Исполнительный директор, Коммерческий директор
Сергей
Возраст
52 года (10 Декабря 1971)
Город
Санкт-Петербург
,
м. Чкаловская
Возможен переезд в другой город
Гражданство
Россия
Полная занятость
12 лет 3 месяца
Топ-менеджмент / Руководители
1.Провел маркетинговый и конкурентный анализ рынка услуг компании, выявил ключевые возможности для роста, разработал стратегию развития, направленную на увеличение оборота группы компаний до 1 млрд рублей к концу года.
2.Разработал программу маркетингового развития, направленную на повышение репутации и узнаваемости бренда, что будет способствовать укреплению позиций компании на рынке.
3.Провел анализ существующих бизнес-процессов, оптимизировал взаимодействие между подразделениями и заказчиками, а также доработал CRM-систему. Это позволило уменьшить количество ошибок, сократить время обработки данных и повысить прозрачность процессов.
4.Наладил контроль за своевременным распределением судебных дел, сроками проведения экспертиз и их оплатой. Успешно решил проблему с дебиторской задолженностью, что позволило сократить сроки оплаты экспертиз на 30%.
5.Выстроил организационную структуру на основе регулярного менеджмента, разработал регламенты для всех подразделений компании и систему мотивации на основе KPI. Это позволило увеличить скорость выполнения экспертиз на 15% и снизить потребность в новом персонале
6.Проводил переговоры с районными судами и Управлением судебного департамента, а также с крупными строительными компаниями, такими как ПИК, Самолет, ЛСР, А101, Главстрой, Инград и Гранель, для установления эффективного сотрудничества и решения ключевых вопросов.
Продажи / Торговля
1.Увеличил прибыль бизнеса на 31 млн. рублей благодаря внедрению новой ценовой стратегии (более 20 млн. рублей), оптимизации себестоимости (9,3 млн. рублей), демонтажу убыточных установок (0,5 млн. рублей) и закупке нового оборудования с дисконтом (0,7 млн. рублей).
2.Управлял эффективностью работы команды менеджеров по развитию территорий, добиваясь достижения плановых показателей по выручке, прибыли, издержкам и себестоимости. Формировал планы продаж, внедрил новую систему мотивации и KPI, а также разрабатывал стратегии ценообразования и новые вендинговые проекты.
3.Проводил переговоры с ключевыми клиентами (ОЗОН, Пулково, РАУМ) и поставщиками (Орими Трейд, Милфклс, Мултон, Риавендорз), устанавливая долгосрочные партнерские отношения, что способствовало укреплению позиций компании на рынке.
4.Разработал и запустил новую маркетинговую стратегию по привлечению новых клиентов и формированию обновленного бренда компании с интеграцией в CRM-систему Битрикс 24, что способствовало улучшению взаимодействия с клиентами и повышению эффективности продаж.
5.Внедрил современные технологии управления вендинговым оборудованием и разработал новый алгоритм автозаказов для проекта "умные холодильники", что позволило снизить затраты по списаниям на 70%.
6.Повысил эффективность коммуникации между подразделениями, что способствовало улучшению информационного обмена и быстрому принятию решений, а также укреплению командной работы внутри компании.
Топ-менеджмент / Руководители
• Проект по развитию вендинга:
Провел всесторонний анализ рынка вендинга в России, включая конкурентную среду и внутреннюю диагностику компании. Выявил ключевые драйверы роста и разработал программу развития с бюджетом и дорожной картой. Это позволило увеличить выручку на 20%, повысить производительность и качество сервиса на 15%, оптимизировать затраты и войти в ТОП-3 по региону.
• Проект для стартапа роботизированных систем:
Провел исследование рынка и конкурентов, сформировал стратегию запуска компании с нуля, включая бизнес-план и финансовую модель. Это обеспечит достижение оборота в 310 млн руб. и прибыли в 28,5 млн руб. в течение трех лет.
• Проект для сервисно-производственной компании.
Реализовал мероприятия по слиянию двух компаний и разработал трехлетнюю стратегию развития. В результате выручка выросла на 40% в 2022 году, запущен процесс устойчивого развития.
Услуги / Ремонт / Сервис
Задачи:
-управление штатом 80 человек, в прямом подчинении 8 руководителей: продажи, маркетинг, клиентский сервис, производство, логистика, закупки, бухгалтерия, IT, HR;
-организация деятельность всех структурных подразделений, решение операционных и административных задачи, постановка и контроль исполнения задач;
-обеспечение выполнение ключевых показателей по прибыли, обороту, издержкам, себестоимости;
-планирование и контроль финансовых потоков, бюджетов, затрат, себестоимости, ценообразования, рисков;
-разработка и внедрение стратегий развития, планов, мотиваций, KPI.
