Sales Manager / Менеджер по продажам

Отель 5 угол, штат 25 единиц, http://www.5ugol.ru/
Менеджер по продажам (Подчинение Генеральному директору )
• Разработка схем продвижения отеля и создание представительства отеля в электронных каналах продаж.
• Организация и осуществление продаж номерного фонда отеля.
• Контроль за качеством предоставления гостиничных услуг.
• Планирование и аналитика ежемесячных, сезонных планов продаж, бюджета, маркетинговых мероприятий.
• Разработка тарифного плана отеля.
• Разработка регламента работы с электронными каналами бронированиями.
• Контроль и управление квотами, размещенными в электронных каналах продаж и для традиционных туристических компаний.
• Аналитика ситуации на рынке электронных каналов продаж.
• Заключение контрактов и организация и контроль работы с консорциумами (DER, BCD, CWT, AMEX и т.д.)
• Контроль работы службы бронирования, размещение групповых заявок, организация экскурсионного обслуживания и мероприятий MICE.
Достижения:
• Отель загружен на 95% из электронных каналов дистрибуции (GDS/ADS).
• Групповое размещение от традиционных турфирм составляет не более 5%.
• Стабильная загрузка в не сезон и максимальная в сезон.
• Увеличение доходности отеля на *по запросу* по сравнению с 2009 годом.
• Разработан новый интерактивный вебсайт Отеля с интегрированным модулем онлайн бронирования.
• Расширенное представление Отеля в интернете и социальных сетях.
• Налажены контакты с крупными мировыми системами бронирования отелей (OTA) как рабочие, так и личные.
• Отель получает большое количество корпоративного туризма. Количество западных индивидуальных туристов (FIT) больше, чем российских туристов.
• Прошел обучение и являюсь сертифицированным специалистом маркетинговой цепочки независимых отелей “Utell Hotels and Resorts” (http://www.utell.com/).
Причина поиска работы: отсутствие перспектив развития, карьерного и профессионального роста

Начальник отдела маркетинга (в подчинении 3 чел.) / Подчинение Коммерческому директору
• Организация продвижения отеля в электронных каналах продажи номерного фонда.
• Планирование и аналитика ежемесячных, сезонных планов продаж, бюджета, маркетинговых мероприятий.
• Разработка регламента работы с электронными бронированиями.
• Контроль и управление квотами, размещенными в электронных каналах продаж.
• Аналитика ситуации на рынке электронных каналов продаж.
• Заключение контрактов и организация и контроль работы с консорциумами (DER, BCD, CWT, AMEX и проч.)
• Контроль работы службы бронирования, размещение групповых заявок, организация экскурсионного обслуживания и мероприятий MICE.
Достижения:
• Отель представлен во всех крупных OTA.
• Объем бронирований ежемесячно в среднем составлял около 25-35% общей загрузки отеля.

• Организация продажи лесоматериалов (экспорт – США, Япония, Европа, Ближний Восток).
• Планирование и аналитика ежемесячных планов продаж, бюджета, маркетинговых мероприятий.
• Координация работы управляющей компании в Санкт-Петербурге и деревообрабатывающих производства (Пермь, Карелия).
• Организация и контроль производства.
• Осуществление финансового контроля
• Согласование технической спецификации с иностранными партнерами.
• Контроль и организация поставок сырья.
• Организация перевозок, таможенные процедуры.
Достижения:
• Бесперебойная отгрузка в течение всего года,
• За 2 года развитие Добрянский ДОЗ до уровня отгрузки 25000-35000м3 пиломатериалов,
• Достижение ДДОЗ уровня доходности исторического завода в ШАЛЕ (это
второй по величине завод в р-ке Карелия).
• Налаженные контакты с европейскими импортерами лесопродукции.