Директор по продажам

- запуск проекта с «О», руководство магазином
- внедрение товарной политики, выбор поставщиков, заключение договоров на поставку
- управление товарными запасами, контроль выкладки товара, обеспечение сохранности ТМЦ
- подбор, найм и увольнение персонала, организация, обучение и контроль работы персонала.
- финансовая отчетность, инвентаризация.
Увеличил доходность компании на 20%;
Провел подготовку к продаже, поиск инвестора и продажу компании.

- поиск новых и развитие существующих каналов дистрибуции:
опт, розница и региональные сети.
- анализ и планирование продаж по закрепленным клиентам
- продвижение ассортимента (организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий)
- ведение VIP-клиентов
- выполнение планов продаж в закрепленном регионе
Достижения: увеличил дистрибуцию на 40%, объем продаж вырос на 20% к предыдущему году.

- Участвовал в выводе на рынок нового бренда жевательной резинки.
- Увеличил объем продаж компании в регионе на 40%
- Обеспечил рост дистрибуции нового бренда с 0 до 40%
- Разрабатывал планы развития каждого дистрибьютора и обеспечивал их выполнение,
- Систематически выезжал в города СЗФО для решения вопросов и осуществления функций контроля,
- Участвовал в оптимизации бизнес-процессов, обеспечивал работу дистрибьюторов по стандартам Компании,
- Принимал участие в управлении персоналом дистрибьюторов (контроль отчетности по продажам, обучение, и пр.),
- Контролировал дебиторскую задолженность дистрибьюторов,
- Осуществлял оперативное управление Отделом Координации, отвечающим за эффективное взаимодействие между головным офисом и дистрибьюторами,
- Разрабатывал и актуализировал схемы взаимодействия дистрибьюторов между собой и головным офисом,
- В прямом подчинении 2 Сити-менеджера и менеджер Отдела Координации.

Совместно с директором по продажам выработали коммерческую политику компании в "домашнем регионе".
Руководил сбытом продукции компании, разрабатывал ценовую политику, организовал и провел подорожание закупочных цен в сетях, чем увеличил доходность сетевого направления на 10%.
Организовал и контролировал работу руководителей отделов и менеджеров по продажам.
Координировал разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции.
Организовал работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов.
Разрабатывал критерии оплаты менеджеров отдела продаж.
Организовал обучение, тренинги для менеджерского состава.
Участвовал в организации и проведении выставок.
Курировал открытие региональных филиалов дистрибьюторов.
Участвовал в разработке и выводе на рынок нового премиум-бренда «Мясные традиции».
Достижения:
- увеличил объем продаж направления на 20%.
- увеличил доходность сетевого канала на 10%.
- увеличил объем продаж компании в сетях в 2,5 раза.

Увеличил объем продаж на 60%, расширил дистрибуцию в два раза.
Создал эффективную систему продаж эксклюзивными командами торговых представителей на базе действующих и новых дистрибьюторов. В прямом подчинении 8 человек.