Достижения:
-вывел компанию в ТОП 5 рынка промышленного рециклинга картриджей по России;
-получил статус «Лидер Отрасли» по Северо-Западному региону;
-заключил контракты с НР, Xerox, Canon, Kyocera и соглашение с ключевым партнером Static Control Components (США);
-расширил продуктовый портфель до всех имеющихся брендов в России, внедрил пакетные решения по клиентскому сервису (Эконом, Стандарт, Премиум) и увеличил конкурентоспособность компании
-внедрил элементы бережливого производства и оптимизировал закупочные, логистические и складские бизнес-процессы что на 15% сократило себестоимость продукта;
-внедрил технологии трех-стадийного отдела продаж и обеспечил прирост новых клиентов на 70% в год, увеличение конверсии в сделку на 15 % и ускорение цикла продаж;
-оптимизировал структуру штата и ФОТ, внедрил новую мотивацию и KPI для всех подразделений компании.
Услуги / Ремонт / Сервис
- разрабатывал стратегии развития бизнеса, новые продукты, каналы продаж, планы, KPI, мотивации;
- настраивал бизнес-процессы взаимодействия между подразделениями и функциями;
- оптимизировал системы закупок, логистики, склада, производства;
- контролировал бюджет, исполнение планов, задач.
Достижения:
- изменил подход в формировании себестоимости и ценовой политики на продуктовую линейку – 30000 SKU, вывел из ассортимента низко маржинальные позиции (<1% маржи) и обеспечил ежегодный рост выручки на 25%, прибыли на 12%;
- первым в отрасли организовал отдел контроля качества с 0 и снизил брак до 1.5%;
- получил статус «Лидер Отрасли» по Северо-Западному региону;
- заключил контракты с НР, Xerox, Canon, Kyocera и соглашение с ключевым партнером Static Control Components (США);
- снизил оборачиваемость склада с 3 месяцев до 2 недель;
- сократил ДЗ с 4 до 1 месяца и за счет автоматизации блокировок отгрузок практически исключил ПДЗ.
Высшее
Москва, 2004 — 2005 гг.
Высшее
Экономика и управление на предприятии.
Санкт-Петербург, 1997 — 2000 гг.
Бизнес-аналитик
Университет IT профессий Нетология
Финансовое планирование, рынок ценных бумаг, фондовый рынок.
Школа безопасных инвестиций FIN-RA
Synergy Акселератор
Университет Синергия
Управление проектами на основе стандарта PMI PMBOK. Сертифицирован.
Русская Школа Маркетинга
Английский — Базовые знания
Права категорий:
B
Стаж:
25 лет
Моя основная компетенция — это увеличение прибыли бизнеса через развитие, эффективность и оптимизацию.
За свою карьеру я научился разрабатывать стратегии, планы и мероприятия, направленные на достижение результата. Я всегда беру на себя ответственность за ключевые показатели: прибыль, выручка, затраты, себестоимость, сроки выполнения и качество.
Я также приобрел значительный опыт в закупках, складской логистике и финансах, что позволило мне видеть бизнес в целом и находить точки роста. Оптимизация затрат и операционных издержек всегда была в центре моего внимания.
Я управлял ценой и себестоимостью, оцифровывал результаты и трансформировал бизнес-процессы. Внедрение CRM, NPS и SLA стало неотъемлемой частью моей работы, что позволило значительно повысить производительность труда и качество обслуживания клиентов.
Формирование команд стало одной из моих сильных сторон. Я развивал, мотивировал и ставил цели для множества сотрудников, внедряя KPI и контролируя их исполнение. Я верю, что сильная команда — это основа успешного бизнеса.
20 июля, 2017
40 000 руб
12 мая, 2014
40 000 руб
Никита Игоревич
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
49 лет (23 октября 1975)
Опыт работы:
27 лет и 5 месяцев
Последнее место работы:
Директор, "ТА "Бритиш Хаус", ООО
01.2007 - по текущее время
9 июля, 2018
120 000 руб
Борис Алексеевич
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
65 лет (12 декабря 1958)
Опыт работы:
32 года и 9 месяцев
Последнее место работы:
Зам.генерального директора, Из СПб
02.1992 - по текущее время
Резюме размещено в отрасли