Директор по развитию / Руководитель проектов по развитию

Специализируюсь на стратегическом развитии B2B-компаний: от построения бизнес-моделей и аналитики до управления коммерческими процессами. Внедряю KPI и BI-инструменты, обеспечивая рост прибыли за счёт системного управления и точной настройки процессов. Сфокусирован на эффективности, результатах и предсказуемом росте.

Результаты:
- Разработал стратегию масштабирования ключевых направлений (ответственное хранение, транспортная логистика, фулфилмент) с бизнес-планом и финансовой моделью.
- Запустил команду маркетинга и воронку привлечения клиентов «с нуля»: сайт, SEO, контекст, PR, контент
- Внедрил KPI-систему и сквозную аналитику (Bitrix24 + Power BI + Roistat), наладил контроль юнит-экономики и бизнес-процессов.
- Запустил процессы системного развития и роста ключевых показателей.

Функции:
- Управление отделами продаж, маркетинга, клиентского сервиса.
- Разработка и реализация стратегии развития, экономических моделей и бизнес-планов.
- Анализ рынка, конкурентов, клиентской базы, выявления точек роста.
- Участие в подборе и управлении командами, кросс-функциональное взаимодействие (логистика, продажи, маркетинг, клиентский сервис).
- Запуск digital-маркетинга, внедрение CRM, KPI, аналитики, лидогенерация.

По запросу предоставлю рекомендательное письмо и кейсы.

Ключевые компетенции:
- Разработка стратегий развития, экономических моделей и бизнес-планов
- Повышение прибыли и выручки через оптимизацию, автоматизацию, масштабирование
- Управление коммерческими блоками: продажи, маркетинг, клиентский сервис
- Внедрение KPI, сквозной аналитики и цифровых инструментов управления (Bitrix24, Power BI, Roistat)
- Руководство проектами развития и трансформации бизнеса
- Системный подход, работа на результат, аналитическое мышление

Результаты:
- Построил оргструктуру, улучшив прозрачность и оперативность
- Провёл бизнес-анализ и разработал программу развития до 1 млрд. руб.
- Внедрил меры по сокращению сроков оплаты на 30%
- Оптимизировал взаимодействие с судами, УСД, крупными девелоперами (ПИК, Самолёт, ЛСР)

Функции:
- Бизнес-диагностика, разработка стратегии развития.
- Управление клиентскими отношениями и процессами.
- Контроль бюджета, сроков и выполнения заказов.
- Взаимодействие с судами, ключевыми клиентами.

Результаты:
- Реализовал стратегию роста прибыли (+31 млн руб.) через оптимизацию, новую ценовую политику.
- Запустил проекты для Пулково, ОЗОН, Балтики, РАУМ, Ледового Дворца
- Внедрил CRM и алгоритм автозаказов (–70% списаний), систему мониторинга оборудования.

Функции:
- Территориальное и проектное развитие.
- Управление финансами, сервисом, продажами.
- Автоматизация, внедрение Bitrix24, аналитика.

- Проект для вендинговой компании - рост выручку на 20%, снижение затрат на 15%, выход в ТОП-3 региона

- Стартап в робототехнике - бизнес-стратегия, модель, выход на оборот 310 млн руб и 28,5 млн руб. прибыли

- Сервисно-производственная компания - реализовал стратегию слияния двух бизнесов, рост выручки на 40%.

Результаты:
- Вывел компанию в ТОП-5 отрасли промышленного рециклинга в России.
- Заключил контракты с HP, Xerox, Canon, Kyocera
- Внедрил KPI, бережливое производство, трёх-стадийный отдел продаж (+70% новых клиентов)
- Оптимизировал оргструктуру, логистику и закупки (–15% себестоимость)
- Внедрил пакетные предложения, повысил конверсию сделок на 15%.

Функции:
- Управление всеми подразделениями компании (продажи, маркетинг, клиентский сервис, производство, закупки, логистика).
- Стратегическое планирование, бюджет, мотивация, KPI.

- Участвовал в реализации проектов, направленных на развитие бизнеса и улучшение операционной эффективности.
- Управлял процессами продаж, клиентского сервиса и производства.
- Разрабатывал и внедрял стратегии развития и бизнес-модели.