Руководитель проектного офиса IT

Описание

Грозовский Глеб Леонидович


Директор по продажам | Коммерческий директор | Региональный директор
�� ggrozovsky @hotmail .com | �� +7 926 483 0508 ( WhatsApp ) | �� Индия / Готов к переезду

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й П Р О Ф И Л Ь

Коммерческий лидер с 20+ годами опыта в B2B-продажах в секторах SaaS , финансовой информации и IT-сервисов.
Работал на рынках России, EMEA и Азии — в глобальных корпорациях ( Thomson Reuters ), зрелых компаниях (ПРАЙМ)
и стартапах (ТАСС ИТ). В CM .com India — рост выручки +30% в 2023 году и +25% в 2024 году, маржинальность
выросла с 35 до 48%. Опыт создания партнёрских каналов продаж, вывода на рынок enterprise -клиентов,
управления командами до 400 человек на 3 континентах. Дважды CEO. Выпускник программ Univer sity of Michigan и
University of London.

К Л Ю Ч Е В Ы Е К О М П Е Т Е Н Ц И И

▪ Стратегия B2B-продаж и рост выручки ▪ Развитие партнёрских каналов
▪ P&L до $23 M и бюджет до 400 млн руб. ▪ Управление ключевыми клиентами
▪ Управление командами до 400 человек ▪ SaaS / CPaaS Go -to-Market
▪ Развитие бизнеса и выход на новые рынки ▪ Управление жизненным циклом продуктов
▪ Операционное управление и KPI ▪ Взаимодействие с акционерами и C-level

О П Ы Т Р А Б О Т Ы
CM .com июнь 2021 — н.в.
Региональный директор, Индия (с октября 2022)
• Рост выручки +30% в 2023 году и +25% в 2024 году; маржинальность повышена с 35% до 48%
• Создал и масштабировал партнёрский канал продаж с нуля — выход за пределы прямых продаж
• Вывел CM .com в сегмент enterprise -клиентов; сформировал репутацию надёжного CPaaS -вендора на индийском
рынке
• Руководит проектным офисом по подготовке новых продуктов к выходу на рынок

Региональный директор, Россия (июнь 2021 — сентябрь 2022)
• Управление коммерческой деятельностью и ключевыми клиентами на российском рынке
• Удержание клиентской базы и выручки в условиях форс -мажорных изменений рынка
ООО «Датабриз» август 2019 — май 2021
Руководитель продаж и проектный менеджер — информационно -аналитические платформы
• Управлял кросс -функциональными проектными командами 10 –20 человек; заказчики — фарма, энергетика,
транспорт, банковский сектор
• Полный цикл продаж: КП, переговоры, заключение договоров, согласование ТЗ / ФТ / ПМИ
• Сдача проектов в срок и в рамках бюджета; ответственность за ОПЭ/ПЭ и приёмку заказчиком
ООО «ТАСС Информационные технологии» 2015 — июль 2019
Генеральный директор / Основатель — B2B SaaS стартап
• Создал компанию с нуля: привлечение инвестиций, формирование команды, построение всех бизнес -процессов
• Запустил B2B-платформу с сервисами на основе открытых данных (проверка контрагентов, поиск закупок по
44/223 -ФЗ, анализ тендеров с применением ИИ) — 400 000+ зарегистрированных юридических лиц
• Закрыл сделку на продажу лицензий АО «Корпорация МСП» на сумму более 100 млн рублей
• Резидент Сколково с 2018 года; внедрение технологий ИИ и распределённых реестров в тендерный поиск
• Постановка KPI , связанных с монетизацией продукта и ключевыми результатами роста
АЭИ ПРАЙМ 2011 — 2014
Генеральный директор — ведущее российское информационно -аналитическое агентство
• Рост аудитории сайта prime .ru в 4 раза после полного редизайна; платформа стала привлекательной для
рекламодателей
• Запуск новых вертикалей (транспорт, АПК); существенная модернизация флагманского продукта БИР
• Выиграл контракты на поставку данных (интеграция через web service в CRM ) Сбербанка, ЦБ РФ, ВТБ,
Промсвязьбанка — 8–20 млн рублей за сделку
• 8 крупных B2B-сделок с финансовыми организациями; продажа системы управления ликвидностью
• Управление P&L и годовым бюджетом предприятия — 400 млн рублей
Thomson Reuters Швейцария / EMEA | 2004 — 2011
Руководитель информационных центров Reuters по Европе, Ближнему Востоку и Африке ( EMEA )
• Управлял командой 100+ штатных сотрудников и подрядчиков; 86 информационных центров в регионе EMEA
• Консолидация инфраструктуры: закрыто 90 центров обработки данных через программу технологической
модернизации — значительная экономия CAPEX /OPEX
• Бюджет подразделений — более $23 млн
• Внедрение =T=L (Change, =ncident, Capacity, Configuration Management) на базе =BM Tivoli
• Сертификация по стандартам SOX , ISO 9001 и ISO 27001
• Заключение и контроль стратегических контрактов с вендорами: BT , Orange , Swisscom , HP , IBM , Cisco
Reuters Россия 1992 — 2004
Технический директор (1998 –2004) | Руководитель информационных центров Reuters по СНГ (1992 –1998)
• Сформировал и возглавил технический департамент; обслуживал 1000+ клиентов в СНГ — 83% положительных
оценок по независимым опросам
• Бюджет технического департамента — более $5 млн в год; управление поставками, сетевой инфраструктурой и
сервисом
• Карьерный рост от инженера до технического директора за 12 лет

Ранний опыт
Московское представительство Евровидения — руководитель телевизионного направления (1991 –1992) | ГНИИР —
разработчик систем спутниковой связи (1988 –1991)

О Б Р А З О В А Н И Е И П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н О Е Р А З В И Т И Е

1983 –1988 Московский институт связи — факультет радио и телевидения

1994 –1995 BBC Broadcast Engineering (двухлетняя программа)
2000 Финансовые рынки и банки — Высшая школа экономики
2001 Leadership Programme — University of Michigan Business School
2002 First Line Manager Programme — University of London
2006 ITIL Foundation in IT Service Management — TÜV Academy
2008 Managing Organizational Transition — William Bridges & Associates
2015 Управление проектами — М. Софонов
2022 The SaaS Sales Method — Winning by Design

Я З Ы К И

Английский — Свободный (деловой) Русский — Родной Французский — Базовый