Территориальный/региональный менеджер, Руководитель отдела продаж

Компания - мировой лидер в производстве и продажах крепкого алкоголя таких ТМ, как: виски Johnnie Walker, ром Captain Morgan, джин Gordons, ликёр Baileys и др.

• Планирование продаж, бюджетов, показателей прибыли на территории (годовое планирование, последующие корректировки)
• Выполнение плана продаж на территории
• Управление командой: подбор, обучение, постановка задач, контроль исполнения, мотивация и пр.
• Взаимодействие с дистрибьюторами на территории для выполнения целевых показателей по продажам, дистрибьюции в каналах и маркетинговых мероприятий по продвижению продукции Компании.
• Работа с ключевыми клиентами (переговоры, листинги/делистинги продукции и тп)
• Проведение тренингов по продажам для сотрудников компании и сотрудников дистрибьюторов, проведение тренингов по продукции для клиентов, аттестация сотрудников отдела продаж
• Работа в CRM: Automatica, E-code
• Работа в системах:Concur, Anaplan, Directum, WorkDay
Достижения:
- Организовал (договорился с дистрибьюторами) и запустил команду ТП на базах дистрибьюторов в городах СЗФО по собственной инициативе. В последствии по результатам работы перевёл их в штат Компании.
- Подключил к работе сеть в Республике Коми и ЯНАО
- в 2020 году обеспечил рост товарооборота с сетями на территории на 35% путём расширения матриц по продукции.

ООО Чипита Санкт-Петербург - греческий производитель кондитерской продукции (круассаны, рулеты и тп) под ТМ 7 DAYs

Менеджер по развитию стандартов продаж
С 2005 по 2006 локация в г. Москва
Зона ответственности: Спб, Москва, Киев, Днепропетровск (города с отделами продаж)
Основные обязанности:
• Разработка и внедрение в работу торговых команд стандартов продаж
• Подготовка и проведение обучающих программ (тренингов) для отдела продаж
• Разработка систем отчётности
• Разработка системы аттестации
• Содействие в управлении командами территориальным менеджерам

Достижения:
Разработал 2-х дневный тренинг по шагам торгового визита и проводил его в городах территории ответственности


Территориальный менеджер

Количество подчиненных: 7 человек
Основные обязанности:
• Формирование команды ТП (рекрутинг, обучение, контроль, мотивация и т.п.)
• Взаимодействие с дистрибьютором для обеспечения работы команды на его базе.
• Выполнение целевых показателей по продажам, прибыльности, дистрибьюции и др.
Достижения:
Был первым территориальным менеджером в Компании и набрал ТП в команды других менеджеров, которые приступили к работе позже (полностью сформировал отдел продаж).
В 2004 году был признан самым эффективным территориальным менеджером в СНГ.
Разработал и внедрил систему рейтинга торговых команд.

ООО Кэдбери – британский производитель шоколадной продукции под ТМ
Picnic, Wispa, Fruit&Nut и др.

Руководитель группы торговых представителей

Количество подчиненных: 6 человек
Основные обязанности:
• Формирование команды ТП (рекрутинг, обучение, контроль, мотивация и тп)
• Взаимодействие с дистрибьютором для обеспечения работы команды на его базе.
• Выполнение целевых показателей по продажам, дистрибьюции и др.
Достижения:
Неоднократно моя команда занимала 1 место по показателю перевыполнения плана продаж.

продажи продукции Компании на вверенной территории.
Входил в ТОР-3 лучших ТП