Директор по развитию бизнеса, Исполнительный директор
Сергей
Возраст
52 года (10 Декабря 1971)
Город
Санкт-Петербург
,
м. Чкаловская
Возможен переезд в другой город
Гражданство
Россия
Полная занятость
17 лет 5 месяцев
Юриспруденция
- провел swot-анализ продаж, маркетинга, аудит корпоративной среды, выявил возможности для роста;
- разработал программу развития компании с бюджетом до конца года и дорожной картой.
- настроил способ взаимодействия с районными судами и Управлением Судебного Департамента.
- настроил работу с крупными строительными компаниями (ПИК, Самолет, ЛСР, А101, Главстрой, Инград, Гранель)
Это позволит до конца 2024 года:
- вывести группу компаний на оборот в 1 млрд. рублей и стать лидером отрасли в России;
- обеспечить рост выручки на 35% по отношению к предыдущему периоду;
- на 30% снизить сроки возмещения затрат за экспертизы;
- повысить производительность труда, оптимизировать затраты.
Продажи / Торговля
Задачи:
- увеличить выручку на 20% до конца 2024 года;
- внедрить современные технологии управления оборудованием;
- запустить маркетинговую активность;
- внедрить CRM;
- повысить рентабельность у действующих клиентов;
- повысить эффективность работы команды;
- оптимизировать затраты и себестоимость.
Достижения:
- запустил мероприятия, которые позволят увеличить прибыль бизнеса на 31 млн.руб. в год (ценовая стратегия (20+ млн.руб), оптимизация себестоимости (9,3 млн.руб.), демонтаж убыточных установок (0,5 млн.руб.), закупка нового оборудования с дисконтом (0,7 млн.руб));
- разработал проекты для Пулково, ОЗОН, Балтика, РАУМ, Ледовый Дворец, Школьный вендинговый проект;
- разработал алгоритм и запустил автозаказы в проекте умные холодильники, что позволит снизить затраты по списаниям на 70%;
- разработал новый сайт и привлечение клиентов из Яндекс.Директ;
- С «0» запустил CRM Битрикс 24.
Консалтинг / Тренинги
• Проект для ООО «Петро-Сервис», http://petroservis.com. (b2b, оператор вендинговых автоматов)
- провел маркетинговый анализ вендинга в России, конкурентной среды (бенчмаркинг);
- провел организационную диагностику, выявил узкие места, риски и точки роста;
- провел swot-анализ продаж, маркетинга, продукта, сервиса, технических служб, аудит корпоративной среды;
- выявил ключевые драйверы роста, направления развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
- разработал программу развития компании с бюджетом до конца года и дорожной картой.
Это позволит: увеличить выручку на 20% до конца 2023 года, повысить производительность труда и качество сервиса на 15%, оптимизировать затраты и войти в ТОП-3 по региону в своей нише.
• Проект для ООО «NRG», http://robo-lift.ru, (стартап по интеграции роботизированных систем для складских комплексов).
- провел исследование рынка, конкурентной среды, партнеров, контрагентов;
- сформировал стратегию запуска компании с «0», бизнес-план, финансовую модель, организационную структуру, мотивации, KPI.
Это позволит: вывести проект на оборот 310 млн.руб. и выход на прибыль 28,5 млн.руб, в течении трех лет.
• Проект для ООО «Логика офис», https://logof.ru/, (производство и сервис для бизнеса)
- реализовал комплекс мероприятий по слиянию двух компаний;
- разработал стратегию развития на 3 года.
Результат: рост выручки на 40% в 2022 г., запущен процесс устойчивого развития.
Услуги / Ремонт / Сервис
- управлял штатом 80 человек, в прямом подчинении 8 руководителей: продажи, маркетинг, клиентский сервис, производство, логистика, закупки, бухгалтерия, IT, HR;
- организовывал деятельность всех структурных подразделений, решал операционные и административные задачи, постановка и контроль исполнения задач.
- обеспечивал выполнение ключевых показателей по прибыли, обороту, издержкам, себестоимости;
- планировал и контролировал финансовые потоки, бюджеты, затраты, себестоимость, ценообразование, риски;
- разрабатывал и внедрял стратегии развития, планы, мотивации, KPI.
