Директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор

Описание


Лернер Илья Ефимович
Мужчина, 47 лет, родился 2 ноября 1971

+7 (921) 9416501 -- предпочитаемый способ связи
le_ron@bk.ru

Проживает: Санкт-Петербург
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность:
Директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор
--------------------------------------------------------------------------------
Август 2016 -- настоящее время
2 года 4 месяца

ООО "МАРИТА"
Санкт-Петербург, www.marita.ru

Коммерческий директор

- Оптимизация работы всех бизнес-процессов в компании
- Поиск и развитие каналов продаж
- Формирование алгоритма работы каждого канала продаж (розница,опт,сети,В2В,e-commerce)
- Формирование ценовой политики
- Вывод на рынок новых товаров
- Подключение к работе с ключевыми клиентами, развитие существующих клиентов, поиск новых клиентов
- Управление отделами продаж и закупок, складом и логистикой, постановка задач и контроль исполнения
- Подбор, обучение, адаптация, мотивация персонала

Профессиональные достижения:
Вывод компании на новые рынки сбыта. Увеличение маржинальности продаж.

Январь 2013 -- Июль 2016
3 года 7 месяцев

Торговый Дом "Феникс", входит в группу компаний "МАРИТА" (Оптовая торговля посудой, хозтоварами, товарами для дома и ремонта)
Санкт-Петербург

Директор

- Стратегическое планирование
- Формирование коммерческой политики предприятия
- Оптимизация, совершенствование и управление всеми бизнес-процессами в компании, разработка и внедрение регламентов - Участие в формировании бюджета и его исполнение - Оперативное и долгосрочное планирование продаж, управление продажами
- Работа с поставщиками компании, управление закупками и логистикой, контроль нормативов товарных запасов и оборачиваемости
- Организация взаимодействия подразделений компании, координация и контроль работы персонала, организация обучения персонала, мотивация сотрудников
- Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов
- Координация маркетинговой активности
- Взаимодействие с госорганами и финансовыми институтами
- Отчетность перед собственниками

Профессиональные достижения:
Ежегодный рост прибыльности продаж.

Декабрь 2002 -- Декабрь 2012
10 лет 1 месяц

Марита, торговая фирма
Санкт-Петербург, www.marita.ru

10.12.2002-31.08.2004 директор по продажам, 01.09.2004-28.02.2006 коммерческий директор, 01.03.2006-29.12.2012 исполнительный директор

- Оперативное управление деятельностью компании
- Полное управление процессом продаж и закупок
- Контроль работы склада
- Построение системы ценообразования
- Координирование работы подчиненных, административное управление
персоналом, разработка и внедрение систем мотивации
- Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
- Планирование финансовых и экономических показателей, контроль и
ответственность за их выполнение
- Поддержание отношений с ключевыми клиентами (покупателями, поставщиками-российскими и зарубежными)
- Вывод на рынок новых брендов
- Активная ( в т.ч. личная) работа с сетями
- Мониторинг рынков, организация рекламной и маркетинговой деятельности
- Создание сайта и интернет-магазина
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- Предоставление отчетности владельцам бизнеса

Профессиональные достижения:
Установление долгосрочных отношений с крупнейшими федеральными сетями и оптовыми компаниями на территории РФ.
Кратный рост объемов продаж и прибыли.

Май 1999 -- Июль 2002
3 года 3 месяца

ООО "ТФ Сатурн"
Санкт-Петербург

Руководитель отдела продаж

- Координирование взаимоотношений:
отделов и служб головного предприятия в СПб, головного предприятия и филиалов
- Контроль и управление персоналом
- Мотивация персонала
- Организация и контроль в системе сбыта
- Стратегическое планирование
- Продвижение новых товарных группы на рынки СЗ региона и РФ в целом
- Построение системы нормирования и управлении складскими запасами, координация и управление транспортными потоками (ж/д, а/м отгрузки)
- Активный поиск новых клиентов
- Поддержка и развитие существующего клиентского портфеля
- Контроль исполнения договорных обязательств по всем курируемым клиентам

Профессиональные достижения:
Ежегодное увеличение объемов продаж.
Построение эффективной сбытовой структуры.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
1993
Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, Санкт-Петербург
Факультет экономики и управления производством
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- могу проходить интервью
--------------------------------------------------------------------------------

Рекомендации:
по запросу

Обо мне:
Интеллигентность, порядочность, дипломатичность, чувство юмора.
Увлечения: спорт, интеллектуальные игры, путешествия.