Sales manager

Описание

[pic] ЛИМЕНЕС Геннадий Осипович
Персональные данные:
Конт.тел.: +7 (904) 647-56-24 (Viber)
E-mail: glimru@gmail.com
Skype: glimru0103
Дата рождения: 29 июля 1951 г.
Проживание: Санкт-Петербург
Готов к переезду:
Готов к командировкам
Зарплатные ожидания: 150 000 руб. + бонусы за результат


Цель: Соискание должности Директор по продажам / Директор по продажам и маркетингу, в крупной компании: поиск клиентов, проведение переговоров, увеличение продаж, управление маркетингом, повышение эффективности деятельности, продвижение брендов.

Профессиональные компетенции:
1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере продаж В2В В2С более 20 лет, в том числе. на должностях Директор по маркетингу и продажам / Руководитель направления продаж и услуг / Директор по продажам, Главный консультант
2. Опыт функционального / проектного руководства более 20 человек, в прямом подчинении до 5 человек.
3. Разработка стратегии продаж и организационной модели в регионах присутствия в формате бизнес-плана.
4. Значительный опыт работы: проектные продажи, оборудование, инжиниринговые услуги.
5. Разработка маркетинговой и продуктовой стратегий и плана мероприятий, направленных на обеспечение роста продаж и прибыльности компании.
6. Наличие деловых контактов на уровне топ-менеджмента в государственных и частных компаниях, собственная база данных проектных и подрядных организаций
7. B2B, В2С продажи: от идеи до проекта. Создание и развитие партнерской сети.
8. Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес).
9. Разработка стратегии продаж, управление продажами sell in, sell out. Реализация стратегии и политики продаж в рамках утвержденной стратегии развития компании.
10. Опыт развития корпоративных, партнерских, агентских продаж. Опыт управления прямыми продажами. Опыт работы в сегментах B2B, В2С.
11. Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов.



Успешные масштабные проекты:
2009 – 2019 г.:
✓ Увеличение присутствие компании на рынках северо-Запада на 70%.
✓ Заключение долгосрочных договоров с Ключевыми клиентами компании по Северо-Западу.
✓ организация инженерно-консалтингового исследовательского центра в Казахстане (технология, строительство, экология (промышленные выбросы, вода),).
1997 – 2009 г., АББ:
✓ Внедрение IT систем автоматизированного управления на предприятиях различных отраслей.
✓ Поставка систем и элементов оборудования для электрификации, систем водоподготовки и водоочистки, продажа систем вентиляции, химикатов, кабельной продукции, ЛКМ, запасных частей, приборов, счетчиков и анализаторов в объемах нескольких миллионов евро в год.




Опыт работы:
Период работы/Предприятие Должность/дополнительные сведения
Май 2009 – наст. время Директор по маркетингу и продажам
ООО «АЛ-ТЭК», Санкт-Петербург Стратегическое и операционное руководство в рамках должностных полномочий
Российская компания, предлагающая широкий спектр Задачи ответственность:
строительных, консультационных, инжиниринговых и Руководство деятельностью отделов маркетинга и продаж, поддержка разработки предложений, руководство
проектных услуг группой консультантов.
Оборот ~ 60 млн. руб./год Разработка и реализации стратегии развития фирмы.
Численность: 20 чел. Установление контактов с различными комитетами и управлениями Администрации Санкт-Петербурга
Подчинение непосредственно собственнику (здравоохранения социальной политике, жилищным, образования, финансовым, по культуре, внешним связям,
энергетике, по развитию туризма, по печати)
Подготовка мероприятий по модернизации деятельности фирмы при использовании современных информационных
продуктов и систем.
Ключевые проекты и результаты:
Увеличил присутствие компании на рынках северо-Запада на 70%.
Заключены долгосрочные договоры с Ключевыми клиентами компании по Северо-Западу.
Опыт продвижения малоизвестных торговых марок.
Успешные личные продажи
Создание стартапа и доведение фирмы до стабильного, устойчивого положения на рынке.
Февраль 2008 – апрель 2009 г. Руководитель направления продаж и услуг
ООО «АББ», Санкт-Петербург, www.new.abb.com Стратегическое и операционное руководство
Цифровые технологии Задачи и ответственность:
Оборот ~ 850 млн. руб./год Обеспечение выполнения стратегических задач увеличения объема продаж АББ в области систем и услуг для
В подчинении: 8 человек энергетики, ЦБП в России и республиках бывшего СССР
Прямое подчинение – генеральному директору. Координация действий различных подразделений АББ, производственных структур по подготовке предложений и
внедрению у заказчиков современных эффективных разработок
Подготовка стратегических планов маркетинга и продаж для отрасли. Разработка и поддержание имиджа и
репутации компании на рынке России и республик бывшего СССР.
Ключевые проекты и результаты:
Сформировал пул дилеров и представителей компании на территории РФ.
Ранее:
Февраль 2005 – декабрь 2007 г. – Харрис групп интернейшнл, Санкт-Петербург, www.harrisgroup.ru,
Главный консультант
Координация деятельности различных подразделений фирмы, поставщиков для подготовки предложений.
Руководство группой консультантов.
Разработка и поддержание имиджа фирмы в России и республиках бывшего СССР.
Проведение реинжиниринга исследовательских процессов для достижения более высокой производительности и интеграции с современной IT-системой для ЦБП,
электроэнергетики и других отраслей промышленности, руководство продажами по этим отраслям
Фактическое исполнение обязанностей директора по продажам АББ (штаб-квартира в Хельсинки).
Январь 2004 – декабрь 2004 г. – ООО «АББ Автоматизация», Санкт-Петербург,
Заместитель начальника департамента автоматизации
Обеспечение выполнения стратегических задач увеличения объема продаж АББ в области систем и продуктов автоматизации и услуг для ЦБП, электроэнергетики и
других отраслей в России и республиках бывшего СССР.
Координация действий различных подразделений АББ, производственных структур по подготовке предложений и внедрению у заказчиков современных эффективных
разработок.
Подготовка стратегических планов маркетинга и продаж для отраслей. Разработка и поддержание имиджа и репутации компании на рынке России и республик бывшего
СССР.