Достижения:
- вывел компанию в ТОП 5 рынка промышленного рециклинга картриджей по России;
- внедрил систему отчетности и оцифровал показатели по всем подразделениям, добился прозрачности и объективности данных, на основании которых принимал управленческие решения;
- внедрил элементы бережливого производства и оптимизировал закупочные, логистические и складские бизнес-процессы что на 15% сократило себестоимость продукта;
- обеспечил равномерную загрузку производственных мощностей без простоев и перегрузок;
- перестроил структуру отдела продаж, что дало рост новых клиентов на 70% в год, увеличение конверсии в сделку на 15 % и ускорение цикла продаж;
- внедрил корпоративную книгу продаж, что привело к сокращению времени адаптации специалистов с 2 месяцев до 1 недели;
- оптимизировал организационную структуру штата и ФОТ;
- разработал пакетные решения по клиентскому сервису (Эконом, Стандарт, Премиум), + расширил продуктовый портфель до всех имеющихся брендов в России, это увеличило конкурентоспособность компании.
Услуги / Ремонт / Сервис
- разрабатывал стратегии развития бизнеса, новые продукты, каналы продаж, планы, KPI, мотивации;
- настраивал бизнес-процессы взаимодействия между подразделениями и функциями;
- оптимизировал системы закупок, логистики, склада, производства;
- контролировал бюджет, исполнение планов, задач.
Достижения:
- изменил подход в формировании себестоимости и ценовой политики на продуктовую линейку – 30000 SKU, вывел из ассортимента низко маржинальные позиции (<1% маржи) и обеспечил ежегодный рост выручки на 25%, прибыли на 12%;
- первым в отрасли организовал отдел контроля качества с 0 и снизил брак до 1.5%;
- получил статус «Лидер Отрасли» по Северо-Западному региону;
- заключил контракты с НР, Xerox, Canon, Kyocera и соглашение с ключевым партнером Static Control Components (США);
- снизил оборачиваемость склада с 3 месяцев до 2 недель;
- сократил ДЗ с 4 до 1 месяца и за счет автоматизации блокировок отгрузок практически исключил ПДЗ.
Продажи / Торговля
- организовал отдел продаж с "0".
- найм, мотивация через KPI, обучение сотрудников;
- организовывал мероприятия, направленные на выполнение плана продаж;
- ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Достижения:
- обеспечил ежегодный рост выручки в 2 раза, прибыли на 150% от плана;
- занял 15% рынка по Северо-Западному региону.
Высшее
Москва, 2004 — 2005 гг.
Высшее
Экономика и управление на предприятии.
Санкт-Петербург, 1997 — 2000 гг.
Бизнес-аналитик
Университет IT профессий Нетология
Финансовое планирование, рынок ценных бумаг, фондовый рынок.
Школа безопасных инвестиций FIN-RA
Synergy Акселератор
Университет Синергия
Управление проектами на основе стандарта PMI PMBOK. Сертифицирован.
Русская Школа Маркетинга
Английский — Базовые знания
Права категорий:
B
Стаж:
25 лет
- Увеличиваю прибыль бизнеса через развитие, операционную эффективность, оптимизацию, повышение производительности труда.
- Разработаю стратегии, планы и мероприятия, направленные на достижение результата.
- Возьму ответственность за показатели: прибыль, выручка, затраты, себестоимость, сроки выполнения, качество.
- 17+ лет опыта операционного управления: b2b продажи, клиентский сервис, производство, закупки, склад, логистика, финансы, IT.
- 17+ лет опыта формирования команд: развитие, мотивация, KPI, постановка целей и задач, контроль исполнения.
- 17+ лет опыта оптимизации затрат и операционных издержек, управления ценой и себестоимостью, оцифровки результатов, трансформации бизнес-процессов, внедрения CRM, NPS, SLA.
1 июля, 2015
130 000 руб
19 марта, 2016
50 000 руб
2 февраля, 2019
80 000 руб
Сергей
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
60 лет (28 января 1964)
Опыт работы:
2 года и 3 месяца
Последнее место работы:
Директор по продажам, ОАО "Бумажная фабрика "Коммунар"
01.2012 - 04.2014
Резюме размещено в отрасли