Руководитель отдела продаж

Организовал работу филиала Концерна в Санкт-Петербурге Выполненные задачи: Создал и защитил Инвестиционный меморандума проекта создания сети филиалов в регионах России. Разработал программу мотивации, стратегию вхождения в рынок, регламент взаимодействия подразделений концерна с филиалами, правила и положения обособленного подразделения. Провел тендеры и подготовку договоров по строительству и организации филиала. Развивал технологий CRM в филиале. Контролировал работу Яндекс.Директ, Google.Adwords. E-mail маркетинг.

Создал направления с "0": (разработал стратегию рекламной компании; внедрил программу работы менеджеров в CRM; Контролировал работу Яндекс.Директ, Google.Adwords. E-mail маркетинг. подобрал и обучил команду эффективных менеджеров; осуществлял контроль, корректировку "холодных звонков"; проводил непосредственные переговоры с заказчиками; заключение договоров, отгрузку техники) Среди покупателей спецтехники: строительные и дорожно-строительные компании, производители ЖБИ и металлопроката, благоустройство территорий, кабельные сети. Осуществлял непосредственные продажи по личной клиентской базе. Подписал договора с заказчиками на строительстве скоростной трассы Санкт-Петербург Москва М 11..

Создал направления с "0": (разработал стратегию рекламной компании; внедрил программу работы менеджеров в CRM; Контролировал работу Яндекс.Директ, Google.Adwords. E-mail маркетинг. подобрал и обучил команду эффективных менеджеров; осуществлял контроль, корректировку "холодных звонков"; проводил непосредственные переговоры с заказчиками; заключение договоров, отгрузку техники) Среди покупателей спецтехники: строительные и дорожно-строительные компании, производители ЖБИ и металлопроката, благоустройство территорий, кабельные сети. Осуществлял непосредственные продажи по личной клиентской базе. Подписал договора с заказчиками на строительстве скоростной трассы Санкт-Петербург Москва М 11..

Организовал дилерскую сеть у эксклюзивного дистрибьютора вилочных погрузчиков и складской техники UN Forklift, промышленных шин Marangon и Global Rubber в России: Осуществлял построение и Управление системой продаж на рынке B2B; Провел анализ рынка и стратегическое планирование; Внедрил современные методы продаж; Существенно повысил конкурентной способности компании; Выявил и развил новые каналы продвижения товара; Проводил мониторинг рынка и определение ценовой политики компании; Разработал и реализовал мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению клиентской базы, улучшению сервиса; Привлек новых крупных клиентов, проводил работу с ключевыми клиентами; Вел переговоров с Заказчиками на высшем уровне; Регулярно обучал сотрудников отдела продаж, проводил тренинги. Создал сплоченную команду единомышленников.
Достижение - увеличение объема продаж в три раза..