Директор по продажам

Стратегическое и оперативное бизнес планирование.
• Разработка с нуля и внедрение новых проектов.
• Подбор‚ адаптация‚ обучение‚ мотивация и управление персоналом‚ делегирование полномочий и ответственности‚ структурирование компании/компаний.
• Поиск узких мест‚ новых возможностей развития бизнеса‚ построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов.
• Нормирование труда и ресурсов‚ контроль выполнения установленных нормативов‚ выявление резервов‚ повышение производительности труда.
• Управленческий учет и отчетность.
• Навыки эффективного взаимодействия с собственниками.
• Опыт и навыки мониторинга конкурентной среды (конкурентов) по таким параметрам‚ как: известность‚ ассортимент‚ охват рынка‚ объем и структура продаж‚ ценовая и торговая политика‚ отзывы о качестве товара/услуг‚ квалификации и качестве работы персонала‚ выстроенной бизнес модели.
• Знание эффективных приемов и техник продаж/закупок‚ интересов контрагента‚ инструментов стимулирования.
• Успешный опыт личных прямых продаж и закупок‚ тренинг сотрудников.
• Опыт и навыки системного развития всех каналов сбыта‚ продвижения в регионы и качественного покрытия территорий.
Достижения
• Создание с нуля отдел подвесных потолков с оборотом свыше 110 млн. руб. в год и большим заделом для роста.
• Создание конкурентных преимуществ, притягивающих к себе не только новых покупателей , но и поставщиков.
• Создание бизнес структуры с высокой степенью “живучести” (нет сильной зависимости от отдельных клиентов, стабильное и прогнозируемое поступление выручки, дебиторская задолженность постоянно близка к нулю, среднегодовой коэффициент оборачиваемости оборотных средств в месяц равен единице).
• География продаж - все регионы России.
• В своем сегменте (подвесные потолки) компания занимает лидирующие позиции на рынке.
• Успешное внедрения в рынок нескольких производителей

* Разработка и внедрения в компанию направления подвесные потолки
* Создание складской матрицы
* заключение контрактов с производителями подвесных потолков
* набор сотрудников и обучения
* анализирование рынка
* продвижение новых продуктов
* увеличение клиентской базы
* создания мотивации отдела
* создание планов развития и прибыли
* обучения персонала по работе с объектами
Достижения
* создана рабочая клиентская база с выше 350 контрагентов и это еще не придел
* Выполнение и перевыполнения планов по прибыли и обороту.
* Получены новые контракты по производителям
* Создана система продаж где процветает не конкуренция, а командный дух.