Руководитель отдела продаж, коммерческий директор

Руководство бизнес процессами. Дистрибуторы Сети (локальные федеральные). Опыт работы по федеральным сетям Окей, Лента, Ашан, X5, Магнит. Решение ввода в матрицу как на федеральном так и областном (региональном уровне) согласно экономической эффективности. Согласование промо мероприятий (акции по снижению цены, промоконсультанты, каталоги, выкуп полок, стоп район, увеличенная выкладка товара). Работа с сетями как на прямую через РЦ так и через дистрибутора. Опыт работы с основными городскими сетями (как правило городов милионников) либо городов в зоне эффективной логистики.
Разработка стратегии развития компании. Сегментация рынка по Федеральным округам и вычленение ключевых городов. Разработка плана вхождения в регион. Выявление и создание конкурентных преимуществ компании. Разработка ценообразования для каждого федерального округа обратным ходом базируясь на ценах конкурентов с дальнейшими переговорами об уровне наценки дистрибуторов и ключевой розницы. Создание трех коммерческих направлений с созданием организационной структуры каждого направления. Разработка системы мотивации сотрудников коммерческой структуры. Создание штатного расписания. Разработка должностных инструкций . Создание системы отчетных документов и других локальных нормативных актов. Подбор менеджерского состава на основе бизнес плана кандидата развития конкретного региона. Выезд в регионы для проведения ключевых переговоров о сотрудничестве с бизнес структурами. Оперативная работа.