Региональный (коммерческий) представитель (стройматериалы)

Оптовая торговля строительными и отделочными материалами.

Анализ рынка строительной керамики в Северо-Западном регионе (напольная и фасадная керамика, тротуарный и облицовочный кирпич, сухие строительные смеси). Разработка стратегии по внедрению и развитию в регионе новых брендов.
Дистрибьютер европейских строительных материалов. (B2B)
Организация и развитие дилерской сети в регионе. Закупка складской и пр.техники, аренда региональных складских и офисных помещений. Контроль и управление товарными остатками.
Контроль и выполнение переводов денежных средств, налогов, страховых взносов и з.п. в системе дистанционного банковского обслуживания.
Подбор персонала, обучение и сопровождение сделок сотрудников. Ведение переговоров, заключение договоров с дилерами и крупными оптовыми заказчиками (строительные компании и ч.л.) Проведение консультаций и семинаров по использованию продукции. Командировки для обучения продукции дилеров на фабриках: Stroeher (Германия), Ardex (Австрия), S.Anselmo (Италия) Внедрение и контроль за соблюдением дилерами ценовой политики. Внедрение принцыпа ограниченного числа партнеров на территории региона.

Участие в выставках: BalticBuild 2008 (СПб.); Итерстройэкспо – ежегодно с 2009г. по 2013г. (СПб); MosBuild – ежегодно с 2009 по 2014г.(МСК).

Достижения: Применена интеграция с производителем фасадных термопанелей на территории СПб. Уменьшены затраты на транспорт, за счет открытия региональных складов. Развиты продажи через дилерские сети с нуля до более тридцати полноценно работающих торговых точек в СПб, Пскове, Новгороде, Вологде, Мурманске, Петрозаводске. Выделены наиболее перспективные каналы сбыта, определены точки роста в каналах и направлениях.

Производственно-строительная компания. (B2B)
Анализ рынка производства ЖБИ. Разработка бизнес плана по производству и реализации.
Подбор и обучение персонала, сопровождение сделок сотрудников. Координация деятельности отдела продаж.
Ведение переговоров, заключение договоров.

Поставщик проф. строи. материалов ( B2B )
Координация деятельности отдела, планирование продаж, разработка стандартов и процедур деятельности отдела продаж,
управление дебиторской задолженностью, расширение клиентской базы,
ведение переговоров, заключение договоров, консультации по технологии
использования продукции, подбор персонала, обучение и техническое сопровождение сделок сотрудников отдела продаж.
Участие в выставках: BalticBuild 2007 (СПб.).

Поставщик: Rockwool; Isover; Пеноплекс; Du Pont Ico. (B2B )
Функции (Менеджер): Выведение из кризиса СПб. Филиала, связанного с уходом 50% ключевых и руководящих сотрудников в конкурирующую компанию.

Функции (Менеджер проектов): планирование личных продаж; управление дебиторской задолженностью; контроль соблюдения графика поставок, реализация проектов; составление отчетов по продажам; анализ и сегментация клиентов; расширение клиентской базы; ведение переговоров; заключение договоров поставки; консультации по технологии использования продукции; тех. расчеты для уменьшения затрат клиента; работа с проектными компаниями; сотрудничество с ключевыми клиентами на всех уровнях, от директора до прораба.

Участие в выставках: Batimat 2006 (Москва); Международный Строительный Салон 2006 (Москва); BalticBuild 2006 (СПб); BalticBuild 2004/2005 (СПб) и Batimat 2003 (Москва).

Достижения:
Заключение договоров на поставку материала с крупными строительными компаниями.
Разработка и реализация проектов по поставкам материалов на значимые строительные объекты.
Возвращение дебиторской задолженности. Возобновление работы с бывшими клиентами компании. Участие в разработке систем мотивации менеджеров. Планирование продаж. Развитие субдилерской сети.
Достижения:
Погашение дебиторской задолженности на 95%. Уменьшение затрат по транспортной логистике на 25%. Возобновлена работа с ключевыми клиентами (80%) и привлечены новые клиенты. Выполнены обязательства перед заводом по объему продаж продукции Rockwool. В итоге- продление ЗАО «Максмир СПб.» Дистрибьюторского договора на 2007г с основным поставщиком ЗАО «Минеральная Вата» - Rockwool Россия.