с представителями производителей: Развитие долгосрочных взаимоотношений с производителемПереговоры с целью улучшения условий для ХолдингаСогласование договорных взаимоотношенийУчастие в конференциях производителя от КомпанииСогласование годовых и квартальных целей.Достижения :1. Увеличение оборота на 81,3% за 2 года с 2011 по 2013 года .2. Перевод контракта от дистрибьютора на прямую работу с производителем (ВЭД).3. Улучшение входных условий при переходе на прямой контракт на 23%4. Разработка новой схемы доставки продукции из Белоруссии в Сибирь и ДВ, контроль ее реализации.5. Вывод направления по итогу октября 2013 (10 мес.) на 6,8% чистой прибыли.6. Разработка и внедрение системы оценки работы предприятий.

Обязанности: 1. Управление Регионом по трем направлениям - Традиционная торговля (Розница, Опт, Хорека) - Сети (Национальные , Локальные) - Дистрибуция ( 11 дистрибуторов )2. Зона ответственности - Северо Запад ( 13 городов : СПБ, Н.Новгород, Псков, Великие Луки, Череповец, Вологда, Петрозаводск, Мурманск, Сыктывкар, Ухта, Архангельск, Северодвинск, Калининград. )3. Управление командой в количестве 72 человек4. Выполнение плана продаж Sale in / out5. Постановка целей и контроль их выполнения6. Управление Локальным Маркетинговым Бюджетом ( 2% от продаж Региона, 800 000 - 900 000 рублей в месяц )7. Контроль внедрения, запуска и прохождения всех маркетинговых мероприятий, проводимых на территории СЗФО8. Развитие и качественное покрытие территории в зоне ответственности.9. Проведение переговоров с Дистрибуторами на уровне владельцев бизнеса10. Открытие / Закрытие Дистрибутора11. Планирование ( месячное, квартальное, годовое )12. Командировки ( от 30 до 50 % рабочего времени )Достижения :1. Открыл второй дистрибутор в г. Череповец (увеличение продаж на 72%);2. Развил дистрибуцию майонеза Pro Food, увеличил объём продаж за август 2011 на 106%;3. Подписал договор с ТС Нетто и Призма;4. Заключил договор по мерчендайзингу на новых условиях (снижение затрат на 7%, ввод штрафов);5. Сформировал полноценную команду.

Обязанности:1. Выполнение поставленных планов продаж в СПБ, по северу города ( правая сторона Невы + Острова + Всеволожск + Курортный районы)2. Работа с дистрибуторами ( координация работы, выставление планов и контроль их выполнения, поддержание остатков на складах, работа с дебиторской задолженностью)3. Управление фокусной командой из 15 человек (2 супервайзера , 13 ТП)4. Развитие вверенной территории в СПБ и Лен Обл5. Постановка краткосрочных, долгосрочных планов и контроль их выполнения6. Проведение переговоров с крупными клиентами7. Установление деловых отношений с поставщиками.8. Разработка и реализация мотиваций, как для торгового отдела, так и для конечных потребителей.

Обязанности:1. Создание отдела продаж с "0"2. Управление фокусной командой из 8 человек3. Организация работы специалистов отдела продаж 4. Развитие территории в СПБ и Лен Обл5. Налаживание бизнес процессов6. Постановка краткосрочных, долгосрочных планов и контроль их выполнения7. Проведение переговоров с крупными клиентами8. Анализ и подписание нестандартных договоров9. Установление деловых отношений с поставщиками.10. Ввод на рынок новых брендов11. Разработка и реализация мотиваций, как для торгового отдела, так и для конечных потребителей.Достижения:1. Создан Отдел Продаж из 8 торговых представителей2. Налажен процесс работы команды3. Определен фокус команды (4 производителя)4. Успешный ввод на рынок нового бренда (Сок )5. Покрытие командой 70% города + Всеволожск6. Рост клиентской базы в марте составил 95%7.Рост выручки в марте составил 110 %.

Обязанности:• Развитие канала продаж Локальные Сети• Руководитель группы Key Account Executive• Проведение аттестации Key Account Executive и их развитие.• Оптимизация DME трат, переход на другой уровень предоставления инвестиций.• Анализ ситуации на рынке• Разработка, проведение и контроль проведения Маркетинговых программ• Увеличение доли рынка в данном канале• Увеличение доли присутствия в торговых точках, как по отношению к конкуренту, так и в целом на рынке.• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения договоренностей• Подписание Маркетинговых Соглашений и нестандартных договоров• Определение основных направлений развития данного канала• Установление деловых отношений с клиентамиДостижения:• Рост объема продаж в 2008 году по отношению к 2007 составил 19%• Увеличение представленности оборудования в Локальных Сетях на 14% ( период 2008-2009 )• Переход от систем прямых выплат к ретро скидкам и снижение уровня инвестиций в среднем на 20-25%.• Рост объема продаж 2008-2009 YTD 12% (данные по Май 09)• Рост выручки NSR 30% (данные по Май 09).

• Руководитель группы в составе 13 человек: КАЕ -2 человека, Т.П. -5 человек, Мерчендайзеры-6 человек• Выполнение цели по объему продаж в составе команды• Постановка целей, задач и контроль их выполнения• Обучение новых сотрудников, проведение аттестации, коучинг на рабочем месте.• Контроль за соблюдение маршрутов подчиненными.• Установление деловых отношений с клиентами• Поддержание качественного обслуживания клиентов• Отсутствие текучки в коллективе• выполнение плана продаж• Быстрая адаптация в новых условиях.

Обязанности:• постановка целей и их выполнение в составе команды• руководитель группы торговых представителей и мерчендайзеров г.Псков и г.Великие Луки(14 человек)•• представитель интересов компании в г. Псков, г.Великие Луки• развитие рынка Пскова и Псковской области и г.Великие Луки• продажи• контроль работы Дистрибьюторов• выполнение плана продаж компании• контроль и проведение рекламных акций компании• переговоры с клиентами• регулярная отчетностьДостижения:• Рост продаж на 19% ( от 740 000 до 882 300 )• Увеличение клиентской базы на 18% (от 950 до 1124 )• Установка в городе Псков более 40 уличных холодильников• Возможность стабильных отгрузок для Дистрибутора (раньше постоянные долги)• Перевод на цикл 7 (раз в неделю) четырех областных маршрутов: Себеж, Остров, Гдов, Струги.