Помощник специалиста по раннему развитию

Описание

Дата рождения: Место для фотографии
Конт. телефон:
Гражданство:
Адрес места
проживания:
сентябрь 2012г.
июль 2012г.
июнь 2012г.
апрель 2011г.
февраль 2008г.
Архипова Ирина Николаевна
30.01.1970
+7 (921) 098 17 19
РФ
г. Санкт-Петербург, М. Ладожская
Цель: Получение должности «Помощник специалиста
по раннему развитию»
Институт предпринимательства
Программа: «Дизайн интерьера»
Образование: высшее техническое.
1987 - 1993 Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения
Дополнительное образование:
Программа: «Современные технологии управления продажами»
Программа: «Современные технологии управления, директор по продажам»
ЦПК «Русская Школа Управления»
Программа семинара-практикума: «Мерчендайзинг в мебельном салоне»,
Центр внедрения технологий продаж «ПрофРост»
автор и ведущий Богачёва Екатерина
«Международный Мебельный Кадровый Центр»
Программа: «Как получить максимальную выгоду от выставки»
Тренинговая компания «Лиона»
Программа тренинга: «Эффективные закупки»,
Программа тренинга: «Эффективный руководитель»

Компания:
Должность:
Период работы:
Обязанности:
Компания:
Должность:
Период работы:
Обязанности:
Достижения:
Компания:
Должность:
Период работы:
Обязанности:
Увеличение рентабельности оптового отдела;
Разработка и реализация стратегии привлечения оптовых клиентов;
Разработка ценовой, скидочной политики;
Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж розничной сети;
Оптимизация бизнес-процессов мебельного направления в условии кризиса.
ООО «Мир Детской Мебели»
Руководитель сети мебельных салонов
Опыт работы:
ООО «Мир Детской Мебели» - оптово-розничная продажа мебели.
Под брендом «Культура Кухни» - продажа кухонной мебели производителей Италии,
Германии, России. www.kitchenculture.ru
Разработка стратегии оптовых и розничных продаж;
Разработка ценовой, скидочной политики;
Под брендом «Мир Детской Мебели» - продажа детской мебели производителей Германии,
Дании, Италии, Турции, России. www.mirdm.ru
Руководитель мебельного направления
01.2013 –по 10.2017
Постановка плана задач и продаж сотрудникам подразделений, подведение итогов и оценка
результатов;
ИП Журавлева ЛН - оптово-розничная продажа тканей и фурнитуры
Под брендом «Монолит» - продажа портьерных тканей и фурнитуры производителей Китая,
Турции. www.monolittex.ru
Под брендом «Моно Лиза» - продажа домашнего текстиля. www.monolittex.ru
Организация торговой деятельности магазинов (от трех до шести магазинов в крупных
мебельных центрах СПб);
Административно-хозяйственная деятельность торговых точек (организация выставки‚ ремонт‚
взаимодействие с арендодателем‚ поиск мест и организация новых торговых точек);
Анализ ассортимента и формирование предложений по объему и структуре закупок товара;
Мотивации торгового персонала (материальная и не материальная);
Увеличение объема продаж на 15%.
Директор магазина
11.2018 –по 06.2019
Организация торговой деятельности магазина;
Административно-хозяйственная деятельность магазина;
Управление персоналом магазина (найм, обучение‚ постановка задач‚ контроль);
Обеспечение своевременного оформления выставки товара в соответствии со стандартами
мерчендайзинг;
05.2011 – 01.2013
Управление товарными запасами: формирование оптимального складского запаса,
распределение товара по магазинам сети;
Анализ и разработка активных мероприятий и стимулирующих рекламных компаний по
улучшению финансово-экономических показателей мебельного направления;
Совершенствование программ лояльности покупателей и уровня предлагаемого сервиса;
Управление персоналом торговых точек (найм, обучение‚ мотивация‚ постановка задач‚
контроль, оценка);

Достижения:
Компания:
Должность:
Период работы:
Обязанности:
Достижения:
Компания:
Должность:
Период работы:
Обязанности:
Достижения:
Наличие водительских прав – права категории B.
Отличные организаторские способности, коммуникативная компетентность, хорошая работоспособность,
обучаемость, активность, высокая степень ответственности. Есть огромное желание сменить сферу деятельности.
Люблю детей, особенно дошкольного возраста.
Исследование рынка и анализ конкурентов;
Позиционирование продукта, определение его целевой аудитории;
Выполнение плана продаж и повышение качества обслуживание клиентов при осуществлении
розничных продаж и услуг в салоне;
Семейное положение – замужем.
Наличие детей – двое (25 и 15лет).
Уровень владения ПК – уверенный пользователь, Microsoft-office, 1С, AutoCAD.
Улучшение качества услуг: уменьшение жалоб клиентов, создание и внедрение «Стандартов
продаж", повышение трудовой дисциплины;
Распродажа неликвидных остатков склада;
Оптимизация складского запаса (снижение складского запаса на 20%, при сохранении объема
продаж);
Смена ряда поставщиков, как следствие увеличение % прибыли, возможность самостоятельно
формировать ценовую политику.
Изучение новых предложений, поиск и привлечение новых поставщиков;
Своевременное формирование заказов поставщикам, решение вопросов по товарной матрице
(контроль продаж по товарным группам, прием мер к снижению товарного остатка,
обеспечения постоянного наличия товаров повышенного спроса);
Окончательное согласование с поставщиком условий по ценам, дате отгрузки товара;
Дополнительные сведения:
ООО «Мир Детской Мебели»
Менеджер по продукту
04.2010 – 05.2011
Формирование и поддержание продуктового портфеля, востребованного рынком;
Обеспечение своевременного оформления выставки товара в соответствии со стандартами
мерчендайзинга розничной сети;
Работа с клиентами при возникновении спорных ситуаций.
Изменение стилистики салонов, оформление розничных точек в соответствии со стандартами
мерчендайзинга розничной сети;
Повышение продаж с 1кв.м площади на 25%;
Открытие трех новых торговых точек.
Выполняла дизайн-проекты в 3D
ООО «Мир Детской Мебели»
Дизайнер-Консультант
03.2007 – 04.2010
Установление контакта, выяснение потребностей, консультация покупателей в салоне;
Выполнение дизайн – проектов, составление коммерческого предложения покупателям;
Информирование клиента об актуальных акциях и специальных предложениях;
Оформление покупки, работа с документами.
Неоднократно была лидером продаж, занимала 1-2места по итогам продаж в месяц;