Руководитель отдела продаж

Основные обязанности:
Организация эффективной работы магазина:
Обеспечение бесперебойной работы, соблюдение стандартов выкладки товаров, поддержание чистоты и порядка в магазине.
Координация и контроль деятельности персонала:
Постановка задач, контроль выполнения, оценка работы сотрудников, мотивация команды.
Управление товародвижением:
Контроль наличия и качества товара, своевременное пополнение запасов, соблюдение сроков годности.
Контроль учета товара и проведение инвентаризации:
Учет поступившего и проданного товара, проведение инвентаризаций для выявления недостач.
Организация обучения персонала:
Подготовка новых сотрудников, повышение квалификации действующих, обучение по стандартам работы.
Соблюдение стандартов работы:
Обеспечение соответствия магазинов стандартам компании, контроль соблюдения правил и процедур.

- Формирование эффективной структуры отдела продаж
- Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж, в том числе разработка KPI для сотрудников
- Обучение сотрудников особенностям продукции компании, методикам продаж и работе с клиентами
- Проведение анализа конкурентной среды
- Постановка/контроль плана продаж для оптового и розничного отделов
- Выявление наиболее маржинальной продукции и каналов продаж
- Контроль складских остатков с последующим распределением по каналам продаж
- Участие в планирование производственного плана на основе анализа продаж
- Разработка планов по увеличению объемов реализации продукции
- Разработка и реализация стратегий продвижения товаров на marketplace
- Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки эффективных рекламных кампаний и мероприятий по продвижению продукции
- Организация и проведение совещаний по результатам работы отелов продаж и представление предложений по улучшению показателей
- Контроль и улучшени системы учета и анализа клиентской базы, включая CRM-системы.
- Написание регламента, включающего методики, техники и рекомендации по успешному ведению переговоров и заключению договоров с клиентами
- Автоматизация бизнес-процессов отделов продаж
- Поиск и организация тематических выставок
- Активная деятельность по привлечение новых клиентов

Разработка стратегии развития:
Определение целей, задач и планов развития компании, включая выход на новые рынки, запуск новых продуктов/услуг, расширение клиентской базы, улучшение качества продукции/услуг.
Анализ рынка и конкурентов:
Исследование текущей ситуации на рынке, выявление трендов, анализ деятельности конкурентов, оценка перспектив развития.
Разработка и реализация проектов:
Управление проектами по развитию, включая поиск и привлечение новых клиентов, запуск новых продуктов, разработку маркетинговых стратегий.
Управление командой:
Организация работы команды, контроль выполнения поставленных задач, мотивация сотрудников.
Установление и развитие партнерских отношений:
Поиск и налаживание сотрудничества с ключевыми партнерами, контрагентами, поставщиками.
Финансовое планирование и контроль:
Разработка бюджета для проектов развития, контроль за его исполнением, оптимизация затрат.
Организация обучения и повышения квалификации персонала:
Планирование и реализация мероприятий по обучению и развитию сотрудников, направленных на улучшение их профессиональных компетенций.
Информирование и отчетность:
Подготовка и предоставление отчетности по результатам деятельности, представление интересов компании на различных уровнях.
Постоянное совершенствование процессов:
Анализ эффективности работы компании, выявление слабых мест, внесение предложений по улучшению.
Представление компании:
Участие в переговорах с партнерами, представительство компании на мероприятиях, в деловой переписке.