Региональный представитель по продажам

Описание





[pic]


РЕЗЮМЕ


ЯНЧЕНКО ИГОРЬ ЕВГЕНЬЕВИЧ

27.09.1965 года рождения
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: опыт руководства коллективом, многозадачность, высокая работоспособность, ориентация на достижение результата. Высокая требовательность к себе и окружающим. Имею большой опыт активных продаж, обладаю психологическими приемами убеждения, методами конкурентной борьбы.

ОБРАЗОВАНИЕ: высшее
1982-1989 гг. Троицкий Ветеринарный Институт, Ф-т «Зооинженерный», очное, квалификация: Зооинженер
Треннинговая программа «Техника Продаж» (консалтинговая группа «Руна» Свидетельство №ТП-412 от 04.04.04г. г.Москва)
ОПЫТ РАБОТЫ
Май 2016 – Апрель 2020 Региональный представитель
ООО "Альпинтех", Челябинск
Товары для домашних животных

Обязанности:


Контроль и расширение ассортимента продукции у дистрибьюторов и торговых точках. Обучение продавцов. Презентация и продвижение новых видов продукции. Привлечение новых покупателей. Работа по дебиторской задолженности. Перевод покупателей к нашим поставщикам. Выполнение задач поставленных руководством.


На данное время наработано и находится в работе находится около 210 розничных торговых точек. Привлечён новый оптовый покупатель. Ввёл в ассортимент реализации 10 видов продукции 53 SKU.


06.11.2014- 09.04.2016: ООО "Фирма ЗЕВС" Менеджер отдела городских продаж Должностные обязанности:
Продвижение и расширение ассортимента в розничных зооточках продукции ТМ "Алиса"
Прием и обработка заявок, формирование и логистика маршрута доставки. Регулярные выезды к клиентам (контроль ассортимента, презентации новых видов товара, анонсирование акций и главное расширение ассортимента). В постоянной работе находится 150 торговых точек.
Закуп продукции других производителей товаров для домашних животных, для расширения реализуемого ассортимента: Составление заявок, контроль поставок и оплаты за товар. Дальнейшее продвижение продукции.

01.09.2014 – 20.10.2014 ООО "Лайф-Ритейл" Представитель компании
Должностные обязанности:
Продвижение по розничным точкам г. Челябинска продукции ТМ: PLB (1-st Choice. Pronature) Clan. Tomi. Stuzzy. Shesir. CLP. Продвижение продукции «Иванко»

06.11.2004-01.09.2014: ооо «тд вестерн»: производитель, импортер и оптовый продавец зоотоваров.
Был приглашен Менеджером отдела региональных продаж (зоотовары)
Функциональные обязанности:
- организация сбыта и увеличение объёма продаж в регионах: Ростовская область, Ставропольский край, Новгородская область, Пензенская область, Республика Марий-Эл, Республика Чувашия, Башкирия, Курганская область, Ханты-Мансийский АО, Ямало-Ненецкий АО.
- Работа с потенциальными покупателями с дальнейшей целью регулярных, активных поставок им продукции.
- организация доставки ж/д контейнерами, автомобильным транспортом.
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
• Увеличил объём продаж по полученной клиентской базе на 70%
• наладил активные поставки 12 новым покупателям
• увеличился в 2 раза объем общих продаж по регионам на основе новой клиентской базы.
• Награжден денежной премией и дипломом компании «Бионикс», как лидер продаж продукции «Бионикс»
• Награждался дипломами и денежными премиями компании «АгроВетЗащита», как призер и активный участник проводимых акций.
• Награжден ценным подарком и дипломом компании «Астрафарм», как призер проводимой акции по продвижению представляемых новинок товарных групп.
20.07.2003- 05.11.2004: ООО «Информационные Правовые системы» Региональный Информационный Центр по распространению правовой информации «Консультант Плюс»
Менеджер по работе с клиентами
Функциональные обязанности:
- организация продаж и обслуживания Справочно-правовой системы «Консультант Плюс»
- подготовка и организация сделок
- работа с базой данных по клиентам
- работа с потенциальными клиентами
- работа с клиентами, пользователями конкурентов
- подбор оптимальнах комплектов программ
- обучение и подготовка менеджеров
- консультации клиентов
Достижения:
- Организовал сеть пользователей в городе Челябинск, Касли, Верхний Уфалей, Трехгорный.
- Сформировал базу данных 180 потенциальных клиентов

06.2002 г. – 18.07.2003 ооо «тд вестерн»: производитель, импортер и оптовый продавец зоотоваров.
Менеджер отдела региональных продаж (зоотовары)
Функциональные обязанности:
- организация сбыта в регионах
- определение оптимального маршрута доставки автотранспортом, снижение стоимости доставки грузов
- организация доставки ж/д контейнерами, работа с вагонными поставками
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
• организация регулярных поставок по сформированной клиентской базе в стратегически важные регионы: г. Москва и Московская область (3 клиента) г. С-Петербург и Ленинградская область: (3 клиента)
• г. Казань: 3 (клиента), г. Набережные Челны: (4 клиента),г. Саратов (2 клиента), г. Оренбург и Оренбургская область:(4 клиента), г. Оренбург и Оренбургская область:(4 клиента).
07.1999- 06.2002 г. ОАО «Троицкий Жировой Комбинат»
Менеджер отдела продаж:
- организация сбыта продукции в регионах
- изучение специфики рынка других регионов, подготовка рекомендаций по выходу на новые рынки продукции
- продвижение новых видов продукции: тугоплавкие маргарины, жидкое мыло.
- отработка разно уровневых каналов поставки продукции
Достижения:
- организация торговых представительств и регулярные поставки в г. Пермь: г. Миасс, Магнитогорск, Курган. Орск:, Уфа, Омск:, Челябинск

07.1992-06.1999г.- ТОО МПМК Заместитель председателя по коммерции:
- Руководство отделами снабжения и реализации, сбыт строительных материалов, продвижение новых видов продукции(легкие бетоны, керамзит, шлакоблок, кирпич) заключение договоров поставки, отслеживание платежей, взаиморасчеты, поставки сырья и сопутствующих материалов, погашение дебиторской задолженности.
10.1989-07.1992г.- Троицкое Зверохозяйство Зоотехник, товаровед по пушнине:
- Организация процесса производства пушнины: выращивание товарного и племенного молодняка, сортировка и оценка пушнины, подготовка пушнины к реализации, подготовка и отправка пушнины на экспорт и пушно-меховые базы, реализация товарного молодняка.
Дополнительные сведения:
1. Уверенный пользователь ПК 1С.
2. Водительские права кат. В, С
АДРЕС: г. Челябинск ул. Загородная 10-23
ТЕЛЕФОНЫ: +7-908-576-7051