Региональный директор

Увеличение объемов продаж изделий медицинского назначения собственного производства.Обеспечить посещение медицинских учреждений(санатории, поликлиники, частные клиник, центры ЭКО) аптек и участие медицинских представителей в выставках и конференциях, провести соответствующее обучение.
Разработать план открытия представительств.Отработать механизм перераспределения клиентов между медицинскими представителями после открытия представительства. Разработать и внедрить систему скидок и надбавок, в том числе за условия оплаты и объемы закупок. Оптимизировать систему мотивации медицинских представителей. Включить в нее прогрессивную шкалу процентов за объем продаж. Подбор и обучение персонала. Совместные переговоры, в том числе в конфликтных ситуациях, помощь в урегулировании конфликтов. Коучинг (пассивное участие в переговорах в качестве наблюдателя, последующий «разбор полетов» и рекомендации). Работа с ключевыми клиентами.

Организация работы сети магазинов: Разработка и контроль товарно-ассортиментной матрицы, ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками, ведение переговоров и заключение договоров с арендодателями, организация промо. акций, подбор,обучение и контроль персонала.

Зона ответственности: Ставропольский край, Астраханская область и Республики Северного Кавказа
Продвижение лекарственных форм на фармацевтическом рынке.
Организация симпозиумов, семинаров, проведение социальных программ и благотворительных акций, работа с гос. закупками (тендерный рынок), Работа с региональными министерствами здравоохранения, лидерами мнений.
Проведение пост маркетинговых исследований, инициация клинических испытаний
Контроль, обучение, мотивация региональных представителей.

Формирование рынка сбыта в Ставропольском крае без рецептурные препараты, проведение конференций, круглых столов, презентаций, контроль и управление продажами, проведение переговоров (врачи, аптеки).