Продавец-консультант

- Координация работы между подразделениями компании
(23 подразделения в 5 областях)

- Работа с поставщиками продукции (поиск клиентов, анализ ассортимента и цен, заключение договоров, формирование заказов, отслеживание отгрузок, контроль дебиторской задолженности, контроль оплат)

-Инвентаризация объектов

-Выездные плановые и внеплановые проверки выполнения стандартов компании (форма одежды, выкладка товара, обслуживание клиентов, знание особенностей товарных групп)

- Проведение сверочных компаний.

• Выполнения плана по объему продаж
• Выполнения плана по сбору денежных средств
• Выполнения плана по дистрибуции
• Поиск новых клиентов
• Работа с просроченной дебиторской задолженностью
• Проведение аудитов
• Проведение полевых обучении

1. Ведение клиентов на закрепленной территории
2. Поиск клиентов на закрепленной территории
3. Презентация продукции предприятия в профильных конструкторских и проектных институтах
4. Полное ведение сделки (поиск клиента-заключение договора-контроль производства отгружаемой продукции-отгрузка продукции-денежные взаимоотношения)
5. Участие в тендерах как в электронном виде так и с выездом на предприятия.

• Руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек)
• Стратегическое руководство отделом (Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже алкогольной продукции
• Оперативное руководство отделом (Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
• Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;
• Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
• Контроль отгрузок и оплат.
• Контроль выполнения плана по объему продаж (выставление ежемесячных, еженедельных, ежедневных задач супервайзерам и по необходимости торговым представителям по объему, сбору денежных средств, выделенным ассортиментным группам, маркетинговым мероприятиям)
• Логистические задачи (составление оптимальных маршрутов по доставке товара, уменьшение издержек по транспортной логистике)
• Контроль выполнения плана по сбору денежных средств (работа с проблемными клиентами по сбору денежных средств, личные встречи с клиентами по дебиторской задолжности)
• Контроль выполнения плана по дистрибуции
• Поиск новых клиентов (мониторинг открытия новых торговых объектов, посещение крупных клиентов с целью вхождения в матрицу)
• Работа с VIP клиентами (посещение клиентов с большим товарооборотом, совместная разработка с клиентом различных программ продвижения продукции, стимуляция клиента на заинтересованность в работе)
• Работа с просроченной дебиторской задолженностью
• Формирование ассортиментного портфеля компании
• Проведение аудитов по направлениям (аудит по сбору денежных средств торговыми представителями, аудит контроля посещаемости торговых точек супервайзерами и торговыми представителями, контроль выполнения поставленных задач)
• Разработка маркетинговых мероприятий (совместно с отделом маркетинга
• Знание методов работы конкурентов и их ассортимента

• Общее руководство тех. центром. 25-30 человек
• Поиск и заключение договоров с поставщиками запчастей, расходных материалов, оборудования.
• Заключение договоров и ведение отчетной документации со страховыми компаниями
• Ведение зарплатной (премиальной) части слесарей, мастеров и обслуживающего персонала
• Поиск поставщиков дополнительного оборудования для автомобилей.
• Составление планов развития техцентра (анализ рынка новинок оборудования, просмотр предложений.
• Оптимизация работы склада зап. Частей и расходных материалов.
• Переподготовка и повышение квалификации для персонала
• Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.