Начальник регионального отдела

Описание

Консультант
70 000 руб.
Продажи
Опыт работы 12 лет 4 месяца
Октябрь 2014 — по настоящее время
2 года
Всемирная Импортная Компания г. Санкт-Петербург

Тренинг-менеджер по алкогольной продукции
Регулярное обучение сотрудников компании по продукту (алкоголь)
Тренинги по технике, психологии продаж
Разработка соответствующих учебных программ
Создание методических пособий по продажам
Участие в подготовке и проведение аттестаций
Участие в различных мероприятиях‚ проводимых компанией во всех каналах сбыта
Экспертная оценка качества алкогольной продукции
Разработка рецептуры крепких алкогольных напитков (СТМ)
Разработка рецептуры, купажа тихих вин на винодельческих предприятиях Юга РФ
Помощь в разработке дизайна винных этикеток
Контроль качества продукции во время розлива ТМ

Сентябрь 2013 — Сентябрь 2014
1 год 1 месяц
Винный Бутик Аксиома Г. Санкт-Петербург

Управляющий винным бутиком

- Управление товарными остатками
- Контроль за движением денежных средств по ДЗ
- Обучение и переаттестация персонала бутика.
- Работа с действующей клиентской базой.
- Поиск и работа с корпоративными клиентами.
- Проведение дегустационных мероприятий в бутике.
- Ведение документооборота в 1С.

Июнь 2008 — Май 2013
5 лет
ООО "Винная компания" Каудаль" г. Санкт-Петербург

Руководитель регионального отдела

-Основание отдела по работе с Северо-Западным регионом с нуля;
-Организация и планирование работы региона;
-Формирование структуры отдела;
- Контроль работы команды РТП, мерчендайзеров, консультантов;
-Переговоры с дистрибьюторами и региональными сетями на высшем уровне и как следствие построение долгосрочных отношений;
-Разработка ежемесячных, квартальных и ежегодных планов работы, подготовленных на основе утвержденных маркетинговых стратегий по брендам компании;
-Создание, организация и поддержка выполнения региональных планов по трейд-маркетинговым активностям, составление и ведение бюджетов региональных трейд-маркетинговых активностей, анализ их эффективности;
-Регулярное составление и ежемесячное (ежеквартальное) обновление ассортиментной матрицы для всех каналов сбыта;
-Оценка результатов продаж по каждой товарной группе (категории), оценка и прогноз перспектив развития тех или иных групп (позиций);
-Мероприятия по работе с неликвидными позициями.
- Проведение тренингов,семинаров, дегустаций, гастрономических вечеров и винных клубов по продукции в сегменте HoReCa и Розница;
-Достижение высоких показателей по выполнению планов продаж и возврата ДЗ;
- Подготовка отчетности в соответствии с принятыми корпоративными стандартами;
- За время работы была создана и четко налажена дистрибуция в семи городах СЗФО по элитной продукции, налажена логистика и как следствие получение компанией достойной прибыли.

Март 2006 — Май 2008
2 года 3 месяца
ООО "Алианта Спб" г. Санкт-Петербург

Менеджер по работе с VIP клиентами розницы, руководитель отдела

Проведение переговоров, подписание договоров,расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности,проведение обучения по ассортименту,отчетность.
12.11.07 переведена на должность руководителя отдела розничных продаж.Организация работы торговых представителей‚ планирование, маршрутизация‚ полевой аудит и сопровождение, контроль работы менеджеров;
обеспечение выполнения планов по объёму продаж и ассортименту, прирост клиентской базы, снижению дебиторской задолженности;
мониторинг рынка‚ участие в разработке и проведении маркетинговых акций; контроль отчётности;обучение менеджеров,проведение собраний.


Март 2004 — Март 2006
2 года 1 месяц
ООО "Уайтхолл СПб" г. Санкт-Петербург
менеджер по продажам
Проведение переговоров, подписание договоров,расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности,проведение обучения по ассортименту,отчетность.
Ключевые навыки
Владение крепкими знаниями по всей алкогольной продукции Грамотное использование маркетинговых ресурсов. Проведение дегустаций и гастрономических ужинов для гостей ресторана Проведение переговоров на высоком уровне Проведение тренингов для персонала по теории виноделия и подаче вина. Умение составлять винные карты с учётом особенностей кухни.


Обо мне
Обладаю аналитическими способностями
Ориентирована на результат
Отличные лидерские навыки
Коммуникабельна
Нахожу подход к каждому человеку


В свободное время занимаюсь творчеством. Люблю петь, играть на фортепиано, ходить в театр и читать. Всегда стремлюсь к самосовершенствованию.
Мой девиз: Сделав всё возможное, делай невозможное!

Высшее образование
1995
Институт Культуры
художественно педагогический, преподаватель
1993
Училище Культуры и Искусства
преподаватель музыкальных дисциплин, диплом
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания
Повышение квалификации, курсы
2008
Член Ассоциации Сомелье
Ассоциация Сомелье СПб, знаковое отличие
2007
Тренинг Психология продаж, успешный менеджер
Т.Липатова
2006
Харизматический тренинг продаж
Тренер-Профи
2004
Школа Сомелье И.Шарбатова
самостоятельно, сертификат