Водитель категории В

Описание

Региональный менеджер; Менеджер по экспортным продажам
Семейное положение: женат

Опыт работы:
09/2016 - 04/2017
ГК СВЕЗА (ООО ); www.sveza.ru
Должность: Менеджер по продажам на экспортном рынке (Латинская Америка)
* Исследовал транспортный, мебельный и строительный сегмент, а также разработал стратегию развития нового рынка
* Вывел березовую ламинированную фанеру для строительного сегмента на рынок. В процессе переговоров 35 отобранных для тестирования строительных компаний заинтересовались новым продуктом, все они в итоге стали клиентами компании, 34% подписали прямые контракты на поставку.
* Увеличил число прямых контрактов с индустриальными клиентами: прирост от 0 до 12 прямых контрактов со строительными и опалубочными компаниями за 4 мес. Остальные клиенты, не отвечавшие условиям прямых контрактов, были переданы дистрибьюторам
* Организовал коммерческую сеть из 14 дистрибьюторов во всех ключевых странах Латинской Америки: Чили, Перу, Панама, Колумбия и Мексика.
* Подготовил и защитил Бизнес План на 2017-2019 (2017) (EBITDA), а также Экшен План 2017-2019 гг (АКБ, квартальный объем, доли рынков по сегментам, маркетинговые активности, индивидуальные цели)
* Сформировал ценовую политику, и условия оплат для нового удаленного рынка сбыта с нестабильной банковской системой
* Планировал ежемесячные отгрузки в Cognos
* Работал с рекламациями
* Командировки в Латинскую Америку
03/2015 - 05/2016
GFI Rus (ЗАО ); www.icedream.ru
Должность: Региональный менеджер по СЗФО
* Организовал дистрибьюторскую сеть во всех ключевых городах СЗФО: 9 дистрибьюторов и 5 субдистрибьюторов
* Формировал и выполнял квартальные планы по первичным продажам в пределах 94-98%
* Проводил тренинги и регулярные аудиты с отделами продаж дистрибьюторов, результат - в 3 раза увеличены АКБ вторичных отгрузок по 6-ти областям (с 96 до 381 т.т.)
* Увеличил ежемесячный валовый оборот с 1,3 млн руб до 4,7 млн руб
* Вывел новый продукт на рынок СЗФО: проводил презентации и слепые дегустации у клиентов вторичных продаж совместно с привлекаемыми дистрибьюторами
* Вывел бренд Miller&Miller на чистое второе место в категории барных сиропов по объему продаж в СЗФО
* Сотрудничал с клиентами национального и мирового уровня: KFC, Coffeeshop Company
* Успешно решал конфликтные ситуации между ключевыми клиентами и производством, связанные с сервисом
* Больше 50% рабочего времени командировки по СЗФО

09/2014 - 02/2015
EFES Rus (ОАО "Эфес-Рус"); www.efesrus.ru
Должность: KAM
* Вел более 30 переговорных компаний одновременно
* Подписал 7 наиболее эффективных контрактов в рамках бюджета на 2015-2016 год.
* Увеличил отгрузки с 6700 до 7200 Декалитров/месяц
* Рассчитывал эффективность бюджетных контрактов и принимал решения по их пролонгации
* Контролировал соблюдения контрактных условий на всех этапах взаимодействия с ключевыми клиентами
* Анализировал деятельность ключевых клиентов
* Привлекал дистрибьюторов в совместные проекты
* Участвовал в тендерах
* Оценивал риски
07/2011 - 07/2014
SUN InBev (ОАО "САН ИнБев"); www.suninbev.ru
Должность: Торговый представитель / Супервайзер канала On-Trade
* Поддерживал и развивал клиентскую базу
* Работал с дебиторской задолженностью
* Увеличил количество объемообразующих клиентов
* Стал супервайзером команды продаж после Ежегодной Оценки Компетенций 2013
* Обучал и развивал новых менеджеров
* Анализировал работу команды продаж
* Приобрел навыки расчетов эффективности бюджетных контрактов
* Участвовал в регулярных полевых аудитах совместно с DSM, RSM и дир. по продажам в зоне Вост. Европа
* Получил знания первичных, вторичных и третичных продаж
* Сотрудничал с клиентами национального и мирового уровня (Росинтер, Кофе Хауз, KFC, Subway)
* Успешно решал конфликтные ситуации

Рекомендации:

ГК Свеза - Victor Keller: +52 1 55 5409 4017 (Aglomerados TriplayVic - один из дистрибьюторов на территории Мексики)
GFI Rus - Ольга Бурменкова: +7 (964) 770-02-00 (Руководитель Юр. Отдела GFI Rus)
EFES Rus - Александр Усанов: +7 (960) 275-06-55 (RKAM)
SUN InBev - Николай Сонин: +7 (911) 774-30-83 (On-Trade DSM)

Образование:
* 2004-2009 - Санкт-Петербургский Государственный Технологический Университет Растительных Полимеров Факультет: Экономики и менеджмента. Специализация: Оценка и управление собственностью.
Дипломная работа:
Дополнительное образование:
* ACE School of English. Cairns, Australia, 2007, Pre-Advanced level
* Hampstead School of English. London, Great Britain, 2006, Upper-Intermediate level
* Embassy CES. Cambridge, Great Britain, 2005. Intermediate level
Профессиональные навыки:
* Английский язык - Pre-Advanced level
* MS Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint)
* 1C CRM
* SAP
* Cognos
* Водительское удостоверение кат. "B" с 2005
* Incoterms 2010
* Опыт работы с инкассо и аккредитивом
* Опыт внутренних и международных командировок