Май 1997 – декабрь 2003 г. – ЗАО «АББ» (АББ Электроскандия, СП «АББ Невский»), Санкт-Петербург, www.Abb.com, Директор по продажам

- Руководство продажами современных IT-систем для различных отраслей промышленности (энергетика, ЦБП, поставка химикатов, водоподготовка, НПЗ)
- Подготовка стратегических планов маркетинга и продаж.
- Координация действий различных подразделений АББ

Май 1995 – апрель 1997 г. - ИВО Интернейшнл ( ИВО Пауэр Инжиниринг, Фортум Инжиниринг) Лтд, представительство в Санкт-Петербурге, Начальник отдела продаж

- Сбор исходных данных, анализ и планирование деятельности
- Координация деятельности различных подразделений фирмы, поставщиков для подготовки предложений о продаже оборудования и систем для ключевых клиентов
(Иркутскэнерго, Ленэнерго, Пермэнерго и т.д.)
- Подготовка стратегических планов маркетинга и продаж для электростанций и энергопроизводителей на базе оборудования фирм Метсо и Сименс
- Разработка и поддержание имиджа фирмы в России и республиках бывшего СССР
- Создание и руководство деятельностью совместного с Иркутскэнерго предприятия по выпуску электро- и теплосчетчиков


Образование (основное):
1968 – 1973 г. – Высшая школа технологии и энергетики СПбГУПТЭ Технологический институт целлюлозно-бумажной промышленности , Санкт-Петербург,
Теплоэнергетический, Инженер-технолог (диплом с отличием) по автоматизации технологических и теплоэнергетических процессов

Образование (дополнительное), повышение квалификации:
2008 г. – Обучение специалистов по продажам, АББ, обучающий центр, Москва, сертификат
2005г. - Обучение специалистов по продажам, АББ, обучающий центр, Вестерос, сертификат
2003 г. – Обучение специалистов по продажам, АББ, обучающий центр, Кольмар, сертификат
2002г. - Обучение специалистов по продажам, АББ, обучающий центр, Маннхайм, сертификат
2000 г. – Обучение специалистов по продажам, АББ, обучающий центр, Коламбус(Огайо), сертификат
1997 г. – Обучение специалистов по продажам, АББ, обучающий центр, Дандалк, сертификат
1996 г. – Обучение специалистов по продажам, ИВО,обучающий центр Метсо, Тампере, сертификат
1995 г. – Обучение специалистов по продажам, АББ, Прага, сертификат

Дополнительные сведения: уверенный пользователь Microsoft Office/Project/Power Point
Владение иностранными языками: Английский язык – C1 – Продвинутый, Немецкий язык – B2 – Средне-продвинутый

Личностные и деловые качества:
Стратегическое видение – связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой.
Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения.
Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения.
Умение анализировать и систематизировать большие объемы информации.
Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу.
Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.
Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом.
Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно.
С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.

Рекомендатели:
Лассе Мякелин Профессиональный фрилансер, бывший Старший Вице-президент АББ Финляндия
Борис Криман Технический директор Харрис групп интернейшнл


Контактную информацию предоставлю по запросу

О себе:
Семейное положение: женат / сын
Поощрения: неоднократная выплата бонусов за перевыполнение плана продаж.
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gennady-limenes-a9609a4/
Facebook: https://www.facebook.com/gennady.limenes
Публикации: Большое количество публикаций в трудах институтов, конференций, симпозиумов.
Личный автомобиль. Водительское удостоверение категории В
Увлечения: фитнес, бассейн, путешествия, фотографирование, создание фотоальбомов.
Жизненная позиция: Настоящая свобода – в моей душе!