Исполнительный, коммерческий, региональный директор

Отрасль (специализация): скоропортящиеся продукты питания;
Подчинение/кому: Генеральному директору холдинга.
Персонал: 100 человек.
Подчиненные: 4 человека (руководители направлений).
Обязанности:
Реформирование сбытовой компании;
Общее административное управление Торговым домом в Пскове и области;
Формирование и исполнение бюджета Торгового дома;
Оптимизация структуры предприятия по направлениям: опт и розница;
Функции:
Управление продажами: запуск новых каналов продаж, контроль дебиторки, контроль исполнения клиентских заказов и доставки, акции BTL, мотивация клиентов и покупателей (пример разработанной и проведенной акции найдете на http://www.pln-pskov.ru/arhiv/27571.html);
Управление персоналом: найм, мотивация, разрешение трудовых конфликтов;
Организация эффективной логистики запасов и заказов: маршруты, экспедиторы, работа и организация склада, контроль списания;
Финансовое управление: фиксация убытков, выход на самоокупаемость;
Представление интересов в администрации области и в других бизнесах собственника;
Достижения:
1.Разработана и принята стратегия развития ТД на 2005-2008 года: "Региональный дистрибьюторский центр скоропортящихся продуктов питания".
2.Рост оборота в деньгах - 100% в год; в тоннах - 500%, в клиентах - 300%;
3.Получен статус дистрибьютора на регион от ВиммБильДанн, Валио, Лакталис, Рогачевского консервного завода;
4.По 2005 - уже получена прибыль. Повышение рентабельности продаж - до 15%. Снижение списаний товара (возврат, сроки, порча) до 1-2% от оборота

Отрасль (специализация): фармацевтика и медицинское обрудование
Подчинение/кому: Генеральному директору компании.
Персонал: 50 человек.
Подчиненные: 4 человека (менеджеры по продажам).
Обязанности:
Реформирование регионального отдела оптовых продаж;
Общее административное управление отделом;
Исполнение бюджета отдела продаж;
Функции:
Управление продажами: построение системы дистрибуции по эксклюзивным контрактам и системы региональных оптовых операторов (дилеров), работа с ассортиментом;
Управление персоналом: мотивация персонала, персонификация результатов;
Логистика: внедрение и контроль работы по договору поставки согласно П-6 и П-7, определение эффективного плеча доставки, работа с операторами линий;
Финансовое управление: фиксация убытков, выход на самоокупаемость;
Представление интересов компании перед региональными партнерами, благотворительными организациями, иностранными фондами и местными органами власти в регионах;
Достижения:
1.Разработана программа регионального продвижения (BTL) эксклюзивных торговых марок и стимулирования региональных дистрибьюторов.
2.Сформированы сеть региональных дистрибьютеров (по ТМ) и оптовых дилеров, расширено предложение до 2000 товарных позиций.
3.Закрыты убытки прошлых периодов. До "0" - претензии и списания товарных поставок в адрес региональных партнеров.

Отрасль (специализация): информационные технологии и программное обеспечение.
Подчинение/кому: Генеральному директору филиала.
Персонал: 80 человек.
Подчиненные: до 15 человек (функционально в составе проектных групп).
Обязанности:
Организация послепродажного, гарантийного и сервисного обслуживания клиентов малого и среднего бизнеса, а также (впоследствии) корпоративных заказчиков;
Административное (функциональное) управление проектными группами внедрения и обслуживания программного обеспечения;
Осуществление активных, прямых, вторичных продаж програмных продуктов и услуг клиентам компании;
Разрешение конфликтных ситуаций находящихся в острой фазе развития;
Функции:
Продажи; Управление персоналом; Управление конфликтами;
Достижения:
1.Разработано и реализовано предложение об организации комплексного обслуживания клиентов по всем направлениям бизнеса филиала;
2.Реализован проект "реанимации" конфликтных клиентов, как эффективная мера предупреждения "антирекламы" филиала. Результат: +20% к месячному обороту филиала, 10% возобновленных договоров; 2 корпоративных заказчика (20% к обороту филиала за год), публикация в корпоративном издании и благодарность руководства корпорации;
3. Лучший результат среди продавцов.

Имею опыт инженерно - технического обслуживания инерциального, гиро и астронавигационного оборудования, электрических и инженерых систем обеспечения ПЛ в условиях глубоководных испытаний (1997 г.) и боевых служб (1998 г.).

Подчинение/кому: Генеральному директору группы.
Персонал: до 50 человек в сезон (в т.ч. подрядчики, фрилансеры и т.д.).
Подчиненные: 4 человека (руководители направлений).
Обязанности:
Управление продажами;
Общее административное управление филиалом;
Функции:
Развитие бизнеса и продаж; развитие ключевых клиентов; повышение эффективности исполнения процессов;
Финансовая эффективность: самоокупаемость, контроль расходов, обеспечение заданной нормы доходности;
Достижения:
1.Объем продаж филиала за сезон вырос на 30%;
2.Впервые за 4 года, филиал вышел в "0" по итогам года;