Заместитель директора по закупкам

Задачи:

1)Стратегическое планирование:
- Разработка маркетинговой стратегии;
- Определение позиционирования на рынке;
- Разработка новых форматов и брендов;
- Исследование рынка и анализ конкурентной среды.

2)Управление командой:
- Построение структуры маркетингового отдела;
- Формирование системы мотивации на основе KPI;
- Обеспечение высокого уровня вовлеченности сотрудников;
- Найм и развитие специалистов команды;
- Управление аутсорсинговыми командами и компаниями-партнерами.

3)Управление маркетинговыми кампаниями:
- Планирование и координация комплексных маркетинговых активностей;
- Управление каналами продвижения;
- Контроль эффективности кампаний и оптимизация стратегий.

4)Бюджетирование:
-Формирование маркетингового бюджета;
-Распределение инвестиций между каналами;
-Оптимизация расходов и поиск эффективных решений.

5)Управление покупательской лояльностью:
-Запуск и управление программой лояльности;
-Анализ поведения покупателей;
-Выявление потребностей и прогнозирование их изменений;
-Управление восприятием ЦА.

6)Ценовое позиционирование:
-Разработка и реализация промо-плана;
-Разработка новых механик акций;
-Анализ данных для модели ценообразования.

7)Обеспечение конкурентного преимущества компании:
-Создание среды для развития местных производителей;
-Закрытие потребности покупателей в структуре ассортимента местными уникальными товарами;
-Проведение исследований покупателей на предмет спроса местными товаропроизводителями;
-Управление доходностью контрактов местных производителей;
-Участие в управлении стратегии и тактики управления ассортиментом компании.

Достижения:

- Руководство командой (19 сотрудников): аналитика, трейд-маркетинг, мерчендайзинг, программа лояльности, реклама и PR, продажи рекламных возможностей;
- Разработала методологию и внедрила ежегодные исследования «Барометр клиент» и «Барометр категория»;
- Вместе с командой разработала и запустила формат «Хлеб Соль»;
- Запустила в компании инвестиционные акции лояльности;
- Разработала и запустила мобильное приложение «Моя Слата»;
- Запустила первый иркутский международный «Слата-Марафон», который стал ежегодно проводиться с 2018 года;
- Создала с "0" дирекцию развития продаж по работе с региональными производителями, настроила все процессы, интегрировала в компанию;
- Создала для местных производителей единое окно обращений;
- Создала коллаборацию с внешними партнерами «Сбер», «Центр Мой Бизнес», «Минсельхоз» для развития региональных производителей.

Создала и реализовала проекты:

1) 2015 – 2017 - партнерская программа лояльности ФрешКарта (переход с дисконтной ПЛ, карт больше в 2 раза затрат меньше на 25%, лояльность выше);
2) 2018 - контакт-центр; (рост обращений на 203% уменьшение доли негатива на 40%, имидж компании «близкой к клиенту»);
3) 2019 - формат «Слата - два Мира» (рост ТО с м2- 29% рост EBITDA 4,7пп) и дальнейшая трансформация «Слата - 2 Мира» light;
4) 2020 - «Местные производители» (200+ контрактов МСП, более 700+ sku, агроконтракты, закрывают потребность сети в боршевом наборе);
5) 2023 – 2024 - Проект «Лук на хранение» (7 мес хранения, потери ниже плана на 75%);
6) «Цифровая партнерская платформа» по развитию региональных производителей совместно со Сбербанком и Центром «Мой бизнес». Проект получил поддержку первого зам. пред. правления ПАО Сбербанка России Ведяхина А.А., а также вызвал интерес у Минпромторга РФ.;
7) «Свежее охлажденное мясо» для Слата и ХлебСоль;
8) Другие проекты компании в составе команд, например, по внедрению ERP переход на учетную систему AХ.;
9) Лидировала в объединение СлатаЯр (ТС Слата и ТС Красный Яр г Красноярск) промо-комитет в 2018 году;
10)Разработала и провела для корпоративного университета вебинар – «Религия инноватора».

Задачи:

1)Управление маркетингом товара и маркетингом коммуникаций;
2)Разработка маркетинговой политики предприятия на основе анализа поведения потребителя и прогнозирования потребительского спроса на реализуемую продукцию;
3)Обеспечение максимальной эффективности работы отдела;
4)Изучение мнения потребителей об услугах, оказываемых предприятием;
5)Подготовка предложений по повышению конкурентоспособности и качеству услуг;
6)Формирование ассортиментной и ценовой политики организации;
7)Формирование сезонных ассортиментных матриц;
8)Планирование и бюджетирование маркетинговых мероприятий;
9)Анализ конъюнктуры рынка;
10)Анализ деятельности подразделений;
11) Маркетинговая оценка вновь открываемых объектов.

Достижения:

- Вывела на положительную динамику прирост трафика и среднего чека иркутского дивизиона, при минимальных бюджетах;
- Создала оптимальную структуру ассортимента, обеспечивающую максимальную рентабельность и стабильность экономических и маркетинговых показателей;
- Сформировала ассортиментную матрицу, удовлетворяющую спрос покупателей с учетом специфики региона и формата магазина;
- Внедрила систему точечного ценоообразования.

Задачи:

1)Управление департаментом маркетинга (10 человек);
2)Стратегическое и оперативное планирование деятельности;
3)Ведение комплекса работ по маркетингу и рекламе предприятия;
4)Разработка, утверждение и актуализация политики компании в области маркетинга;
5)Обеспечение участия отделов, находящихся под непосредственным руководством в деятельности предприятия, в соответствии с перспективными и текущими планами закупок и реализации товара;
6)Анализ проводимых маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение сбыта, лояльности покупателя;
7)Оптимизация маркетинговых мероприятий;
8)Разработка и расчет KPI Департамента;
9)Анализ деятельности компании и создание планов развития;
10)Планирование, организация и контроль работы системы маркетинговых коммуникаций.

Достижения:

В период слияния и поглощения сохранила команду, подготовила и провела ребрендинг и ремодейлинг магазинов в г. Иркутске.

КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК:

2006-2008 - Руководитель отдела маркетинга коммуникаций группы компаний «Янта» (ОАО «Иркутский масложиркомбинат», ЗАО «Ангарская птицефабрика», ООО «Янта-Молоко»);

2005-2006 – Менеджер по рекламе отдела маркетинга ОАО «Иркутский масложиркомбинат»;

2000-2005 – Инженер ОТК по качеству ОАО «Иркутский масложиркомбинат»;

1998-2000 – Оператор цеха соевых продуктов ОАО «Иркутский масложиркомбинат».

Задачи:

1)Руководство отделом ( 6 человек);
2)Медиа-планирование и разработка стратегии рекламных кампаний;
3)Формирование бюджета маркетинговых программ;
4)Поиск подрядчиков на проведение рекламных кампаний;
5)Организации выставок, конкурсов, маркетинговых исследований;
6)Анализ результатов, выявление сильных и слабых сторон, корректировка стратегии.

Достижения:

- Создала полноценную службу анализа и продвижения;
- Включила в службу специалистов по маркетингу и рекламе из представительств компании (Благовещенск, Братск, Зима, Красноярск, Москва, Улан-Удэ, Чита);
- Разработала адекватный целям бюджет маркетинговых программ;
- Увеличила объем продаж на 50% (ВТL- проект «Янта-солнце в твоем доме»);
- 3 золотые медали на выставке «Золотая осень-06» г. Москва;
- Гран-при на выставке «Алтайская нива - 07» г. Барнаул;
- Провела исследования на Дальнем Востоке России, Монголии и Китае, позволившие выйти на эти рынки с минимальной степенью риска.