Территориальный менеджер / руководитель отдела

Описание

Опыт работы

5.2010-11.2011
ЗАО Конти Рус, Супервайзер
• Организация эффективной работы команды торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, построение команды, распределение плана по продажам, постановка целей и задач, контроль выполнения. Ведение отчетности, решение ключевых задач.

• Построение с нуля работы команды торговых представителей, , набор и обучение, распределение плана по продажам, постановка целей и задач, контроль выполнения. Ведение отчетности

• За время работы прирост объема продаж по по эксклюзивной команде с 700 тыс руб до 3,5 млн.
• Команда занимала первые места по объему продаж в Санкт-
• Помощь дистрибьютеру в формировании заказов, контроль стоков, развитие ключевых клиентов, контроль ценовой политики, контроль территориальной политики
1.2007-2.2008
ЗАО ПО "Конти Рус", Территориальный менеджер
• Развитие дистрибьюторской сети * Выполнение объема продаж * Координация деятельности прямых дистрибьюторов, их обучение * Финансовое планирование и бюджетирование Построение с нуля работы команды торговых представителей, , набор и обучение супервайзеров, распределение плана по продажам, постановка целей и задач, контроль выполнения. Ведение отчетности
• За время работы прирост объема продаж по дистрибъютеру более 70%, по эксклюзивной команде более 200 % Команда занимала первые места по объему продаж в Санкт-Петербурге и Лен Обл. территория продаж вся Лен обл. Города Тихвин, Бокситогорск, Выборг, Кириши, Луга, Великий Новгород.
• Управление 2 эксклюзивными командами на базе дистрибъютора, 1 командой на базе субдистрибъютора, менеджером по работе с субдистрибъютерами и оптовым каналом, координация работы всех каналов сбыта, контроль ценовой политики.
2.2006-1.2007
Heineken ООО "Хейнекен коммерческий сервис", Супервайзер
• Организация эффективной работы команды торговых представителей, ведение VIP клиентов, контроль полок, контроль дебиторской задолженности, построение команды, набор и обучение торговых представителей, распределение плана по продажам, постановка целей и задач, контроль выполнения. Ведение отчетности
• С 11.2006 Исполняющий обязанности территориального менеджера по работе с торговыми представителями. Организация работы команды супервайзеров и групп торговых представителей, постановка целей и задач, контроль результата, мотивация на работу, ведение отчетности, решение ключевых задач.
• Команда занимала первые места по мотивационным программам весна 2006, лето 2006.

Образование

СС-Петербургская Государственная Инженерно-Экономическая Академия, Организация и управление производством., Инженер-Экономист

Дополнительно

Большой опыт работы в сфере продаж FMCG, организованность, исполнительность, умение создать и сплотить команду, ориентированность на выполнение результата.

Компьютерные навыки:
Офисный пакет, 1С
Спорт,
Водительские права категории B