Позиция руководителя отдела развития\продаж. ведущий менеджер по развитию.

Обязанности: В2В. Разработка стратегии по развитию Дилерской сети и продвижению продукции компании. Формирование\обучение и эффективное управление отделом развития. Бюджетирование. Описание бизнес процессов. Составление должностных инструкций. Выстраивание деловых отношений с существующей Дилерской сетью, привлечение новых бизнес партнеров (Дилеров) к бизнесу в регионах. Регулярные региональные командировки по РФ. Участие в заграничных выставках.
Достижения:
Открыто Дилеров:
г. Екатеринбург – Экстрим Зкщ;
г. Н.Новгород – Ист Авто Центр;
г. Ярославль –ТехноКоммерческий Центр;
г. Саратов – ИП Шминке;
г. Набережные Челны – ИП Бутусова;
г. Н.Новгород – НФК Сервис;
г. Иркутск – ООО САВА;
г. Челябинск – ИП Сидоров Д.А.;
г. Ульяновск – ООО Мотом;
г. Нарьян-Мар – ИП Соколов;
г. Чебоксары – ООО Элба;
- Выезд в командировки для поиска новых бизнес партнеров: 23 командировки
(Тюмень, Новосибирск, Н.Новгород, Череповец, Вологда, Москва, Ростов-на-Дону, Киров, Иваново, Иркутск, Ульяновск, Краснодар, Волгоград, Сургут, Сочи, Сыктывкар).
- Обучение менеджеров в командировках, МАСТЕР КЛАСС:
(Архангельск, Нарьян-Мар, Набережные Челны, Новосибирск);
- Сформирована команда отдела развития 4 человека;
- Описан бизнес процесс ведения сделки, в виде инструкции;
- Участие и организация выставки: Москва BOAT ШОУ 2008, МОТО ШОУ 2008.
- Участие в заграничной выставке: Финляндия BOAT ШОУ 2008;
- Организация, Участие проведения Дилерских встреч (Финляндия, Швеция), презентация техники POLARIS (выступление перед аудиторией дилеров);
- Формирование годового бюджета отдела развития (стоимость командировок, количество командиров, открытие новых дилеров, годовой план менеджеров отдел по открытию дилеров, месячные планы каждому менеджеру).
- Имею рекомендательное письмо;

Обязанности: В2В. Планирование работы отдела продаж, обучение и развитие менеджеров по продажам, выполнение планов по объемам продаж. Полное сопровождение сделки с клиентом. Построение долгосрочных взаимовыгодных взаимоотношений с Ключевыми Клиентами в регионах. Регулярные региональные командировки. Ведение переговоров с администрациями регионов на разных уровнях по условиям работы ведущих строительных компаний. Организация и участие в специализированных Московских и Региональных выставках, на постоянной основе. Знание документооборота. Абсолютное понимание бизнеса.
Достижения:
Деление территории РФ на Ф.Округа и закрепление за каждым менеджером;
Организация и Участие в выставках (Москва и Южный Ф.О.):
- г. Сочи (региональная выставка): Выезд в командировку. Организация и Участие.
- г. Краснодар (региональная выставка): Выезд в командировку. Организация и Участие.
- г. Новороссийск (региональная выставка): Выезд в командировку. Организация и Участие.
- г. Ростов-на-Дону (региональная выставка): Выезд в командировку. Организация и Участие 2 раза.
- г. Анапа (региональная выставка): Выезд в командировку. Организация и Участие.
- г. Волгоград (региональная выставка): Выезд в командировку. Организация и Участие.
- В подчинении 5 менеджеров;
- Увеличение активной клиентской базы: с 5 Клиентов до 35 Клиентов;
- Увеличение объемов продаж за год: с 100 000 руб. до 7 000 000 мил. Руб.
Командировки в города для привлечения новых партнеров к бизнесу:
Ростов-на-Дону 3 командировки;
Краснодар 3 командировки;
Сочи 4 командировки;
Анапа 1 командировка;
Новороссийск 1 командировка;
Волгоград 2 командировки;
Ставрополь 2 командировки;
- Увеличение объемов продаж, ежемесячно в ср. 20%;
- Увеличение прибыли компании за год, втрое;
- Имею рекомендательное письмо;

Обязанности: управление командой торговых представителей (12человек) для достижения целей по объемам продаж и дистрибуции на вверенной территории. Отбор кандидатов, обучение и развитие торговых представителей. Личное ведение переговоров с Ключевыми Клиентами (сети: ОКЕЙ, Ленд, Мак Микс и т.д). Мониторинг территории. Аттестация торговых представителей в полях. Рост дистрибуции на вверенной территории до 98% по всем продаваемым брендам. Выполнение планов продаж ежемесячно на 95%.
Достижения:
- Провидение интервью с кандидатами, формирование команды менеджеров из 12 человек;
- Еженедельная аттестация менеджеров в полях, для повышения профессионального уровня;
На начальном этапе первые 4 месяца (две команды менеджеров 12 человек, клиентов 800):
- Управление 2 территориями (Центральный район города и Заневский район):
- Ежемесячное выполнение планов по продажам на 93-95%;
- Рост Дистрибуции по всем продаваемым маркам P M в 95% ТТ., до 98%;
- Провидение МАСТЕР КЛАСС; на территории, переговоры с ключевыми клиентами, категория сеть: ООО ;Ленд, ЗАО Макс Микс, ЗАО Большой Гостиный Двор, ЗАО Елисеевский, ООО Новый Магазин, а также с владельцами крупной сетевой розницы;
- Повышен уровень юридической грамотности у каждого менеджера;
- Обладатель номинации Over Deliver по итогам продаж 2004 года;

Обязанности: Развитие дистрибуции на вверенной территории, выполнение планов по объемам продаж у агентов. Развитие прямой доставке на территории, обучение менеджеров прямым продажам. Увеличение дистрибуции на вверенной территории до 100% по всем продаваемым брендам. Поддержание деловых отношений с существующими и развитие новых клиентов, развитие двух территорий. Работа с сетями;
Дистрибуция на вверенной территории = 98% по всем продаваемым брендам.
Достижения:
- Развитие территории (район Рыбацкое);
- Успешное прохождение испытательного срока (район Рыбацкое);
- Увеличение дистрибуции по всем продаваемым брендам компании во всех ТТ с 67% до 99%
- Обладатель номинации Over Deliver (сделать больше чем ты можешь) по итогам 2003 года;
- Развитие территории (район Купчино);
- Увеличение дистрибуции по всем продаваемым брендам компании во всех ТТ с 73% до 99%
- Получение постоянно положительного результата, при прохождении маркет-туров (представители из Москвы);
- Увеличение объема продаж у ТП ежемесячно на 15%;
- Грамота от руководства за развитие территории;
- Максимальное размещение рекламного оборудования на территориях в ТТ.;
- Проведение регулярных переговоров категория сетевой клиент: ЗАО Макс-Микс, ЗАО Большой Гостиный Двор, ООО Агроторг - (Пятерочка). Регулярные переговоры с крупной сетевой розницей;
- Прохождение семинаров по продажам и получение сертификата Professional Selling Skills.
- Имею рекомендации руководителя;