Инженер по развитию производственной системы

Описание

КИБАЛЬНИК АЛЕКСАНДР МИХАЙЛОВИЧ
Санкт-Петербург 43 года +7 (960) 282-96-41 kibersancho78@mail.ru
ЖЕЛАЕМАЯ ПОЗИЦИЯ
Ведущий специалист по развитию производственной системы / Руководитель проектов LEAN / Бизнес-аналитик
Специализация: Внедрение инструментов бережливого производства, оптимизация бизнес-процессов, обучение персонала, ТРИЗ, антикризисное управление, повышение операционной эффективности, LEAN-оптимизация.
Занятость: полная, проектная.
Желаемый доход: от 250 000 ₽ на руки (готов обсуждать бонусную часть за KPI).
ОПЫТ РАБОТЫ (РЕЛЕВАНТНЫЕ ПРОЕКТЫ ПО РАЗВИТИЮ ПС)
Декабрь 2021 -- Декабрь 2024 (3 года)
Основатель и Управляющий директор
(производство лестниц премиум-класса).
Применение инструментов ПС:
Организация эталонного участка: Создал с нуля компанию, способную выполнять частные заказы премиум-класса (для собственников и топ-менеджеров бизнеса) при скромных собственных производственных мощностях; уникальное проектное бюро + высокотехнологичное производство (субподрядчики) + монтажный участок силой 3-5 сотрудников+ система контроля качества и сроков выполнения работ; внедрили систему контроля и улучшений технологий покраски у подрядчиков по металлоконструкциям;
Внедрил систему 5Сигма на рабочих местах (участки шлифовки и покраски ступеней, участок раскроя материалов), что сократило время поиска оснастки, инструмента и материалов.
Картирование потока (КПСЦ): Оптимизировал логистику перемещения заготовок между подрядчиками, сократив общее время выполнения заказа и транспортные расходы на 15%.
Визуализация управления: Разработал и внедрил цветовую эскизную модель (мультфильм с мини-проектом) для ведения переговоров с заказчиком. Уже на второй встрече клиент мог визуально увидеть лестницу, вписанную в его проем с разных ракурсов, что увеличило конверсию встреч в заказы до 65% ;
ввели цветную маркировку комплектующих по проектам, исключив ошибки при сборке уникальных лестниц.
Решение нестандартных задач (ТРИЗ): Применил методологию ТРИЗ для поиска инженерного решения ступеней без видимых опор. Использование аргонной сварки и эффективное применение ТРИЗ (часть цепей сделана цельнометаллической и выполняет функции балясин, несущих поручни при полной визуальной неразличимости с остальными цепями)
Март 2021 -- Октябрь 2021 (8 месяцев)
Директор по развитию (Проект по реструктуризации коммерческого блока)
(оптовая торговля промышленным оборудованием).
Прямое соответствие функционалу вакансии:
Аудит и анализ эффективности: Провел полный аудит бизнес-процессов коммерческого отдела методом . Выявил 7 видов потерь (ожидание, лишние движения в CRM, затор при обработке заявок в отделе закупок, непропорциональная нагрузка на сотрудников (один из закупщиков выполнял 85-90% работы отдела при одинаковом доходе )
Анализ оборачиваемости склада и рекомендации по её повышению - нормирование сроков восполнение запасов, возможность продажи и допоставки товаров из и др.
Обучение персонала: Разработал и провел серию тренингов для менеджеров по новым регламентам работы (аналог Standard Operating Procedures). Результат -- сокращение времени обработки заявки на 20%. Ускорение выхода новичков на встречи с клиентами и продажи
Подготовка отчетности: Внедрил еженедельную отчетность по воронке продаж с визуализацией узких мест (Power Point, Excel).
Методическая работа: По итогам проекта написано методическое пособие в формате бизнес-повести (опубликовано на ЛитРес), описывающее внедрение изменений и преодоление сопротивления персонала.
Проектная деятельность (2016 -- 2020)
Внешний консультант / Руководитель проектов оптимизации
2019-2020 Outokumpu (производство нержавеющего проката, Финляндия/Швеция)
Участвовал в проекте повышения эффективности обработки заказов. Инициировал переход с Excel на 1С (исключение потерь на двойной ввод данных).
Применял элементы TPM (всеобщее обслуживание оборудования) в части поддержания чистоты и порядка в складской документации.
2018 (сеть металлобаз)
Разработка концепции и методических материалов: Разработал -- пошаговую инструкцию (Playbook) для запуска новых региональных складов, что позволило стандартизировать процесс и сократить время запуска до 2-3 месяцев. (Это прямой аналог тиражирования эталонного участка)

Реструктуризация: Описание, аудит и оптимизация бизнес-процессов в наглядной бизнеса - видны и понятны и
Сокращение ФОТ на 25% без потери выручки, вывод из штата демотивированных сотрудников. Повышение вовлечённости сотрудников и участия в изменениях. Сплочение и перераспределение ролей в команде
Эффективное решение бизнес-задач с применением ТРИЗ и ФСА
Сложные B2B-продажи и ВЭД: Опыт поставок уникального оборудования для судостроения и атомной отрасли (включая атомный ледокол "Урал" ЛК-60, проекта 22220, построенный на Балтийском заводе).
Английский язык: C1 (Advanced) -- свободные переговоры, презентации, работа с техдокументацией.
Испанский язык - разговорный уровень
Русский язык- родной
Проектная деятельность и управление продажами (2007 -- 2021)
Реализация сложных проектов в сфере металлотрейдинга, ВЭД и бизнес-консультирования.
Ключевые роли и достижения:
Февраль 2020 -- Март 2021 (allmetal.ru) -- Директор по развитию филиалов.
Открыл 3 филиала (Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск). Оборот сети: 6-15 млн ₽/мес.
Спас груз н/ж стали стоимостью 4,5 млн ₽ при срыве поставки московским подрядчиком.
2019 -- 2020 Outokumpu (финско-шведский концерн) -- Менеджер по продажам B2B.
Инициировал внедрение 1С 8.0 вместо учета в Excel.
Проходил стажировки на заводах в Швеции и Финляндии.
2011 -- 2013, 2016 -- 2019 Проектная работа и собственный бизнес.
(собственный проект): Поставки сложных технологических труб. Ключевой кейс: Поставка трубы главного пара (бесшовная 720х40 мм, не производится в РФ) для атомного ледокола УРАЛ, класс ЛК-60 на Балтийском заводе (проект 22220).
(Финляндия): Руководитель направления продаж (14 мес.).
2002 -- 2007 -- Руководитель направления.
Развитие продаж трубного проката для Балтийского завода, Выборгского ССЗ, Невского ССЗ, ПСЗ , и др. Увеличение втрое личных продаж и на 23% продаж по компании за счёт внедрения АВС-регламента (ВИП-клиентам особый подход)

ОБРАЗОВАНИЕ И ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
Высшее: СПбГЭТУ , ФКТИ, АСОИиУ (2002).
ТРИЗ: Российская Ассоциация ТРИЗ (2022).
LEAN Production, Can Ban, 5 Cигма
Функционально-стоимостный анализ (ФСА); потоковые модели Применение: решение нестандартных инженерных и управленческих задач.
Курсы: Управление филиальной сетью (2018), СПИН-продажи (LICO, 2007), Менеджмент (ИМИСП, 2002).
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Языки: Английский (C1 -- переговоры/презентации), Испанский (B1).
Права: Категории B, C. Публикации: Автор книги . Рекомендации: Предоставляются по запросу.