Менеджер отдела продаж

МК Альфа
Санкт-Петербург
Ведущий специалист отдела продаж
Компания Alfamedicals официальный дилер продукции марок: B.Braun, Pajunk, KDM, Arrow.

Основные клиенты компании: частные клиники, ветеринарные клиники, бюджетные ЛПУ, торгующие организации.

Сайт компании: www.Alfamedicals.ru

-Работа с имеющейся клиентской базой;
-Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, выход на ЛПР , проведение переговоров на уровне первых лиц;
-Установление прочных и долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
-проведение презентации продукции для клиник и мед.персонала, субдилеров.
-Расширение ассортимента продаваемой продукции в компании (поиск производителей, проведение переговоров с производителями , заключение дилерских контрактов);
-Обработка входящих запросов (выставление счетов, коммерческих предложений);
-Отслеживание дебиторской задолженности;
-Контроль отгрузок;
-Оформление заказов поставщикам;
-Увеличение среднего чека покупателя (предложение сопутствующей продукции, расширение ассортимента поставляемой продукции клиенту)
-Выполнение и перевыполнение плана продаж;
-Анализ рынка сбыта и конкурентов;
-Ведение отчетности;
-Работа в CRM программе Битрикс-24, 1С 8.
-Организационная работа: Подготовка к медицинским выставкам с нуля (договоренность с площадкой, с застройщиками стенда; разработка макета совместно с застройщиком; работа с полиграфией и заказ сувенирной продукции; подготовка стенда; участие в самом мероприятие, представляя компанию на стенде и общение с посетителями);
-Организация маркетинговых мероприятий по продвижению новой продукции среди покупателей;
-работа с врачами по продвижению продукции, взаимовыгодное сотрудничество с врачами-блогерами.
-создание и ведение телеграмм-канала компании;
Подготовка шаблона с использованием кликбейта для рассылки предложений клиентам.
- Обучение новых сотрудников отдела продаж, наставничество.

- налаживание оптимизации работы отдела продаж, отдела логистики и снабжения: систематизация и интеграция всех процессов в 1С, что позволяло корректно использовать информацию по заказам клиентов/ заявки поставщикам/ добавило удобства для контроля отдела продаж в разрезе каждого клиента. Работа велась совместно с программистом по моему подготовленному ТЗ, успешное внедрены все инструменты.


МК АльфаAlfamedicals

Менеджер по закупкам и снабжению (с июня 2020 г. по март 2021г.)
-Подбор и расширение ассортимента продукции в компании ;
-Выявление потребностей среди мед.центров, анализ по гос.контрактам матрицы востребованных товаров;
-Поиск поставщиков и производителей;
-Успешное проведение переговоров с производителями, что позволило заключить выгодные дилерские договора;
- Подготовка обучения для отдела продаж по новым производителям.
-Подготовка презентации новой продукции для выезда по клиентам. Помощь в проведении презентации.
-Увеличение прибыли компании за счет привлечения новых поставщиков в среднем на 20% в месяц.