Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности:
Планирование:
Формирование доходного бюджета компании и организация его исполнения (год, квартал, месяц и пр.), анализ и прогнозирование объемов продаж и производства, составление годового бизнес-плана;
Составление бюджетов по подразделению, контроль выполнения, ежеквартальная защита перед руководством факта выполнения, составление плана мероприятий по выполнению доходного бюджета;
Участие в оптимизации работы производственной части, снижение расходного бюджета компании и проектов;
Участие в формировании ценовой и сбытовой политики компании.

Управление персоналом:
Управление работой сотрудников отдела и руководство его деятельностью;
Осуществление подбора сотрудников, формирование команды, разработка системы мотивации;
Обучение сотрудников, создание им условия для повышения квалификации, профессионального роста (тренинги, наставничество);
Проведение совещаний с линейными руководителями по постановке и выполнению задач.

Бизнес процессы:
Оптимизация бизнес-процессов компании в части взаимодействия коммерческого отдела и производственной части, а также с другими отделами, формирование внутренних регламентов, технических заданий, контроль исполнения договорных обязательств;
Организация участия в профильных тендерах.

Работа с клиентами:
Формирование базы потенциальных клиентов компании, мониторинг рынка, развитие отношений с ключевыми клиентами компании, формирование программ лояльности;
Подготовка коммерческих предложений и презентаций для ключевых клиентов;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами по всем проектам компании, привлечение к сотрудничеству ведущих российских и международных компаний;
Подготовка предложений по интеграции партнеров в проекты компании;
Контроль дебиторской задолженности, работа с рекламациями.

Развитие доходных механизмов компании:
Управление работой по продаже услуг компании, поиск новых рынков и каналов сбыта, развитие существующих.
Анализ эффективности работы в каналах сбыта;
Развитие новых доходных механизмов компании, анализ конкурентной среды, планирование и рекомендации по созданию новых проектов компании, внедрение новых проектов, разработка стратегии вывода на рынок нового продукта и технологии продаж.

Отчетность:
Обеспечение своевременной подготовки и подписания коммерческой документации, разработка формы отчетности внутри коммерческого отдела компании;
Контроль формирования отчетности для клиентов компании и оценка эффективности участия клиентов в проектах компании;
Обеспечение составления ежемесячных отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности для руководства.

Результаты и достижения:
Увеличение объема продаж в 3 раз за период работы в компании
Разработка и вывод на рынок уникального продукта (АИИСКУЭ)