Заместитель начальника кредитного отдела / Кредитный менеджер

• Организация и контроль работы отдела (в подчинении 4 специалиста);
• Привлечение клиентов, консультирование потенциальных и действующих клиентов Банка по предоставляемым продуктам, анализ регионального рынка банковских услуг, выявление потребностей клиентов, прямые продажи банковских продуктов, участие в тематических выставках, мероприятиях Фонда поддержки предпринимательства;
• Финансовый анализ деятельности потенциальных заемщиков, оценка объектов залога;
• Проверка качества кредитных проектов подготовленных специалистами отдела;
• Принятие решений об установлении кредитных лимитов совместно с начальником ОКМСБ;
• Юридическая экспертиза и заверение полномочий по сделкам филиала Банка;
• Представительство от лица Банка в органах гос регистрации;
• Контроль соблюдения условий заключенных кредитных и обеспечительных соглашений;
• Работа с проблемной задолженностью;
• Обучение сотрудников структурных подразделений банка;
Достижения: Увеличение клиентской базы филиала банка на 30%, увеличение кредитного портфеля филиала банка за счет личных прямых продаж на 25%, снижение проблемного долга на 20%, стабильное ежемесячное перевыполнение планов по привлечению срочных пассивов (от 30% до 200%)

• Организация и контроль работы отдела;
• Расширение клиентской базы филиала Банка (предприятия крупного бизнеса): поиск клиентов, изучение их потребностей, ведение переговоров, установление партнерских отношений на уровне первых лиц, прямые продажи, проведение презентаций по продуктам Банка, участие в тематических выставках, PR акциях Банка;
• Курирование отношений Банка с действующими клиентами, консультирование по продуктам Банка, сопровождение обслуживания корп.клиентов, разрешение конфликтов;
• Помощь клиентам в подготовке документации в целях кредитования;
• Первичный анализ финансовой отчетности, залогового обеспечения и юридической документации;
• Контроль выполнения обязательств по действующим кредитным и обеспечительным соглашениям;
• Анализ регионального рынка банковских услуг;
• Обучение сотрудников структурных подразделений банка;
Достижения: Продвижение брэнда Банка, повышение лояльности клиентов, увеличение клиентской базы филиала банка на 50% за счет привлечения на кредитование и РКО крупных промышленных и торговых предприятий города, кросспродаж банковских продуктов. Подготовка и 100% реализация инвестиционного проекта на создание и запуск предприятия горнодобывающей промышленности.

• Привлечение клиентов среднего и малого бизнеса, ведение переговоров, установление партнерских отношений на уровне руководства;
• Финансовый анализ деятельности потенциальных заемщиков по программе ЕБРР (анализ официальной и управленческой отчетности), оценка залога, анализ юридической документации;
• Контроль соблюдения условий заключенных соглашений. (Контроль платежной дисциплины, целевого использования кредитов, финансового состояния заемщиков и сохранности залогов);
Достижения: Стабильное перевыполнение личных планов продаж кредитных продуктов предприятиям среднего и малого бизнеса (от 50% до 100%). Полное отсутствие проблемного долга в личном кредитном портфеле.
Рекомендации по устранению проблем в управлении кредитованием малого и среднего бизнеса, согласно дипломной работе, приняты к сведению и реализованы руководством Банка.

• Организация и контроль работы группы (в подчинении 2 кредитных эксперта и 1 специалист по борьбе с просроченной задолженностью) по кредитованию физических лиц и малого бизнеса, в т.ч. контроль качества подготовки экспертами заключений о возможности кредитования клиентов;
• Анализ финансовой деятельности потенциальных заемщиков сегмента среднего и малого бизнеса, андеррайтинг заемщиков физ.лиц, оценка залога, оформление кредитной и обеспечительной документации, страхование залога, страхование жизни и здоровья заемщиков ф.л.;
• Контроль соблюдения условий заключенных кредитных и обеспечительных соглашений;
• Обучение сотрудников группы и экспертов Удаленных рабочих мест;
Достижения: Увеличение клиентской базы филиала Банка по юридическим и физическим лицам в 3 раза. Стабильное ежемесячное перевыполнение планов (от 30% до 100%) по кредитованию физических лиц, привлечению юридических лиц на РКО.