Менеджер по продажам

1. Проведение презентаций и консультаций по продажам медицинских изделий операционной эндоурологии PORGES (Франция) и медизделий для стомированных пациентов COLOPLAST (Дания) на госпитальном рынке в г.Санкт-Петербурге и СЗФО, информирование о преимуществах качества и отличительных свойствах медизделий.
2. Создание клиентской базы в программе 1С УТ 8.10 - модуль СRM, и поддержание оперативной информации о текущих потребностях государственных медицинских учреждений, взаимодействие со специалистами отделов госзакупок.
3. Анализ аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень закупок и направленность.
4. Проведение переговоров с клиентами, согласование и уточнение потребностей каждого конкретного клиента, подготовка коммерческого предложения, адресованного определенному клиенту.
5. Подготовка документации для участия компании в аукционах (тендерах):
- осуществление мониторинга специализированного сайта zakupki.gov.ru, электронных торговых площадок о текущих профильных тендерах и конкурсах (аукционах);
- анализ эффективности участия в тендерах и торгах (сроки, условия выполнения работ, стоимость изделий, условия поставки);
- запрос необходимой конкурсной документации, изучение ее требований;
- анализ технической части заявок на соответствие действующему законодательству, оформление конкурсной заявки; подготовка информации об условиях поставки, гарантиях, сертификатах;
7. Работа на электронных торговых площадках Сбербанк-АСТ и RTS-tender (подача заявок, участие в электронных аукционах, отслеживание изменений в документации, подача запросов, контроль оплаты и возврата обеспечения заявок, заключение государственных контрактов); знание регламентов электронных площадок.
7. Обеспечение полного цикла поставки медизделий: составление заказа поставщикам, отслеживание выполнения заказа, документальное оформление сделок.
8. Анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.
9. Ведение установленной документации и отчетности в программе 1С Управление торговлей 8.10.

- организация и контроль управления движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений;
- контроль и анализ затрат на закупку товаров, транспортных издержек, торгово-комиссионных и иных расходов;
- формирование ассортиментной и ценовой политики;
- организация представления товара в торговом зале;
- учет ТМЦ, контроль наличия ассортимента, качества товара, обязательных сопровождающих документов;
- проведение переоценок, контроль ценообразования;
- проведение инвентаризаций в магазине;
- контроль соблюдения стандартов обслуживания, кассовой дисциплины;
- обеспечение выполнения планов реализации;
- координация и выполнение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности, урегулирование вопросов с контролирующими органами, взаимодействие с арендодателями;
- подбор, адаптация, мотивация, обучение персонала, контроль выполнения поставленных задач;
- составление графиков работы и ведение табеля рабочего времени;
- анализ финансовых и других показателей: объем продаж, товарооборот, средний чек и т.д.

Прямые продажи медицинских товаров и работа с товарным ассортиментом:
- ежедневный контроль наличия товара на в торговом зале;
- мониторинг поступления товаров;
-, приемка товаров с от поставщиков;
- предпродажная проверка и подготовка товаров, выкладка товаров, мерчандайзинг;
- претензионная работа по рекламациям,

Руководство деятельностью торговой розничной сети «DRESS CODE»:
• организация и контроль управления движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений, оптимизация налоговых платежей;
• контроль и анализ затрат на закупку товаров, транспортных издержек, торгово-комиссионных и иных расходов;
• контроль и анализ ежедневной выручки торговых подразделений в г.Хабаровске и г.Комсомольске-на-Амуре, операций розничной ценовой политики предприятия, расчет и анализ товарооборачиваемости по товарным остаткам, контроль переоценки товаров;
• разработка рекламных компаний и утверждение различных форм и методов рекламы: СМИ, аудиореклама, видеореклама, наружная реклама, брендовая реклама в торговых центрах, рекламные акции, системы дисконтных скидок, распродажи сезонных коллекций, корпоративный стиль торговой организации;
• контроль административно-хозяйственного обслуживания: инкассация, аренда помещений, электроснабжение, теплоснабжение, водоснабжение, охранные услуги, система видеонаблюдения и охранно-пожарная сигнализация, текущий ремонт помещений, торговое оборудование и пр.;
• обеспечение технического сопровождения торговой деятельности: система штрих-кодирования и сканирования товаров, учет ТМЦ по терминалам сбора данных при инвентаризации, отчеты по различным условиям анализа в программе «1С-бухгалтерия и 1С–торговля версия 8.0»;
• проведение анализа финансово-экономического состояния предприятия (анализа бухгалтерской отчетности по программе «1С-бухгалтерия и 1С–торговля версия 8.0»);
• разработка нормативных положений по работе с персоналом;
• взаимодействие с контролирующими государственными органами.

Организация полного цикла работы торгового центра бытовой техники:
• работа с персоналом - мотивация, адаптация, наставничество, организация обучения, составление рабочих графиков (12 сотрудников);
• работа с товарным ассортиментом – ежедневный контроль наличия товара на розничном складе, мониторинг поступления товаров на оптовый склад компании, приемка товаров с оптового склада, предпродажная проверка и подготовка товаров, выкладка товаров, мерчандайзинг, рекламные акции по продажам необходимых групп товаров, претензионная работа по рекламациям, организация и обеспечение контроля автодоставки товара, работа с сервисным центром;
• контроль административно-хозяйственных вопросов: работа системы сигнализации и видеонаблюдения, техническое обеспечение работы компьютерной системы учета товаров в программе «1С-Торговля и склад» 8.0, сервисное обслуживание фискальных регистраторов и кассовых аппаратов (ЭКЛЗ), терминалов сбора данных;
• работа с коммунальными службами: водоснабжение, электроснабжение, теплоснабжение, содержание прилегающей территории и т.д.;
• оформление кассовых и банковских документов, контроль инкассации, бухгалтерская отчетность (товарный отчет, счета, счета-фактуры, накладные, акты по форме ТОРГ2);.
• взаимодействие с подразделениями компании;
• выполнение корпоративных стандартов компании;
• контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой

• общее руководство отделом продаж и стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
• разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
• участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж;
• предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке;
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы компании.

Делопроизводство на русском и английском языке, организация работы руководителя, проведение переговоров, обеспечение работы иностранных специалистов: визы, предоставление информации.