Руководитель отдела продаж

Руководство менеджерами по продажам, отделом телемаркетинга;
анализ текущей работы менеджеров,
участие в переговорах с первыми лицами компаний,
формирование стратегии продаж по существующим клиентам,
контроль переговоров с новыми клиентами, контроль выполнения плановых показателей по продажам, KPI,
планирование мероприятий и акций способствующих продвижению продукта и повышению продаж,
разработка программы обучения специалистов,
контроль сопроводительной документации.
подбор и обучение персонала отдела.

Руководство группой специалистов по работе с юридическими лицами, Обеспечение выполнения плановых показателей , Разработка и реализация мер, направленных на увеличение доли рынка;
Эффективное управление командой менеджеров по продажам
Постановка задач менеджерам на день
Помощь в закрытии сделок
Работа со сложными клиентами
Анализ действий менеджера при контакте с клиентом
Контроль показателей эффективности
Управление качеством телефонных переговоров
Внутреннее обучение, аттестация

Организация работы 10 АЗС и магазинов при АЗС ( торговая площадь от 65 до 270 м кв, продукты питания, галантерея, автотовары и д.р.) Обеспечение выполнения планов по нефтепродуктам и магазинам.
Составление и обоснование планов на месяц, составление алгоритмов выполнения планов. Предложения и организация выполнения Маркетинговой программы. Обучение, аттестация, ротация персонала, контроль соблюдения стандартов обслуживания. Работа по увеличению % конвертации, ср. чека. Участие в формировании и изменении ассортиментной матрицы. Участие в изменении ценовой политики. Создание планограмм расположения оборудования на АЗС.
Оценка инвестиционной привлекательности проектов, составление инвест - проектов по заинтересовавшим объектам.

Должностные обязанности: оперативный контроль торговой группы (6-11 магазинов), планирование внедренияе единого корпоративного стиля, планирования мероприятий по увеличению товарооборота ( увеличение проходимости, ср. чека), бюджетирование магазинов, подготовка магазинов к открытию, совместно с отделом имиджа разработка концепции работы сети, планирование и разработка программ лояльности покупателей.