Руководитель отдела продаж

- Оперативное управление отделом продаж:
планирование, контроль и отчетность.
- Курирование ключевых и стратегических клиентов компании
- Разработка и усовершенствование системы мотивации сотрудников отдела.
- Разработка и внедрение в продажи новых форматов и сервисов на сайте bn.ru
- Стратегия развития продаж на региональных сайтах bn.ru. Формирование отдела региональных продаж "с нуля"
- Разработка мероприятий, направленных на стимулирование спроса

- Участие в разработке технического задания для создания сервисов сайта.
- Разработка продуктовой линейки, ценообразование позиций сайта.
- Обучение менеджеров по продажам.
- Отслеживание и контроль размещения рекламы на интернет-ресурсе, анализ посещаемости сайта, отслеживание качества трафика.
- Участие в переговорах с крупными клиентами.
- Анализ внутренней статистики сайта.
- Мониторинг рекламной активности сайтов конкурентов.
- Формирование стратегии продвижения сайта.

- Выполнение установленного для группы плана продаж.
- Оперативное управление и организация работы консультантов по продажам (12 человек).
- Разработка системы мотивации.
- Полное ведение отчетности по своему отделу.
- Подбор персонала, его обучение.
- Организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж.

Руководитель коммерческого отдела компании
- Управление отделом продаж рекламной продукции.
- Решение административных, финансовых и хозяйственных вопросов, связанных с работой коммерческого отдела.
- Разработка документов, регламентирующих деятельность отдела.
- Подбор персонала, его обучение, оценка деятельности, мотивация, основы кадрового документооборота.
- Участие в разработке и управлении политикой ценообразования, разработка системы бонусов и скидок.
- Проведение деловых встреч и переговоров с представителями ключевых клиентов.
- Ведение переговоров с руководителями компаний-поставщиков расходных материалов с целью предоставления более выгодных условий поставки.
- Контроль за выполнением договорных обязательств.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Переговоры с целью решения конфликтных ситуаций.

- Поиск новых клиентов, развитие клиентской базы в Северо-Западном Федеральном округе (Республика Коми, Республика Карелия, Мурманская и Архангельская области, Ленобласть).
- Анализ конъюктуры рынка сбыта.
- Ведение переговоров, презентаций, согласование и заключение договоров во время командировок в отдельные субъекты СЗФО.
- Выполнение плана продаж
- Полное ведение заказа клиента от момента его формирования, до отгрузки конечному заказчику.
- Контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью.
- Ведение отчетности