Директор по продажам и развитию бизнеса

Описание

ГОЛЬДШТЕЙН
ДМИТРИЙ БОРИСОВИЧ

+7 921 3723457 • dgoldshtein@gmail.com Санкт Петербург

Профессионал в области управления продажами и развития бизнеса с многолетним опытом продвижения
сложных технологических решений по вертикалям Telecom/FinTech/Enterprise. Опыт выстраивания процесса продаж с нуля и до получения многомиллионных контрактов. Эффективный управленец с большим опытом построения и последующего управления успешными командами продаж. Привык работать и достигать целей в обстановке постоянной многозадачности. Опытный переговорщик.

ОПЫТ РАБОТЫ
SUBEX LTD • Spt 2022 - current
SAAS Решения на базе ИИ для операторов связи
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ ПО РЕГИОНАМ ЦЕНТРАЛЬНОЙ И ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЫ, БЛИЖНЕГО ВОСТОКА
• Управление продажами, включая развитие отношений с текущими заказчиками и привлечение новых,
создание альянсов с ключевыми региональными партнерами (системные интеграторы, производители
оригинального оборудования и т. д.), работа с существующими клиентами.
• Построение партнерских отношений и дистрибьюторских сетей.
• Возобновление работы с потерянными заказчиками– возвращен оборот в 1,2 млн долларов США.
• Реализация дохода от новых продаж в размере около 2 млн долларов США ежегодно.

Anodot LTD• Raanana, Israel •2019 - 2022
Израильская компания, разработчик платформы для обнаружения аномалий на основе ИИ
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ ПО РЕГИОНУ EMEA/APAC
• Развивал бизнес в регионах EMEA и APAC, включая стратегическое планирование, увеличил NEW ARR на 20%
в год.
• Руководил региональным развитием и командами продаж
• Обеспечил и увеличил поток доходов от существующих клиентов (более 2,5 млн долларов ежегодно).
• Разрабатывал стратегию региональной экспансии, включая привлечение дистрибьюторов и реселлеров.

Empirix INC • Boston, USA •2017 - 2019
Американская компания, разработчик решений CEM/SQM для операторов связи
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ В ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЕ И СНГ
• Привлек двух новых клиентов уровня Tier 1, суммарно более 10 млн USD.
• Отвечал за выявление и развитие отношений с региональными потенциальными заказчиками, системными
интеграторами и дистрибьюторами.
• Руководил региональной командой продаж.
 

Opera Software • St.Petersburg • 2015 – 2017
Норвежская компания, известная своими веб-браузерами Opera
РУКОВОДИТЕЛЬ ПО ПРОДАЖАМ В ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЕ И СНГ
• Разработка и реализация стратегии продвижения продукта на базе интегрированного решения по
оптимизации и монетизации трафика данных.
• Управление операционной деятельностью в регионе.
• Реализованы продажи на сумму более $4M в первый год.
• Управление локальными и удаленными командами продаж в СНГ для достижения индивидуальных и
групповых годовых целей.

Pontis LTD • Raanana, Israel • 2012 – 2015
Разработчик платформы iCLM для увеличения ARPU для операторов связи
РЕГИОНАЛЬНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ
• Развитие новых каналов продаж и увеличение объема бизнеса, путем эффективной работы с заказчиками
для поддержания и увеличения выручки
• Использование понимания бизнеса операторов сотовой связи для реализации командой методологии Value
Selling, для последующего заключения сервисных контрактов, включавших в себя комплексные условия
лицензирования и обслуживания.
• Управление многомиллионными сделками, включая закрытие соглашения с двумя из трех крупнейших
региональных операторов.
• «Лучший директор года» в 2012 и 2013 годах
 

Flash Networks • Hertzliya/Israel • 2007 - 2012
Глобальный лидер в области оптимизации и монетизации мобильного интернета
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ ПО РЕГИОНАМ EMEA/APAC
• Управление деятельностью компании на подотчетной территории, развивая ее с начальной стадии до
успешного независимого бизнес-подразделения.
• Разработка стратегии развития рынка, включая бизнес-развитие, операционку и юридические вопросы.
• Установление отношений с руководителями высшего звена среди ключевых игроков рынка, включая
заказчиков и партнеров.
 

FTS (Formula Telecom Solutions) • Hertzliya/Israel • 2003 - 2007
Компания предоставляет конвергентные решения биллинга и CRM операторов связи
РЕГИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
• Ведущая роль в процессе поглощении и последующей интеграции Viziqor.
• Управление операционной деятельностью подразделения FTS в Москве
• Оптимизация операционных затрат за счет увеличения конвертации продаж и сервисных контрактов.
• Установление прочных отношений на уровне высшего руководства текущих и потенциальных заказчиков.
• Полное управление процессом продаж, начиная с представления компании и заканчивая контролем
процессов контрактования.
 

Miracom LTD • Israel • 2001 – 2003
Разработка системы выявления «узких мест» и разрешения проблем в сложных бизнес-процессах
VP R&D
• Постановка задач связанных с планированием архитектуры продукта и непосредственно разработкой
• Развитие R&D и набор ключевых специалистов.
• Планирование и руководство стратегией, связанной со всеми технологическими процессами и продуктами,
определение TTM.
• Координация и управление внедрением платформы у заказчиков.
 

ОБРАЗОВАНИЕ
Master of Arts in Economics & Computer Science
TEL AVIV UNIVERCITY | Tel Aviv, Israel

Advanced PC Programming
LEBON COLLEGE | Ashdod, Israel